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北京中豪诺捷家具有限公司简介
　　北京中豪诺捷家具有限公司是一家集设计、制造、销售为一体的现代化民营企业,现有员工300余人.下设技术开发部、生产制造部、销售服务部、物资采购部、人力行政部、经理办公室和财务室,是北京家具协会会员单位,被评为京城百姓信赖特色家具品牌、中国著名品牌.
　　1996年建厂以来,始终坚持“诚信为本、质量第一”的经营理念,先后从德国和意大利引进了先进的生产流水线,年生产能力达到20000多套.产品选用达到了“欧II”环保标准的板材,并配以德国“海福乐”和“海蒂斯”等世界精品五金件,依据IS09000质量管理体系标准,经过全体员工的共同努力,打造出了品质卓越的精品家具.
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　　老百姓买家具最简单了，价位能接受就行了。老百姓比较喜欢颜色，突出环保。
　　家具应该跟家装联合互相沟通。自己生产，自己销售，这个模式是不对的，将来肯定得改变，生产跟销售必须分开。
 

个人简介：
北京中豪诺捷家具有限公司总经理
王有滨

1996年，带着几千元钱只身闯荡北京，开始艰辛的创业。经过十多年的发展，如今公司从最初的几个人发展到三百多人的规模，公司旗下的诺捷家具也成为中国板式家具的标志品牌之一。
 
 
王有滨作客搜房 主持人提问 与家居集团总裁张步镇合影 与工作人员合影
 
 
2007年2月1日　　 上午 10：00中粮广场搜房会议室
主持人 程磊：板式家具，有木质板、刨花板，这两种板材哪个更环保一点？
王有滨：刨花板环保。
主持人 程磊：刨花板耐用性上，比木质板好吗？
王有滨：应该比木板强，因为刨花板受密度好，刨花板环保是因为用木头打成颗粒来做的，受密度好，所以用胶量不一样。
主持人 程磊：刨花板比木质板价格低吗？
王有滨：价格不算太低，好的刨花板应该是比木质板贵。
主持人 程磊：现在用的是什么板材？
王有滨：用的是刨花板，俗称颗粒板。
主持人 程磊：从环保和耐用性上，我们消费者用的时候有没有问题？
王有滨：没什么问题。
主持人 程磊：不会有什么味道？
王有滨：对，没有什么味道，现在已经达到欧洲标准了。
主持人 程磊：出工厂之前，要经过哪些检测，比如环保性的，有没有质量监控？
王有滨：有。
主持人 程磊：有什么标准，让消费者更放心？
王有滨：主要是甲醛的检测，外观硬度的检测，主要是表面的一些检测，通过仪器检测。
主持人 程磊：怎么跟消费者说，这个板就是没问题？用在儿童房也比较多，这种板式家具，用专业通俗的讲一讲，用起来没问题？
王有滨：有保证。首先认为有没有甲醛，甲醛有没有达到的国家标准。
主持人 程磊：咱们比国家标准是不是更高一些？
王有滨：对，更高一些。已经达到欧洲标准了。我们是按照欧洲标准来做的。
主持人 程磊：欧洲标准跟国标差多少？
王有滨：差一半。
主持人 程磊：以后也考虑出口，比如做到欧洲标准。
王有滨：欧洲标准肯定出口。
主持人 程磊：现在有出口吗？
王有滨：有一部分。
主持人 程磊：是哪个国家？
王有滨：是俄罗斯。
主持人 程磊：是莫斯科这样的城市，还是说俄联邦独联体这样的。
王有滨：俄联邦独联体这样的国家。
主持人 程磊：哈萨克这样的国家。
王有滨：甲醛证明书，有没有味道。
主持人 程磊：俄罗斯市场困难吗？对中国商人比较抑制。您觉得进他们的市场容易吗？
王有滨：一般来购买，采购。
主持人 程磊：需求量大吗？
王有滨：需求量还可以。
主持人 程磊：家庭购买，还是单位购买。
王有滨：有集体的，有单位的，还有个人的。
主持人 程磊：零售市场也在卖？
王有滨：对，零售市场也在卖，他们反映还比较不错。
主持人 程磊：这些国家经济正在复苏，这种需求量比较大，以前他们需要的品质不是特别高，像乌鲁木齐的出口的产品，日用品档次不太高，咱们的产品在板式家具当中是不是算高档的？
王有滨：板式家具上中等。
主持人 程磊：进入他们的市场容易吗？
王有滨：进入市场应该是容易的。因为国内的需求量很大的，也没想发展国外的。
主持人 程磊：也是他们找你谈的。
王有滨：对。
主持人 程磊：现在订单大概有多少？比如量的走入。
王有滨：量的走入还不算太多。
主持人 程磊：会看中哪的市场？
王有滨：还是欧洲市场。
主持人 程磊：欧洲有很多生产线，您觉得再回去，这样合算吗？或者说没有更好的市场。
王有滨：因为我们的家具成本低，卖回去可以。需要一个过程。
主持人 程磊：还是在成本上更加压缩。咱们国家专利这方面的挑战，在卖到美国，家具行业有没有在专利上的问题？应该是生产线，其他国家的申请专利的，在出口的时候会不会遇到这样的问题？
