首页家居快讯装修图库建材卖场装修论坛家居环保业内精英设计师工作室家居114讲座/集采
 装修总论坛装修论坛装修设计装修图片建材家具装修日记装修污染团购商情花草园艺家居乐园
 
 
  北京浩川木门厂主要从事木门的研发、制造、售后等事业,并利用自身优势不断拓展产品品种和业务范围,有完善的采购、加工、质检、工程、营销等管理机构。主要产品有实木复合套装门、三合板饰面门、实木复合地板、窗套、哑口、各式柜体、隔断等十余类木制品。
  产品以其优异的质量、古朴典雅、庄重大方、气度非凡的外观品质赢得了众多顾客的青睐,并通过国家建材测试中心对《室内装饰装修材料木家具有害物质》(GB18584-2001)检测,属绿色环保产品。

> 进入业内精英   > 进入王泳博客   > 进入装修论坛   > 进入家居首页
 
 

“除了质量,我不太谈别的东西。”

“随着现在上网的人越来越多,网络销售应该是一个上升的趋势,而且我们目前把网络销售作为主要的销售渠道之一。”

 

个人简介
王泳
北京福臻浩川新材料技术有限公司总经理王泳,负责公司的重大决策和人事任免,有多年管理经验.1987年—1991年 北京理工大学,对建筑材料方面有一定的研究,1998年至今 北京福臻浩川新材料技术有限公司从事胶凝材料的研究与开发。

 
 
       
 
