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　　“ELADE”意莱德（集团）公司，一九九九年成立于北京，是中国第一个专业从事壁柜门、隔断门、内嵌式衣柜的开发、设计、生产、销售企业。多年来，秉承创建中国家居新文化理念，吸收美国、意大利、法国等国家的流行设计风格。结合中国的民族文化风情，创建了独具特色“意莱德”产品文化，极大的推动了中国滑动门、整体衣柜产业的创新与发展。今天，意莱德已成为中国同行业，最具影响力的品牌之一。
　　依靠卓越的产品品质，意莱德于2004年获得国际ISO9001全面质量体系认证。意莱德是目前唯一全线产品进驻国内五大连锁建材超市的主要供应商。

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建议业主们，当经济条件允许的时候，把收藏的空间留得大一点。
我当时发现这个行业有很大的发展空间，并且自己爱好这个事业，就想自己发展，于是成立了这个公司。

巧用推拉门隔断小空间

意莱德推拉门团购活动回顾

专家指导：如何挑选推拉门

个人简介
姓名：杨志峰学历：大学
出生日期：1971年7月2日籍贯：北京

杨志峰是“精英访谈”受访嘉宾中语言最精炼的，也是说起自己的事业时心里最轻松的一位——他说，成立自己的公司让他觉得很幸福，他还说，做事也应该也像谈恋爱一样，只要喜欢，热爱，多累都不觉得辛苦……

　工作经历

　　　1989/9----1993/7 北京联合大学机械系
　　　1993/9----1994/5 北京市工具厂技术员
　　　1994/6----1997/1 北京富利安房产公司销售主管
　　　1997/3----1999/7 美国史丹利公司中国部建材分部副经理
　　　1999/7-----至今北京意莱德科技发展有限公司董事长

2006年10月25日 14：00中粮广场搜房会议室

【主持人程磊】：非常欢迎您来搜房网作客。先给大家做一下自我介绍吧？

【杨志峰】：大家好！我叫做杨志峰，来自北京意莱德公司。

【主持人程磊】：首先我们想了解一下意莱德的发展过程，让大家认识一下这个品牌。

【杨志峰】：我们公司成立于1999年，至今有7年的历史，是国内第一家行业内的公司目前公司全国有8家分公司，目前北京各个超市里都有我们的门店。主要以建材超市为主。我们也有一些大的装饰公司在合作。

【主持人程磊】：当初杨先生是怎么看好推拉门这个市场的？

【杨志峰】：我以前是美国史丹利公司的一个员工，以前没有类似的产品在中国大陆出现。我是作为一个员工，在全国进行推广，做两年以后我发现了这个发展空间很大，因为只有一家公司以进口产品做，在行业里不容易形成一个行业，一个气侯。于是我离开了公司之后，想做一些公司，就自己成立了这个公司。

【主持人程磊】：推拉门作为家具产品，是一个配套的环节，是如何形成一个行业的呢？

【杨志峰】：装修行业现在都在进行革命，厨房革命、衣柜革命啊等等，卫生间也一样，整体都很漂亮。现在的女孩子，衣服越来越多，原来是仅仅两个柜子就搞定了，现在必须有一个大的房间，来适应人们生活水平的提高。

【主持人程磊】：目前的销售渠道有哪些？

【杨志峰】：超市、装饰公司、网络、工程项目、经销商。

【主持人程磊】：目前看，零售市场的需求量怎么样？

【杨志峰】：很大。

【主持人程磊】：一般什么样的家庭会选择您的产品？

【杨志峰】：北京家家户户基本都需要。

【主持人程磊】：从已经购买产品的消费者看，都是什么样的消费群体呢？

【杨志峰】：这是一种必需品，你家装修必须有这个东西，至于买哪个档次的品牌，怎样的产品，都不一样。但必须要有，因为谁家都需要放衣服。如果有钱，可能需要品质好一点的，款式好一点的，档次高一点的，环保一些的。钱少一点的，就买稍微差一点的，但都是需要的。