王有滨：有这方面的问题。去年的反倾销，中国家具行业发展特别快，像纺织业，发展都非常快。他们就会找一些理由抑制中国，家具行业也是一样，这几年家具发展非常快，尤其在这十年。
主持人 程磊：家具行业遇到这事情很多。
王有滨：尤其美国市场抵触非常大。
主持人 程磊：在家具出口的时候，有没有遇到专利的问题？
王有滨：家具行业应该是逐步的完善。
主持人 程磊：家具行业也是先进口设备，在生产过程中，生产完产品，卖到他们国家，会不会要您的这种专利，但是您的设备已经买完了，产品已经生产出来了，这个钱必须交给他，之前没有很好的协议。我们之前一直跟踪这件事情，从05年，我们希望其他行业能更多的关注专业的事情，处于被动状态。目前我们看到家具市场，板式家具特别多，还有没听说过板式家具的品牌？有什么特点？您的市场竞争力在哪儿？
王有滨：一个家具不是环保，环保只是一个卖点，从设计、颜色、售后服务，从这几个方面来看的。一个卖点不够，有很多卖点，卖点是多方面的。
主持人 程磊：您觉得哪些卖点吸引消费者呢？
王有滨：从设计上。家具是一种文化，考虑美观和颜色的搭配，这是考虑家具。
主持人 程磊：我们在做地板的调查的时候，很多消费者特别需要购买上的指导，70％以上的消费者都觉得，品种够多了，但是在消费上没有任何指导？我不知道是不是有专门的设计师做这方面的事情？
王有滨：我们有销售人员，销售队伍非常强大，有专业的店面的培训，然后介绍产品，把优点、特色都说出来，这方面我们做得很好。
主持人 程磊：不仅会懂得销售，还得懂得一些设计上的知识，才能给消费者更多的帮助？设计上还有哪些？比如环保、设计。
王有滨：售后服务的，专门设计。
主持人 程磊：在2007年的时候，有没有新的产品？
王有滨：2007年的产品现在研发，主要是颜色。
主持人 程磊：什么时候研制出来？
王有滨：2007年下半年。主要是颜色方面的变化。
主持人 程磊：突出新的色彩。
王有滨：对。
主持人 程磊：是咱们自己研发吗？
王有滨：对。自己研发，最重要的颜色。
主持人 程磊：每年都有家具展，像法国展、德国展。我不知道您是否去了，对新的流行趋势的，有没有自己的一些体会呢？
王有滨：今年没有去，每年都去。
主持人 程磊：德国展刚结束。
王有滨：对。
主持人 程磊：你认为有什么新的流行趋势吗？
王有滨：新的流行在颜色、设计、款式方面的变化，因为欧洲的家具，欧洲方向比较大，不适合中国，所以就是颜色我们比较喜欢。欧洲人比较高，2.4米，尺寸大。
主持人 程磊：刚开始看到橱柜的时候，也是900高的。
王有滨：对。不适合中国。
主持人 程磊：在尺寸上有一些调整？
王有滨：对，尺寸上有调整，适合中国人的居住，比较人性化。
主持人 程磊：在中国，哪种产品卖得最好？就是中国人比较接受的。
王有滨：还是卧房、书房。
主持人 程磊：板式家具适合什么样的消费群？或者购买板式家具的消费者，有没有年轻、知识上的特点，我不知道您有没有做过售后的调查？
王有滨：年轻人也买，年龄大的也买。
主持人 程磊：哪个多呢？
王有滨：还是年轻人比较多，25岁－40岁之间买得比较多。因为我们做四种颜色，根据不从年龄阶段，现在不同的搭配，黑颜色比较适合偏年龄大的人买，浅色的年轻人比较适合。
主持人 程磊：从专业角度，什么叫板式家具？
王有滨：板式家具，就是比较简捷，简捷不是简单，板式家具就是用板来做家具，但是这里边，不只是几块板组成的家具，还包括颜色搭配和设计，做一个板的。板式家具就是一个比较简单的家具组成的板式家具。
主持人 程磊：建设生产和设计销售都在做？
王有滨：都在做。
主持人 程磊：大概装饰的周期多长？
王有滨：产品的周期，一年半到两年。
主持人 程磊：为什么这么长呢？
王有滨：因为中国的需求量比较大，还调整不过来。产品不适合总是更新，有时间限制，推向市场被认可。
主持人 程磊：消费者说，现在市场里，做的板式家具都一样。觉得很难分辨出来，哪个更适合自己？
王有滨：主要是消费者不了解产品，看着是一样，实际不可能一样。产品不可能一样，都是追求模仿。
主持人 程磊：谁是正品，谁是仿的，消费者也看不出来？
王有滨：让消费者去检验。
主持人 程磊：怎么检验？
王有滨：通过上网信息检验一次，我们有专业知识、专业人才有具体的介绍。
主持人 程磊：关心一下中国的家具的方向发展，您认为中国家具行业的发展有哪些特点或者是问题？比如从事家具行业这一块。
王有滨：家具行业发展，我个人来看，中国的需求量比较大，适合中国老百姓消费的家具。老百姓买家具最简单了，价位能接受就行了。老百姓比较喜欢颜色，突出环保。
主持人 程磊：主要是大众消费品。
王有滨：对。