 
2006年10月10日 14:00中粮广场搜房会议室
【主持人 程磊】欢迎您来到搜房网作客。大家对于浩川木门还不是很熟悉,请先给我们介绍一下北京浩川木门的品牌发展过程和目前的发展状况吧。
【王泳】我刚开始只是投资厂,代表集团出钱,后来请了很多任的厂长,大概7、8任,每人干半年,时间很短。可能是因为要求太高了。依我的习惯看,我觉得他们都不能胜任,最后由我亲自来。但这不一定是正确的,我上任已经一年半到两年了。这些人员在营销管理、销售、沟通、诚信上,综合素质不够高。给我承诺了很多东西,但很少能兑现。正好我们其他的实体做商业的东西更成熟,不需要花很多的精力,职业经理人也请得很好。我对木制品都有特殊的爱好。我爷爷在家乡是很出名的木匠,家里有爷爷做的两个小圆凳,我觉得其他木工没一个能够做出来,现在的木工越来越退化了,都是机械化了。卖不卖钱都不重要,但做这个事可以让我很兴奋,工厂的人都知道这一点。利润是次要的,只要做得好,就会有效益。
【主持人 程磊】浩川木门现在的经营状况怎么样?
【王泳】之前我们一直在做各大装饰公司的OEM,他们对我们非常满意,但我们对他们非常不满意。建筑料行业欠款好象是天经地义的事情,这对我来说特别不能理解。我们以前经营了这么多年,做部队、院校的,部队的单位从来不欠我们的钱。目前为止还有三个大的装饰公司欠我们好几十万。我们自己其实有能力可以经营好,因为刚进来,想成一点事情,当初就跟装饰公司合作,他们很聪明,我们曾经跟前四名的装饰公司合作,现在全部都断了。现在我们直接针对用户,如果不拿现钱,我们不装。装饰公司我们一千块钱卖给他,他们拿出去卖两千块。我还不如省钱给业主呢,而且还可以创造出自己的品牌。实事求是的讲,这是我们以前没有做过的事情。我们跟部队、各大科研院校合作保密的性能多一些,现在做的民间的东西,追求的就是一个品牌。
【主持人 程磊】目前工厂发展规模怎样?
【王泳】4000多平米的厂房,占3、4亩地,有60、70个人。
【主持人 程磊】一年生产量达到多少?
【王泳】去年生产了不到5000扇门,数量很少。
【主持人 程磊】据我了解,木门行业正处于供不应求的状态,目前一些搞木门的企业家对这个市场都非常的乐观。您认为呢?
【王泳】我不这么认为,我没有感觉到乐观。市场的确非常的大,竞争也很激烈,大部分市场被装饰公司拿走了自从我接手以后,主要还是针对客户的要求,要求产品环保、产品更像样一点。
【主持人 程磊】浩川有没有哪些比较独特的特性?
【王泳】浩川木门很环抱,气味淡、挥发的东西少,硬性、不容易划伤。我们从别人那儿挖来的两个油漆主管,非常厉害,干出的活跟人做的一样漂亮。木门嘛,三分木工七分油工。产品好坏,有技术的问题也有设备的问题。我们的设备都是新的,不过没有纯进口的,是国产的。而且木门的性价比很好,便宜,另外就是安装。
【主持人 程磊】现在处于什么样的价位水平?
【王泳】千元左右。我现在着急的就是我们已经到了中上游的木门厂的质量和服务水平,但因为时间太短,品牌的效应不够。
【主持人 程磊】现在在那些卖场有展示?消费者如何购买呢?
【王泳】我们的展厅在学院国际大厦,在北居然和大钟寺家居广场中间。地点选在那里,是非常有讲究的。我跟所有的业主都讲,你去北居然看完了,再去大钟寺看,然后再到我们这儿看门,乘出租车的费用我都承担,买不买我都承担。我发现后来来的人都没有跑掉的。通过搜房宣传是途径之一嘛。另外就是口碑,我们做的几个小区,口碑都好得不得了,没有人说不好。离我们厂最近的一个小区,做一家都表扬我们。
【主持人 程磊】这些创新到底以后会带来什么样的改善?
【王泳】创新主要是为质量服务,做得更环保,让工人操作起来更简单、更理想,走标准化。现在最新的一个想法就是做标准的东西,不再改造门的大小,门好看不好看,应该是高低一样,大小一样,那样才好看。传统的状况就是根据门洞大小做门,一个厅里大大小小的门,很不美观。现在我们做标准化的东西,门的大小不变了,改门洞,这样更美观。在装修施工中,一开始装修,我们就进入。确定门洞之前,就要跟装饰公司做好。做标准化的东西,我们也省了很多事,避免很多的错误。把精力放在改造门洞上。
【主持人 程磊】从反馈来看,业主的接受程度怎么样?
【王泳】非常欢迎。因为我们做门,有的时候做门的好坏根本不在于工厂,而在于装饰公司跟业主的配合。装饰公司往往不很理想。三方签字的东西往往不实现,业主也很希望我们直接进去,指导装饰公司做门洞。协调配合非常的重要。以后业主可以直接到厂里来,都是做好的东西,付钱就可以拿走。我们的零售是增长的,但总的量是下降的,因为我们断了跟装饰公司的合作,不再做OEM。做门很容易,有很多的管理人员在那里。但安装很难确保。
【主持人 程磊】消费者也有反映,门的价格太高了,一千多甚至上万,费用非常高,比以前的价格高多了。这种产品会不会像其他的建材一样,多了就降价,有没有这样的趋势?
【王泳】实木复合门,按我们这样的做法,一堂门挣10到15%,已经是国家规范的合理利润。除非出现新的材料,降低成本是有可能的。但这之前不太可能。简单的门,900到1200、1300元这个价位是合理的。免费安装、免费测量,还有维修,这些都是包含在服务里的。