【主持人程磊】：成品衣柜和推拉门相比，推拉门有什么优势呢？

【杨志峰】：我们是按照尺寸定制的，空间利用率非常高，使用的时间、寿命都长很多。因为普通的成品衣柜，容易变形、有缝。

【主持人程磊】：我们看到意莱德有一套非常成熟的网络销售模式，我们在网络上也看到了相对很成熟的销售环节，怎么定位你们的网络销售渠道呢？

【杨志峰】：尤其是年轻人，越来越离不开网络，年轻人都喜欢通过网络订购、买产品，这是非常快捷、方便的，非常直观的订购。作为公司，我们也看到了这一块的前景，安排了专门的人员进行网络销售。

【主持人程磊】：网络销售的比例大吗？

【杨志峰】：刚刚投入，还没有完全跟传统的行业相抗衡，但趋势是在朝着好的方向发展。

【主持人程磊】：主要销售还是店面零售？

【杨志峰】：对。

【主持人程磊】：现在的销售规模是怎样的？

【杨志峰】：生产规模主要是根据销售量来看的，我们生产配套的东西都是根据销售量，如果销售量很大，我们就会扩大生产。生产量基本不会存在什么问题。

【主持人程磊】：现在一年销售达到多少？

【杨志峰】：北京一年达到3千万左右。

【主持人程磊】：除了北京，还有哪些地区销售这样的产品？

【杨志峰】：60多个城市，以超市、店面销售为主。

【主持人程磊】：在和装饰公司的合作中，是装饰公司设计样式你们生产？

【杨志峰】：他们基本是替我们给客户介绍，其他的产品我们有自己的标准、设计，由客户选择，我们做一些服务性的东西。任何一种产品，通过搭配，都可以变成很多种款式。

【主持人程磊】：推拉门有多少个系列？

【杨志峰】：十几个系列，每个系列有若干个款式。

【主持人程磊】：意莱德所在的壁柜门行业，这个行业规模是怎样的？意莱德的行业地位是什么样的？

【杨志峰】：这个行业全国目前有上千家企业，我们在前10个范围之内。

【主持人程磊】：壁柜门、推拉门也算一个新的产品，像我们介绍一下这个产品的优点？

【杨志峰】：最便捷就是轻便，使用起来方便，滑动起来很轻，没有噪音，而且美观。现在的门把很多的装饰都放在上面，包括布艺、绣品、漂亮的玻璃等等，都放在门上，不仅仅是功能性的，还是装饰性的东西。

【主持人程磊】：跟史丹利这样的进口品牌相比，有什么区别？

【杨志峰】：功能上没有什么区别，但款式、材质上都有很大的改进。其实每个品牌都在进步，也不是一成不变的在做原来的东西，有很多的新的产品在推出。各个品牌都有各自的优势，卖点，材质、设计上都有自己的优势。我们也一样，品质、款式、花样上都有我们推陈出新的东西，尤其是绣品、布艺，在行业中我们比较有吸引力。

【主持人程磊】：除了装饰，这种衣柜设计上有哪些优势呢？

【杨志峰】：设计可以根据不同的需要，比如衣服、鞋子等，可以根据客户的实际需要进行分割，进行功能性的分工，这样就比较灵活。

【主持人程磊】：普通家庭在产品的质量上、环保上应该怎么选择呢？

【杨志峰】：其实板材对一个整体衣柜来说非常非常重要。

【主持人程磊】：主要用什么材料呢？

【杨志峰】：主要分两种，其中一种是刨花板，另一种是是密度板，品牌的板材在质量上应该是信得过的。

【主持人程磊】：板材要选择环保的？

【杨志峰】：对，我们企业选择板材的时候都会找大的厂家，品质信得过、有保障的厂家。厂家会把质量关的，基本没有什么问题。

【主持人程磊】：我们都很关心门的价格，会不会比成品的衣柜高很多？

【杨志峰】：这个很难说。成品柜很多都是很贵的，十几万一套，同时也有一千左右一套的，这个就很难衡量。

【主持人程磊】：现在的价格范围是多少？一百平米的房子，三口之家，最少要花多少钱？

【杨志峰】：柜子按展开面积来算，按实际用多少板材这样来算。根据实际需要，如果是需要衣帽间，就多一点，如果仅仅是两个柜子，就少一点。最少三千，最多1.5万。

【主持人程磊】：衣帽间现在很多都设计得很科学，比较方便。你们有没有独到的设计？

【杨志峰】：设计方面，我们意莱德进步得非常快。顾客的要求越来越高，顾客自己也有很多创意，跟设计师进行沟通，希望达到什么效果。包括鞋架、领带盒等，都有自己的需求，挂衣服也分长衣短衣等等，这个都可以满足。虽然说变化有很多，但万变不离其宗。比如三口之家，可以先看看几个房间，比如主卧室、儿童房会有衣帽间，根据房间的大小，定衣帽间的大小。如果是女士区，就大一点，男士区就小一点。

