搜房装修家居网-精英访谈录-【绿之嘉集团副总裁王凯】

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　　绿之嘉木业有限公司位于北京通州区梨园工业开发区。总投资5.8亿元人民币，占地面积300亩，规划占地面积800亩，是中国以至亚洲在木地板行业中规模最大、设备最先进、产品最全、年产量最大的木地板生产基地之一。
　　绿之嘉木业有限公司系绿之嘉集团控股的企业，并被集团授权用“绿之嘉”商标，生产的各种实木地板、纯木地板、多层实木复合地板、三层实木复合地板以及各种装饰板。产品主要出口欧洲、美国、日本、东南亚等地，部分用于国内高档商住工程。2005年被中国奥委会控股的华体集团评为运动地板指定生产企业。公司已通过国际“ISO14001”环境管理体系认证和“ISO9001质量体系认证”及“中国环境标志产品认证”。

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    发展趋势是实木复合地板是第一位。
    我们第一步是先解决化学这一块，要无毒，对人的身体、环境不会产生危险，第二再考虑成本。
    没有人才，谈不上创新。没有人才，寸步难行。

个人简介：
王凯：博士　　绿之嘉集团副总裁，首席科学家。

　　在全世界主持设计、建设了28个木制品制造厂，曾荣获意大利木工机械研究中心颁发的纵向刨切机节省资源奖。有100多项发明，如：独创的单板四面切割机；全自动远程监控、远程维修一次完成涂装工艺。1990年，与小川重幸在日本研制发明了实木复合地板，首先将生产技术引入国内，并在国内建设了第一家实木复合地板生产基地。他在实木复合地板领域中有着极高的威望。


分析地板市场现状	向网友传授地板知识	主持人提问	访谈现场

2006年12月12日 14：00中粮广场搜房会议室

【主持人赵军营】：王总，是称呼您王总还是博士、科学家？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：老王就可以了。

【主持人赵军营】：王总，从您的简历上看到，觉得还是称您科学家比较合适，对我们木地板行业有非常突出的贡献。能跟我们谈一下90年怎么样把实木复合地板技术从日本引进到国内的？当时国内是什么样的情况？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：最早也是突发性的，当时我88年参加了神户国际木业展销，其中有很多的地板，也有很多的木工机械设备。当时参加展销会的时候，发现了一个产品，左边卖多层板，右边卖单层板，我各自拿了两块放在手上，跟两个日本人回到公司，研制这个东西。我们第一次在88到89年注册，这个产品在日本只有五年的保护期，因为不属于软件上的开发，只是一种产品的实用型保护期。我们当时就把产品拿到中国，是1992年，当时我们也不知道管它叫什么。

【主持人赵军营】：当时日本的地板情况是什么样的？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：当时也没这个东西，当时很多人都不认识。

【主持人赵军营】：当时大家认识什么地板？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：实木地板。所以我们要把消费者的观念和经销商的观念改过来，首先必须有自己足够的技术数据、产品实验结果，包括产品的特性、化性等等，做一个调研。

【主持人赵军营】：您当时是充满信心的是吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：对。我们开始研制设备，后来在河北开始做，没成功。因为老百姓不认。当时我们在中国叫做彩色实木复合。

【主持人赵军营】：应该是一个很时髦的词儿啊。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：当时有人不认，认为这个档次很低。话说回来，现在来看，这个档次是很高的。但人们都有一个接受、认识的阶段。刚开始我们是突发性的想到这种产品，然后通过流水线制造设备，从设备、工艺方面都必须一样一样的慢慢做起来。

【主持人赵军营】：开始是代理制还是什么方式？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：当时日本的一个老板跟我谈，说这个产品能不能上市，我说产品上市不上市先放一边，你是厂家，你的设备能不能卖出去是你关心的，而不是你生产的东西卖不卖出去。当时我们有7条大型完整的的流水线，当时是哄动一时，那时候才得到一些人的认可。一个工厂不是一台机器，而是7条流水线，在当时经济不景气的情况下，这就说明在老百姓心目中逐渐对实木复合地板有了一个认识，这种东西可以用来取代纯实木地板。实木地板将来慢慢要淘汰，根据国家相关政策、林业保护法规，实木地板对木材资源的破坏导致了天灾。

【主持人赵军营】：实木对资源的要求非常高，而且材料的生产需要一个过程，对板材的要求也不一样。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：您说得对，一些树的生长周期比较短，所以木质比较软，这种做实木是不可能的，但做实木复合地板可以，密度是人工后期做调整的。10个单板压成1毫米和100个单板压成1毫米，是不一样的。可以在密度后期加工的时候进行调整，这样实木复合地板就比较合算了。