主持人 程磊：你如何看待目前的网络销售？是否是新的增长点？
王有滨：应该是新的增长点。
主持人 程磊：现在开始网络销售吗？参加活动还是以什么样的方式销售？
王有滨：集中采购。
主持人 程磊：怎么样有收获吗？效果好吗？
王有滨：效果还可以。
主持人 程磊：一般举行一个活动有多少订单呢？
王有滨：一般在三十万吧。
主持人 程磊：还是不错的。
王有滨：我们就在这方面下大力度。
主持人 程磊：我们也看过一些原材料采购，包括纳入集中采购，有装饰材料、办公家具之类的，不知道在办公家具做的多吗？
王有滨：办公家具不算多，而是民用家具。
主持人 程磊：有没有考虑呢？
王有滨：现在目前还没有考虑，对于企业应该说是做大做强，办公家具有办公的特点，但是我们有配套的，比如书柜、写字台这些，也可以办公。
主持人 程磊：家具也能放到办公室了。
王有滨：对。
主持人 程磊：我们现在讨论装修涨价的问题，您做家具有没有涨价的趋势？
王有滨：现在目前，品牌家具，现在不是目的的涨价，现在暂时还没有涨价。确实涨太多了，我们提前告诉消费者，提前通知。
主持人 程磊：你遇到的，比如人造板，价格有浮动吗？
王有滨：有浮动。
主持人 程磊：比例是多少？
王有滨：15％－20％。
主持人 程磊：现在就是零售价格还没有什么调整？消化这部分涨价的因素。
王有滨：对。
主持人 程磊：您觉得07年会涨价吗？
王有滨：暂时不会涨。
主持人 程磊：消费者觉得，在春节前，买了，好多厂家都说在春节的时候选择涨价，咱们诺捷不会涨价吧？
王有滨：对，不会。
主持人 程磊：给我们介绍一下，您个人的工作历程？从上中学开始。给我们介绍一下历程，讲工作经历。
王有滨：我上学的时候，学习一般，我是高中毕业。
主持人 程磊：肯定上课不爱说话那种。
王有滨：对。比较实在的人。当时家庭确实很困难，哈尔滨人。我以前不这样，现在说话有点怯场。
主持人 程磊：为什么呢？
王有滨：总不练习。我以前没有参与外交的能力。天天在工厂跟木头打交道，所以脑子木了。有机会应该多交流。那时候，我跟老板探讨，终于走出来，跟别人交流。
主持人 程磊：中学完了呢？
王有滨：当时家庭很困难，我没有复习，我妈领我们几个过日子确实很困难，毕业以后，我妈让我接班，去单位，我不愿意上班。我不上班，后来跟我舅做家具。到运输公司上班，就干两三个月，在国营单位就放弃了，别人特羡慕，国营单位都不去了。
主持人 程磊：您母亲那时候是不是特别责怪您呀？
王有滨：但是确实责怪我。
主持人 程磊：没有让给弟弟妹妹？
王有滨：没有这个名额。当时我哥是接我父亲班，我父亲去世比较早，因为公司开车出车祸了，我弟弟考上技校了，这个接班就给我。
主持人 程磊：为什么会做家具？
王有滨：我舅舅做家具的。
主持人 程磊：那会您多大？
王有滨：那时候20岁。
主持人 程磊：后来呢？这个品牌的什么时候建立的？
王有滨：1997年建立的。
主持人 程磊：以前没有建立品牌？
王有滨：对，没有品牌意识，也没想过。
主持人 程磊：您的兴趣爱好，你做家具行业这么多年，您觉得最大乐趣是什么？
王有滨：最大乐趣挣钱。
主持人 程磊：除了挣钱？
记者：怎么花钱呢？
王有滨：钱，做买卖，有这个奔头，把家具做好了，卖好了，其实等于自己增加收入。有成就感。
主持人 程磊：您下一步的目标是什么？
王有滨：我的目标是明年面向全国。年产量翻上番。
主持人 程磊：08年面向国际市场？
王有滨：国际市场目前做不到，英语不会，无法交流。
主持人 程磊：您不工作的时候，有什么兴趣爱好？
王有滨：没兴趣爱好。
主持人 程磊：平时干什么？
王有滨：爱游泳、打球。
主持人 程磊：打什么球？
王有滨：打羽毛球。
主持人 程磊：平时做运动多吗？
王有滨：不算太多。
主持人 程磊：自己在布置家的时候，选择什么样的家具布置？
王有滨：选择自己做的家具。
主持人 程磊：用着好用。
王有滨：肯定好用。
主持人 程磊：自己先检验一下，好不好用，好用了再给大家使。
王有滨：对。
主持人 程磊：看网上，网友有一些提问。有设计人才吗？
王有滨：有十多个人。
主持人 程磊：跟家装公司合作得多吗？还是自己生产自己给消费者装？
王有滨：沟通得少，家具应该跟家装联合互相沟通。现在我们这种自己生产，自己销售，这个模式是不对的，将来肯定得改变，生产跟销售必须分开。
主持人 程磊：现在重视生产还是重视销售？
王有滨：一块抓，生产和销售不可分割。
主持人 程磊：主要是自己做零售市场，跟房地产商、装饰公司合作得多吗？
王有滨：不多。家装价格比较低，我们做零售市场还是有空间的。
 
 
网友问：王总您好，我是郑州的网友，现在准备装修，请问在郑州可以买到诺捷 家具吗？