【主持人程磊】：柜子的收纳功能非常重要，尤其对小户型来说，90平米的住房，户型不会太大。
意莱德有邀请意大利、法国、美国等国家的设计师担当设计顾问，请您介绍一下这些国家设计风格都是什么样的呢？

【杨志峰】：美国的设计非常时尚，意大利品位、文化的东西比较多，简洁、时尚，有文化底蕴在里面。

【主持人程磊】：给我们举个例子？

【杨志峰】：比如色彩搭配方面。选择木色的年轻人比较少。

【主持人程磊】：哪种颜色的销量比较好？

【杨志峰】：金属色比较多。

【主持人程磊】：意莱德有没有自己的设计队伍？

【杨志峰】：有。我们款式设计上，比如推拉门的款式上，最近加入了一些东方的东西，比如绣品、布艺，这些我们都可以放在上面。另外还有艺术玻璃，还有喷绘的图案等等。

【主持人程磊】：哪种设计方案比较经典？

【杨志峰】：三年前我们有一款布艺的产品，比较经典。现在更多的是绣、装饰画，这个比较受大家的欢迎。

【主持人程磊】：目前这些产品都是国内生产吗？

【杨志峰】：都是国内生产。

【主持人程磊】：五金件呢？

【杨志峰】：也是。我们有品质保证，8年的品质保证,但这种产品至少可以使用20年没有问题。

【主持人程磊】：您能给我们推荐一款性价比比较好的产品吗？

【杨志峰】：性价比最好的，对于意莱德来说，就是620到780之间，这是门的款式。柜体基本都是一样，因为柜体的板材都是一样的，价格也是一样的。

【主持人程磊】：这个行业价格差得很多，进口产品价格高一些。两年前有一些国产的品牌也推出300块一平米，挑选的时候怎么判断产品质量是不是好呢？

【杨志峰】：不怕不识货，就怕货比货。就算一个外行，来种产品放在一起一眼就可以看出来。比如300块的门，这个厂家唯一可以控制的就是材料成本，从材料上一眼就可以看出来。

【主持人程磊】：里面的材料是用什么样的板材呢？

【杨志峰】：外观上可以看出来，一般大厂出来的产品，表面的纹路等的处理清晰很多，质感好很多。另外看做工都会精细很多。细节决定成败嘛，一般的大厂家做出来，细节处理都很到位。消费者可以多走、多看，自然而然就可以比较出来。

【主持人程磊】：国内的产品和史丹利等进口产品相比，有什么差异呢？

【杨志峰】：品质上我看不到有太多的差异。史丹利虽然品质也在进步，但现在中国做壁柜门的行业大多都是铝合金的处理，中国的铝合金处理在全国来说都是一流的，跟德国都是全世界最顶端的。中国大陆做壁柜门的品牌都是中国一流的产品，产品的品质绝对可以进入世界一流的产品。

【主持人程磊】：您认为同类产品的差别在哪里呢？

【杨志峰】：推拉门的不同款式有不同的成本，每一款都不一样，标准不一样。同样的款式、不同样的品牌，这个就会有比较大的差距。一般国内4、500元的产品，进口的就要7、800元。