【主持人赵军营】：实木复合地板有什么特点？生产工艺、使用过程中需要注意什么？现在消费者选建材、地板，特别希望得到专家的建议。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：前一段时间我在中央人民广播电台的《都市之声》做过一次采访，又在集团公司对装修部做了一个讲座，选地板是因人而异，因条件而异，因装修的环境而异。不是地板价格最贵就最好。根据我的个人经验来看，买地板不是买价格最贵的，地板是为人服务，不是人为地板服务。这是我的原则。是人在欣赏地板，而不是天天去维护地板，保养地板，为地板天天睡不着觉，这样就太累了。50、60、70、80年代这个阶段，大伙儿都是用纯木条儿的，在东北资源比较充足的时候，也很简单，把木头劈开，干燥窑里干燥以后刷漆，就好了。那时候一些中央首长的房子都是用这种木条儿，特别高档。但那个地板的缝特别明显，而且容易变形。当时，铺地板格就已经很幸福了。再挑实木地板的缺点，也没有这个余地。实木符合地板将来会逐渐占有市场有两大块的原因，一个是资源的问题，各国政府都对这个特别重视。这是政策、未来发展方向，对实木地板是不利的。实木地板虽然树死了，但木性还在，会收缩、会变形。铺上地板以后，如果过半年就变形，消费者天天为它服务。实木地板会逐渐的腾出它的位置，给实木复合地板。实木复合地板在全世界来讲，都是比较好的。

【主持人赵军营】：现在实木复合地板占到地板的销售比例是怎么样的？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：去年、今年来看，强化地板占的比例还是很大，其次是实木地板，实木复合地板的比例没有前两项大，但逐年在递增。

【主持人赵军营】：有可能会跃居第二位是吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：我感觉将来的发展趋势是实木复合地板是第一位，强化地板有大量的甲醛，外观、价值等都达不到目前消费者的一些需求，档次低一些，适合于公共场所、商场、展厅、店铺等等，脚感不是特别好。

【主持人赵军营】：实木复合地板是不是分多层实木复合地板、三层实木复合地板？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：对。我归纳的地板就是这几大类，第一大类是实木地板，第二类是强化地板，第三是实木复合地板，但实木复合地板里，要分出来两项，一个是三层实木复合地板，一个是多层实木复合地板。第四大类地板，是南方人生产的竹地板。四大类地板里再演变出来地热地板等等，个性化的地板，怎么变，都是从实木复合地板里头变出来的。地热地板等都是从实木复合地板变出来的，绝对不是从强化地板变化出来的。但我们现在通过自己的研发中心，经过我们多年的技术沉淀的经验，我们开发了一种纯木地板。实木地板就是一根，实木条的。纯木地板没有别的原料，它跟实木地板不一样，实木地板是一根，纯木地板是三根，三根变一根。实木地板是一个品种一根，我们的纯木地板是三个、两个品种变成一根。三层实木复合地板就是三个层次合在一起，2毫米到3毫米到15毫米的不同厚度，中间是速成材，三层实木复合地板中间的那一层，就像洗衣板一样的一段一段的，每一段中间都有缝，防止它变形，表板必须是2毫米以上。纯木地板我们采用的中间那块是类似于三层实木符合，又类似于纯实木。

【主持人赵军营】：这么复杂的生产工艺，它的价位怎么样？肯定是不一样的。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：举例说，都是地板，但内部的结构科技含量不一样。我认为地板的价格取决于地板的特性、高科技含量的多少，还有地板售后的保证，10年、20年不变色、不褪色，还有含有的甲醛的成分，化学物质成分。我们第一步是先解决化学这一块，要无毒，对人的身体、环境不会产生危险，第二再考虑成本。而有的厂家是先考虑成本。我们把技术指标、设计指标做好之后，在这个范围之内再考虑降低成本。

【主持人赵军营】：地板市场中，科技在不断的进步，可能哪天又出现一个新的品种，未来的竞争核心是什么？这么多的品种，竞争核心是什么？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：我跟别人的观点不太一样，我在这个行业20多年了，我认为核心在于资源、技术、研发，没有充足的资源储备和好的产品研发，好的开发队伍就没有高水平的产品制造和销售。绿之嘉研发中心分两部分，一个是设备研发中心，一个是产品研发中心。

【主持人赵军营】：行业里绿之嘉是唯一这样做的吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：目前来讲，就是我们这一家。

【主持人赵军营】：担纲人是您喽？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：我只是……

【主持人赵军营】：我看您有一个“首席科学家”的头衔。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：“首席科学家”这是公司对我们的爱称。