王有滨：郑州有销售网点，郑州准备在07年4月份之前，中博开第三个店。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288034_37288034.htm
网友问：郑州销售好吗？
王有滨：郑州还可以。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288034_37288034.htm
网友问：郑州现在市场怎么样？
王有滨：郑州市场刚刚起步。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288034_37288034.htm
网友问：我也问个问题~您认为创业最需要的是什么素质？
王有滨：敬业。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288043_37288043.htm
网友问：请问定做诺捷家具，单独设计的话会不会提高费用？
王有滨：根据成本算价格。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288047_37288047.htm
网友问：在问一个~买家具一定要有说明书吗？有什么用？如果他标的不准确，我们是不是更容易上当啊？
王有滨：应该有说明书。经国家检测的。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288205_37288205.htm
网友问：是证明家具合格吗？
王有滨：对，验证合不合格。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288205_37288205.htm
网友问：在执行过程中，很多企业没有说明书。
王有滨：有的企业有。国家有标准和文件。
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网友问：板式家具、实木家具还有喷漆家具都有什么区别？
王有滨：实木家具和板式家具是两个形式，板式家具比较现代化。喷漆家具主要是颜色。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288199_37288199.htm
网友问：板式家具应该怎么保养？擦水还是擦油。
王有滨：正常的使用，怎么擦都可以。不用擦油，就正常擦可以了。板式家具本身就是环保，防火的。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288199_37288199.htm
网友问：诺捷家具都是是什么风格的？时尚的、古典的、还是欧式的，有没有韩式的？
王有滨：没有，有北欧风格。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288142_37288142.htm
网友问：怎么选购板式家具，应该注意哪些方面？怎么判断是不是环保？
王有滨：主要是看什么年龄阶段，喜欢什么颜色，根据不同的年龄阶段有不同的颜色，有浅的有深的板式家具环保，款式、样式，五大系列。判断是不是环保？看说明书就可以了。闻一闻。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288106_37288106.htm
网友问：价格水平？
王有滨：中档的。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288106_37288106.htm
网友问：你们的网站为什么上不去了？能从网上直接订货吗？
王有滨：在能上去。可以送货到家。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288231_37288231.htm
网友问：你们的家具是直销还是代理？
王有滨：有直销也有代理。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288219_37288219.htm
网友问：现在到建材市场选家具，有很多品牌，有没有简单的方法去选择？
王有滨：首先要从网上看，选一下，到家具市场再看品牌，看款式和样式。可以到家具工厂看一看。
原帖地址：http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/37288061_37288061.htm
 
 
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