【主持人程磊】：如果价格差这么多，这个行业的利润是不是像大家说的很可观？这个价格会不会有波动？

【杨志峰】：运营成本直接取决于企业的利润空间。现在已经不算利润很高的行业了，被挤压得很厉害，同类的产品太多。

【主持人程磊】：五金件这一块都说要涨价，行业内产品价格会不会受影响呢？

【杨志峰】：肯定会受影响的。作为公司肯定要盈利，如果所有的成本都在增加而价格不增加，那是不可能的。

【主持人程磊】：意莱德在经营成本上已经有所提高了吗？

【杨志峰】：对，我们只能内部来进行一些整合，比如流程的整合，进一步的减少我们的运营成本。

【主持人程磊】：您是如何规划这个产品的远景的？

【杨志峰】：我希望这个产品将来有中国装修行业的标准化配置。中国未来的多少年以后，所有的房子全是精装修，业主就需要更个性的空间。

【主持人程磊】：业主往往都觉得收纳空间不够，或者很多业主在装修时更多的考虑的是美观，您认为什么阶段考虑选择衣柜、选择收纳空间更合适？

【杨志峰】：每个人都是随着需求在不断变化的。肯定要做一个规划，当经济条件允许的时候，把收藏的空间留得大一点。任何产品都会推陈出新，新的东西进来以后，旧的东西还堆着，你的空间永远都不会够用。

【主持人程磊】：收纳空间上是不是也有借鉴宜家的一些好的方法？宜家这方面做得不错。

【杨志峰】：宜家最好的就是观念，包括一些居家的体验的东西。我们设计的时候，会把东西进行归类，留出一定的空间。

【主持人程磊】：有没有需要提醒大家注意的建议提供给大家？比如衣服和柜子怎么搭配之类的问题。

【杨志峰】：要清晰的认识到自己需要一些什么东西，向要什么样的收藏空间。这样当你和设计师沟通的时候，主要方向就比较清晰，设计师根据你的需求，进行调整，给你适当的放量。

【主持人程磊】：除了衣柜，其他的空间是不是也要设计收藏柜？

【杨志峰】：关键是装修的时候的整体风格要规划好，否则会影响装修的效果。

【主持人程磊】：实际上根据自己的需要，把设计嵌入到里面去。您看了这么多的国家的家具，您更钟爱哪种风格、设计？

【杨志峰】：欧洲的设计是以简约为主，色彩以冷色调为主，看上去很时尚。跟东方得消费习惯、生活习惯不同。所以我更倾向于两者的结合。为什么我们会推出绣花品的东西，就是为了满足中国人对色彩显眼的要求，同时我们也在质地上追求质感，这样中西结合，这样整体效果看上去很整洁，而且具有装饰性。中国人特别喜欢美观的东西。

【主持人程磊】：您的家居环境是什么样的风格？

【杨志峰】：基本以简洁为主。

【主持人程磊】：选择什么风格的家具呢？

【杨志峰】：我们家的装修，主要是看自己的喜欢，没有完全按照哪种风格，也不是欧式，也不是中式，很简单，就是自己喜欢的风格，整体来说比较干净、整洁。

【主持人程磊】：您个人有什么兴趣爱好吗？平时有什么样的消遣方式？

【杨志峰】：我最大的爱好就是旅游。

【主持人程磊】：喜欢去哪儿旅游呢？

【杨志峰】：全国各地，很多很多。国内唯一没有去过的地方就是西藏。

【主持人程磊】：每到不同的旅游城市会不会给您在企业经营上的灵感？

【杨志峰】：当你到不同的城市，人文、习惯都不同，而且他们最大的特点就是消费特点不一样，价值观不一样。如果你做生意，你就会考虑这个城市会需要什么样的产品，下一次跟经销商、公司建议的时候就可以把这些因素考虑进来。

【主持人程磊】：很多网友关心现在的优惠幅度是多大？

【杨志峰】：具体情况可以上我们的网站看看，www.elade.cn，网站的信息会比较详细。如果您在上面有留言，我们有专门的人员帮助解答。

【主持人程磊】：近期有什么活动吗？我们的优惠幅度能达到多少？

【杨志峰】：具体的比例我不太了解，这一块都是我们的团购网销部在做，大家可以在网上给我们留言，我们会解答。

【主持人程磊】：今天我们的访谈就到这里。我们特别期待意莱德能有更优惠的价格提供给业主。
【记者靳娟】：我这里有一个问题,现在为满足大家的需求，产品都是订制式的，单做不会形成一个工业的流水线，这样成本会不会很高？

【杨志峰】：运营成本上会增加，材料成本不会等等。这是没有办法的，中国的建筑不标准。这是一个大环境，我们改变不了环境，只能去适应环境。感谢你的提问.