【主持人 程磊】我们希望量大,价格低,但现在油价提升,会有哪些影响呢?
【王泳】量越大,有些成本可以降下来,比如房租。每个门大小不一样,就无法大量生产,比如汽车,一个型号发行1万辆,采购就比较容易。如果统一的话,能够更节省成本。比如胎釉的、胡桃的等几个套餐,这样就可以节省成本7%到8%。
【主持人 程磊】现在的主要销售模式是网络团购,直接面对厂家,不是代理商为选择这种模式?是因为这种模式足以支撑生产吗?能满足需求吗?
【王泳】我并没有百分之百的把握,但看这个销售趋势还是不错的。我也参加过集采。签了一些,大概15家。但我不知道这些人会不会再回来,因为订金是可以退的。我觉得工程不如直接做小区业主,第二我也担心钱的问题。主要是资金流动和品牌效应,以品牌效应为主。
【主持人 程磊】目前的网络销售渠道最大的优势是什么?
【王泳】有发展的空间,随着现在上网的人越来越多,应该是一个上升的趋势。我们选择跟装饰公司、经销商的合作,而自己直接做销售,养活工人、工厂、机器等等,我们集团的钱是足够的,经常要拿集团的钱,对我们来说,钱不是问题,但要物有所值,前面走过一些弯路,花了60、70万的冤枉钱。集团对我们非常信任,特别是对我,特别信任。我之前做的经济实体没有一个不成功的但这次做木门,花的时间比较长。
【主持人 程磊】网络销售您认为还有哪些不足呢?您希望通过什么样的方式更好的和业主接触?
【王泳】我考虑搜房比较少,目前主要还是自己的问题,展品更新慢。主要是样式,以前做的产品不过手就扔掉。现在已经是第三代产品了。业主们都非常可爱、很有意思。他们大多数来的时候,都希望满屋子的样品,一看少了,自己就不满意。但其实最后选的就是平板、简单造型的,但他要看很多很多样品。自己其实没有什么固定的想法。没办法,要为他们服务,只能满足他们的要求。我只能承认我非常感兴趣,但我知道我们做不出来。他们非常的超前、非常前卫,因为我是从欧洲回来的,欧洲的情况我知道得非常清楚,三天两头就有人打电话,说有没有这样那样的门。前几天我的一个女同学,嫁了一个意大利的家装设计师,她很惊讶,说她们没有这样的门。
【主持人 程磊】我们想您给我们消费者提一些建议,三口之家,100平米,买什么样的门呢?材料方面呢?
【王泳】应该选择四个门,两个卧室,一个厨房,一个卫生间。稍微讲究点品质,应该买实木复合门。如果无所谓,出租的话,就买PVC门,现在市场上好的就800元。
【主持人 程磊】感觉您跟其他的木门企业家不太一样,性格比较率直,而且很坚持。比如对待营销和质量的关系上,这种思路您会一直坚持吗,还是有一定的改变?
【王泳】我参与的就是生产,我念书的时候在奔驰工作过,还有博世,我在那里学到的的就是一进工厂的门,脑子里就两个字,“质量”。包括打扫卫生的女佣,休息室碰到我了,谈的第一句话就是“年轻人,今天质量怎么样啊?”所以我对德国的质量观念、人的质量观念非常的认同。如果我的工人能有他们的三分之一,我就很满意了。现在我也不太会忽悠工人满腔热情的干,人关注的东西是有限的,我就关注他们一块干,但别的领导就提醒我是不是真的感兴趣跟你一起做,有没有把工作当作自己的事情,一问,我都一愣。可能我跟他们的做事风格不一样,特别不一样。我们几个企业家坐在一起讨论,总是一种宣传、广告,他们的重心、感兴趣的焦点在于操作,我是受过德国教育的那一套,我认为最根本的就是把东西做好,但这可能也是我不对的地方,可能不太适合现在的形势。我感兴趣的就是怎么样做得更平整,怎么样安装起来更准确、垂直,这是我最感兴趣的。当然了,我已经多次受到批评了。做门是商业行为,还是要考虑到宣传。我觉得也有一定的改变,但我不喜欢,我并不想这么做。我理想的就是靠口碑的宣传,这个想法很传统。但好象不太适合,毕竟我要养活这么多人。现在已经有一点改变了,开始跟搜房合作,宣传自己了。门做得好,但别人不了解就很要命。我每次都想,这个人真聪明,来买我们的门。
【主持人 程磊】目前浩川木门营销的手段是什么样的?
【王泳】主要还是网络销售,参加集采活动,也开发了两个展厅,在建材城做专卖店。一个在十里河的程田家园,另外一个在北五环,望京建材大世界。
【主持人 程磊】一个月有多少次集采活动?
【王泳】5、6次。我当然想天天都有集采。
【主持人 程磊】听说您三年中装修过四套房子,都是亲手设计的,您对艺术色彩建筑很感兴趣,这种兴趣是不是也带到浩川木门的里了?
【王泳】是啊,我喜欢装修这事儿。从做门上来说,还是风格统一,这是主要的。现在很多东西弄得大家眼花缭乱,整齐,还有灯光,也很重要。这是装饰公司的专长。
【主持人 程磊】看了一下您的个人经历,您也是比较早的海归派,这些经历带给您最宝贵的财富是什么?
【王泳】执着,在国外生活困难非常的多。从刚开始下火车,拎着行李到处走,因为男同志,受到的帮助比较少。德国人特别注重质量,特别严谨。我认为必须那样,严谨。我一进工厂,筋就绷得特别紧,所以我一去,工人都特别的紧张。除了质量,我不太谈别的东西。
 