【主持人赵军营】：日本这个国家是一个非常洁净的国家，如果地板成天需要打理，地板进入中国家庭的时间很短，保养方面都不是很专业，强化也好，实木复合地板也好，我们就拿湿布去拖了，大家都说地板比较娇气。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：日本、韩国是脱鞋进去的，中国人在地板刚刚买的时候，都特别小心，经过一年半载就穿着进去了。中国人的习惯，就是穿着拖鞋进，但往往来了客人都是穿鞋进去，尤其是高跟鞋进去，踩得地板上全是点，看着非常心疼。什么东西越硬，物理性越脆。所以要考虑到软里透硬，要保持韧度，保持硬度，这个很难。所以绿之嘉现在选用的漆挑选了世界上最优秀的油漆制造商来长期合作。

【主持人赵军营】：这个漆会关系到这个地板将来卖得好不好？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：地板最后的外观是用漆来解决的。我们公司最后选择了意大利IVE公司的漆，现在已经进口了。我们所有产品的漆都改成意大利的漆了。今年绿之嘉花费5800万，自己研制，委托日本生产了新型的设备，又研发了几个新品种。我们今年必须有明年的储备技术、产品，明年必须有后年的储备技术、产品。然后经过筛选以后，把不适合老百姓的地板筛选出去，到了07年推出新的品种。我们在生活这么好的条件下，把所有的技术、产品每年都要进行储备，这个就是我向日本松下公司学到的一点。我五年前到松下公司，第一感动的就是有一家展厅，打开了就是61、62年等各年生产的资料，再看另外一个房间，就是几年以后的产品。在2001年的时候，01、02、03年的产品都出来了，04年的模拟产品就已经摆在那儿了。再过几年，这些概念性的东西就已经成为实际的产品了。

【主持人赵军营】：绿之嘉拥有自己的研发和检测中心，您能谈谈这方面的情况吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：现在做地板，首先要有自己的研发中心，研发中心有技术、设备的研发，一个是产品的研发，后面还得跟着一个部门，绿之嘉木制品检测中心，就跟审计署一样，我们开发出来的东西，都是从理念成为现实的东西，出来以后把设备、产品二合一，由检测中心来定，相当于一个上级主管单位。比如机器不合格，噪音大，污染大，粉尘多等等，这些都要进行检测审定。我任的职特别多，是检测中心的领导，又是研发中心的领导，所以现在我在培养我们的人，我们现在雇了一些日本人，他们的工作态度特别勤恳，还有年龄比较大的人有多年的沉淀的经验，有对设备、机械的一些理念，我们都采纳，采纳之后进入我们的研发中心，然后开始做计划、设计，报到我这儿之后再批，多次往返，做完东西之后还要送到检测中心检测，看能不能达标，能不能符合消费者目前的需要。我们专门成立了一个公司，不是公司内部的，而是独立的。

【主持人赵军营】：说了这么多，我们现在对绿之嘉有了一个非常清晰的轮廓。您说有核心的人才，生产出来过硬的产品。您的销售渠道是怎样的一个布局？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：绿之嘉集团由木业、制造、研发、资源、物流五家公司组成。我作为绿之嘉集团的股东，同时也是生产基地的负责人，主要抓技术、产品、质量、生产。整个集团形成了一个非常高效和完整的产业链体系。

【主持人赵军营】：销售员应该给消费者一些提示，消费者对地板知识掌握得非常匮乏，每个环节来说都是非常关键的，非常重要。

【绿之嘉集团副总裁王凯】：装修中地板作为一个单元的成本来讲是整个装修中第一的，屋里的好坏首先在于地面、墙，这两个地方做好了房屋的感觉就出来了。

【主持人赵军营】：问您一个比较私人的问题，我一个朋友家里铺的是实木复合地板，不知道什么原因，地面上有特别多的绿豆大小的坑，而且这个地板价值不菲，怎么办？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：木头本身就是软的，要让人类第二次革命，给它改成硬的。越贵的地板，表面硬度绝对不会像强化地板三聚氰胺那样去处理。买地板的时候一定要跟经销商讲清楚，家里经常是谁去，穿什么样的鞋子。有些地板一定要加硬，根据它的用途来定，看铺垫在什么地方。一楼和十三楼又不一样，一楼有潮气，得问清楚以后，给消费者推荐，推荐要承担一定的责任，但这个推荐是在了解消费者的需求、地板用途基础之上。

【主持人赵军营】：绿之嘉是终身服务的吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：是的，服务永远是绿之嘉最重要的工作。

【主持人赵军营】：这次的年会您没有参加，我们今年的主题是“资本、发展、创新”。在地板行业也好，整个家居产业也好，今年的风投、融资非常的多，年会现场我们也请了红杉资本、IDG等风投专家，给我们做了一个家居行业的分析。“资本、发展、创新”这三点，您会选择哪一点来着重说？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：人才。

【主持人赵军营】：人才是创新的根本吗？

【绿之嘉集团副总裁王凯】：没有人才，谈不上创新。人才包括技术人才、装饰人才、财务人才、设备人才、销售人才，这些人才凝聚在一个公司里，在一个平台上工作，力量很大，不可想象。