网友问：请问杨总，意莱德的产品都是自己的设计师的吗？

【杨志峰】：对,没错

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网友问：特别喜欢意莱德的简约风格，什么时候能够有优惠的价格给我们啊？

【杨志峰】：具体促销活动可以关注我们的网站 ,www.elade.cn

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网友问：杨总，意莱德主要是生产门的吗？是木门还是防盗门啊？

【杨志峰】：意莱德主要生产整体衣柜，隔断门，内嵌式衣柜。

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网友问：想问个问题杨总您家用的板子是什么材质的呀？

【杨志峰】：普通刨花板的

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网友问：您在成立公司之前是在史丹利工作，是什么契机让您决定自己成立公司呢？

【杨志峰】：发现这个行业有很大的发展空间，并且自己爱好这个事业，就想自己发展。

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网友问：请问杨总买壁柜门我们应该注意哪些问题？

【杨志峰】：最好买有品牌的东西，业外人士可以直接去超市，有专业的人员为把关。

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网友问：请问杨总参加搜房网的团购集采大活动吗？什么时候参加？

【杨志峰】：近期就会参加，可以关注搜房网

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网友问：杨总，我们家准备装修，杨总能不能给介绍几款目前比较流行的门？包括颜色、款式。因为我对这些不太了解。担心买了以后又不合潮流了

【杨志峰】：这个没有潮流，颜色，那要看您的需要，可以去我们的店里，我们有专业的人员根据你们家的装修风格，为您设计。

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网友问：杨总能不能讲讲意莱德家具的环保性？

【杨志峰】：我们所有的材质都是经过国家检验的，都是符合国家的环保的标准。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35788885_35788885.htm

网友问：您给自己的产品定位是什么样的？

【杨志峰】：我们定位就是中高档产品，顾客以年轻人居多。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35789032_35789032.htm

网友问：如果订购需要多长时间？工厂在北京吗？

【杨志峰】：北京有工厂，订购的话，需要看您订购什么样的产品，具体情况欢迎您跟我们联系。010-87963782

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网友问：为什么您选择进超市而不是进家居建材城呢？

【杨志峰】：这只是公司的策略问题

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网友问：杨总是如何看待现在的铺天盖地的团购活动的？您对互联网营销有哪些看法？

【杨志峰】：团购活动是共赢的行为，互联网营销是未来快速增长的一种销售模式。

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网友问：英俊潇洒的老总您好，您品牌是针对高端还是低端？

【杨志峰】：谢谢您的夸奖，我们是针对中高端产品。

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网友问：独具特色的“意莱德”产品文化的特色在什么地方啊？能不能举例说明一下？

【杨志峰】：我们每一个款式都有一个名字，这个名字包括文化典故，我们有些绣品，比如春夏秋冬，福禄寿等，代表美好的祝愿，体现中国的文化特色。

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网友问：杨总，我最关心的是质量和售后服务，不知道你们做得怎么样？

【杨志峰】：我们质量是八年品质的保证，我们的服务是24小时回应，48小时到位。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35789224_35789224.htm

网友问：为什么您会选择柜门成为公司的主营产品？

【杨志峰】：柜门虽然是个小生意，但小生意也有大市场。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35789242_35789242.htm

网友问：意莱德产品有什么特点？

【杨志峰】：产品有一些文化底蕴。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35789248_35789248.htm

网友问：杨总，意莱德是您一手创建起来的吗？您认为企业的精髓在什么地方？

【杨志峰】：意莱德是我和我们团队一起创建起来的，我们企业的精髓是以人为本。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~0~105/35789269_35789269.htm

网友问：意莱德？是整体衣帽间吗？好像看到过网上的的广告，感觉还不错，不知道价格怎么样？贵吗？

【杨志峰】：价格也不错，可以到我们店里去看看。

原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35789284_35789284.htm

网友问：每个企业都想塑造一个知名的品牌，那么杨总下一步是想怎样作品牌的塑造呢？通过广告？还是。。。。。。。。。。

【杨志峰】：一个品牌的塑造不仅仅是通过广告，品质的保证，良好的服务、良好的口碑等一系列的工作才能打造一个长久的品牌，意莱德已经做好准备。

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