 
网友问:浩川木门的网络销售模式能给我们消费者带来什么好处呢?
王泳我们节约的销售费用就是您享受高品质低价位的原因之一。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646491_35646491.htm
网友问售后浩川是怎么保证的?像一般的实体店我可以去店里找。
王泳我们质保两年,我们的工厂在西玉河,展厅在学院国际大厦,这些都是我们买的, 不是租的,所以您不必担心找不到我们。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646487_35646487.htm
网友问请问王总哪个小区装浩川的门比较多??
王泳我们在北边的小区多一些,例如,百望茉莉园等等。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646481_35646481.htm
网友问您在德国学的什么专业呢?为什么选择在建材行业创办自己的公司呢?
王泳机械制造,简单的说是利润。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646474_35646474.htm
网友问下一次优惠活动是什么时候王总可以提前告诉一声吗?
王泳您可以打我们浩川木门的销售电话:82337606
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646427_35646427.htm
网友问王总您好,很多建材商家采用的都是在大型建材市场(建材城)设立专营店这种传统销售模式,为什么您偏偏选择网络直销作为您的主要销售模式呢?
王泳我们也有这种的传统销售模式,在城南城北各有一个专卖店,我们选择网络直销作为主要的销售渠道,是因为看中它发展的前景,减少流通成本,让利消费者。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646393_35646393.htm
网友问我正在为买什么品牌的门发愁呢,选来选去都挑花眼了,请王总给几个我要选择浩川的理由?它与其他木门相比有什么优势?
王泳感谢您和我的互动,请记下我的电话 13910014491 浩川木门在保证质量和环保的基础上,我给您一个更优惠的价格。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646147_35646147.htm
网友问王总您好,对于浩川木门都是做直销吗?记忆中好像没见过哪有店?
王泳我建议您去学院国际大厦展厅,在知春路1号。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646014_35646014.htm
网友问王总您好,我是国美第一城的业主。10月7号的小区团购活动我参加了,浩川木门非常大气,送了一扇门作为奖品给我们业主,虽然我没有抽到,但是我也很高兴。想问问您是不是会经常参加搜房的活动呢
王泳当然,我们会经常参加搜房举办的团购活动。您可以给我们打电话:82337606,您对我们浩川木门有什么建议?当然是指我们有什么不足之处。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646297_35646297.htm
网友问王总,公司负责设计吗,可不可以根据我们家的具体情况专门设计适合的木门呢?我们家比较小。 <
王泳非常愿意,我们就是服务老百姓的。可以和我们专业的设计师联系,设计出更适合您的木门。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646190_35646190.htm
网友问听说王总开过中餐馆,请问赚了还是亏了啊?
王泳生意很好,如果你去德国慕尼黑旅游,我可以介绍你去吃皇朝酒楼。
原帖地址:http://home.soufun.com/bbs/bjjcjj~-1~105/35646478_35646478.htm
 
 
欧洲中国采购中心  洲际亮点装饰 周钢  斯普丽家具 李晓宇 大中电器 王文君 亚洲建筑展 商雁青 国际门窗幕墙博览会 黄圻 汉森家居 金吉镐  君协橱柜 梁纯 绿之嘉木业 景滨  金鹰艾格 林大伦 圣点装饰 李建 瑞嘉欧亚木业 袁怡德  三优实创 孙威
 
关于搜房 房网中心 联系方式网络营销解决方案 招聘信息 搜房家族 意见反馈
copyright © 2006 SouFun.com Limited,All Rights Reserved
京ICP证030788号  广告经营许可证
版权所有 搜房控股有限公司