2011年,一线限购城市正式进入楼市新政的“效果显现期”,家居行业需求呈现不足状态。网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张,无不带给家居企业以巨大压力,从高速爆破式发展走向细水长流,家居业即将迎来理性的发展时代。传统的“黄金周”黄金不再,而是呈现出更多的现实意义。市场正在对家居业提出怎样的新要求?【详细
  【论坛信息】  

论坛时间: 2011年10月11日

论坛地点: 红星美凯龙东四环店

主办单位:搜房家居网

协办单位:红星美凯龙

【论坛议题】
 

一、品读黄金周

1. 消费需求调查报告、十一市场数据分享(PPT)

2. 观点碰撞:家居大佬慧眼看十一,精彩观点PK

二、关爱家居业

1. 假日经济“强心剂”失效,如何打开新局面。

2. 部分家居企业正在实行“走基层”深入社区策略,效果如何?

三、向创新致敬

1. 品牌价值时代正式来临,如何提升品牌溢价能力?

2. 消费需求不足是当下家居业的难题,如何破题?

 
红星美凯龙焦富征:营销总体量在上升 盈利商户数量有所下降

十一期间红星美凯龙营销总额同比去年增长12%,营销手段稳中有变:消费结构随着两限房、保障房的缓慢入市,已经发生变化,所以红星在延续了文化营销传统的基础上,配合多样的营销手段,配合商户取得了不错的成绩。总的看来,营销总体量在上升,但盈利商户数量有所下降。

百强陈晓太:越是弯路越好超车

我认为大家都正常行驶的时候超越对手比较难,只有在弯路的时候才有机会,所以这个跟企业的经营和思路有一定的关系。愈是在市场低迷的时候,愈是要做出反应,这与企业决策人的思路有关。今年十一期间百强做事的声势比较大。造势的成绩也可圈可点,业绩表现为持续增长。

强力张福才:进小区首先要扩大企业品牌的知名度

商家十一期间促销缺乏后劲,对观望中的消费者吸引力不足,成为阻碍“掘金”黄金周的一个因素。进小区首先要扩大企业品牌的知名度,让优惠力度形成口碑传播,需要系列的活动来促使签单。当下的营销需要思考和付出:在回报之前,创新是有风险的,只有有头脑的人能够发掘。

欧人闫广财:市场从卖方市场转入买方市场

北京政府在十二五期间有意识的将人口向郊区疏散,市场在发生新的调整。欧人的战略是“市区做品牌,郊区做销量”,进社区的工作欧人地板进行的比较早,市区的销售下滑通过郊区得到了一定的弥补,也可以帮助消费者对品牌形成忠诚度。

搜房郑海云:对家居业仍有信心

2012年,全国的交房总量可以达到9亿平米,而搜房可能影响到的购买力可以达到5000亿,家居业仍有信心。从搜房网监控看来,十一的数据是上扬的,但家居业盈利企业的比例确实有下降的现象。

意风家具严晴艳

意风今年金秋黄金周的成绩基本与上一年“持平”。意风正在产品设计与服务深化等方面发力,意风的发展很大程度上得益于像红星美凯龙这样的优质卖场,包括红星美凯龙在内的卖场平台努力也值得肯定。

 

皇朝赵振宇

任何好的家居品牌,都需要时间和耐心,这值得我们家居行业去思考和引导。随着时间的推移,随着消费理念的改变,是可以打造一个能够跟国际接轨的好品牌。任何一个企业有这个想法,他就应该努力去实现。

楷模林峰

小区是卖场、商场的终端延伸,做好小区等于扩大卖场面积,延伸卖场坪效。十一楷模与润泽等小区合作,一直在宣传、跟进,而且也收到了很好的效果。楷模家具采取的主要方式也是与卖场广泛合作。

东方百盛王进科

东方百盛在进小区方面采取的策略是“大面积撒网”,然后重点培养,各个击破。家居企业做小区要有针对性的制定战略,但不可否认的是家具业在这方面的困难较大,受的限制也更多。

泊岸白剑钢

相对我们的数据来说,去年同期的卖场我们的数据是持平的,我是做代理商的主要是做几个品牌,北京各大卖场都有,我觉得真正要做的是服务。我们真正的要在渠道商做功夫,要做内功。

飞美王锰

飞美家具在行业中算是一个新品牌,但是我们做小区做的比较早,这方面做的相对还是比较成功的。现在仅仅靠店面销售是远远不够的,这方面我们也得到了红星的支持,包括班车、商场宣传等等。

科莱诺王丽华

在走进社区方面,科莱诺还没有具体开始执行,但是我们认为进社区可以拉动老房装修部分的销售,对家居业整体是有利的。在创新方面,我的看法是创新不能局限在产品上,更要实现在经营与服务中。

 

泊岸张梅丽

未来家居业的低端市场会随着房地产政策的调控而范围越来越大,我认为我们家具企业有必要迅速切入,在终端与卖场结成捆绑,保持冷静的头脑来“过冬”。同时搞好客户服务是最好的出路。

楷模木门陈辉

我们楷模木门主要做二、三线城市,今年会大规模进军北京市场,包括在红星美凯龙等京城核心卖场都要上一些店。未来楷模木门走进北京的社区是必然之路。

欧家刘雷涛

经过一年左右的铺陈,到目前为止“走进社区”已经能够为欧家带来5%-10%的销售额,在挖掘二次装修需求方面表现良好。就我们的观察装修业主关注度最主要集中在两个方面:诚信与价格。

美国怡口净水器汪光友

净水设备在整个家居业应该是一个边缘产品,我们现在做的小区相对来说跟家具不一样,我们只要在小区物业找一块地方做演示,在净水器行业仍然处于教育消费者阶段,进小区首先要完成这一步骤。

主持人:搜房庞晓宇

楼市新政一年后给我们带来的需求不足的问题,可能很多家居龙头已经感觉出来了,那我们有哪些理念上的改变,产品上的更新,带来了哪些生机和活力?

专题制作:李梅 技术支持:孙莹 美术支持:谢晓宇