编者按 >>
      鹏润电器再一次映入人们的眼帘。不过与9月23日北京鹏润的高调开业不同，这次是关门调整。于是，鹏润的高端定位与盈利模式再次成了人们议论的焦点。在国内家电连锁行业陷入价格战的泥潭、低利润率的怪圈之时，鹏润电器的尝试曾经给业内带来一些冲击。然而，现状与预期的巨大落差加重了人们的怀疑：鹏润的高端之路到底行不行的通？会不会就此折戟沉沙？ 全文 >>
    新闻冲击波 >>
北京鹏润正式停业调整 07年1月重新开张
    2006年12月12日，北京鹏润电器正式停业进入调整期。鹏润方面表示，未来北京鹏润将与北京国美共同进驻马甸卖场，而调整后的新卖场将在明年1月初重新开张。 详情 >>
· 鹏润电器力驳亏损传言 高端策略仍有待考验
· 国美高端卖场遇挫 鹏润北京店面积缩水近2/3
· 鹏润开业不足仨月连亏 要与北京国美“合家”
· 鹏润电器部分被国美接管 确立双品牌捆绑模式
鹏润电器的前世今生
    2005年4月13日，鹏润电器在北京通州区注册成立，法人代表黄光裕，注册资本1亿元。其时黄光裕确定了以“高端电子消费品为主的大卖场”
的定位，目标客户锁定于两类消费者：对生活品质有较高要求的人群和追求时尚且具有一定消费能力的群体。
    借鹏润电器占领高端市场的想法仍停留在初级实验中，黄光裕真正思考的其实是如何打破“国美模式”天花板。详情进入 >>
  高端理想与现实困境
    在黄光裕的规划中，鹏润电器担负了探索国内3C零售卖场新模式、振兴家电连锁卖场利润率的重责大任。鹏润电器一开始就大走“高端”路线，创新厂商关系。一切都设想得很完美，但实际营运却不是那么回事。与门外熙熙攘攘的人群相比，沈阳鹏润电器偌大的卖场里没有几个人，十分冷清。而北京鹏润店已经关门调整。很显然，鹏润电器实际的经营状况与先前的预期落差很大。
[ 理想 ] 消费人群的高端定位决定了鹏润产品的高端，大平板高清电视、家用投影设备、高标准家庭影院、智能家居系统、电子礼品、进口厨房电器、新潮3C数码产品是其主营业务。鹏润按设想主打新、奇、特的产品，还有更多的原装、进口产品，高档商品的比例约占到店内总量的30％。详情 >>
 
[ 现实 ] 大量高端产品需要依赖进口，但国美有关采购人员表示，“谈一些国外品牌的时候很困难。”像国外家电零售商对多数商品实行定制、贴牌也非短期内能够实现。再加之超大的卖场空间需要填充，高端产品临时“缩水”，60%的产品是与传统家电卖场重合的，真正高端的比例约占15%左右。详情 >>

[ 理想 ] 高端家电卖场不仅仅是依靠高档商品，也要有良好的服务以及严谨的管理。使用卖场自有的促销员是鹏润向国外家电零售业学习的一个尝试，同时也可以加强对供应商的掌控。详情 >>
 
[ 现实 ] 然而，对于鹏润减轻厂家用在终端人员的促销费用的说法，家电厂商们却并不领情。鹏润最后没赚到吆喝，促销成本也要先赔出去。不仅如此，鹏润销售员的素质及服务质量也远远不能让顾客满意。详情 >>

[ 理想 ] 借鉴国外家电连锁业相对高利润的盈利模式，摆脱价格战与低利润率的泥潭并对抗百思买等国际大卖场的挑战，是黄光裕打造鹏润品牌的初衷。鹏润电器寄托着他对于新盈利模式、新零供关系的期望。详情 >>
 
[ 现实 ] 现实情况是，鹏润电器身上的“国美影子”越来越多。不收取进场费等承诺已经在事实中化为泡影；在账期结算这个敏感话题上，鹏润的套路和国美相差无几；在物流系统以及与供应商的对接上，鹏润也采用和国美一样的模式…… 详情 >>

业界观点 专题策划/制作：靳娟
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波：“鹏润与国美的差异化到底有多大？所谓鹏润要开创一个新的业态，但至今我们还看不到更明确的方向和路径。”
上海卓跃企业管理咨询合伙人叶秉喜：“如果仍然用旧的思维方式去进行一个新品牌的运作，那么鹏润电器只会是下一个国美。”
索尼中国营业本部总经理松岛忠信表示，很高兴看到中国零售终端发生的变化，但同时也感受到了压力。因为新模式将从产品导向变为客户需求导向，但消费者的视角究竟是什么？产品应该作出怎样的改变来差异化？这些都需要制造商与零售商共同探讨。
三星中国副总裁姜泰隆说：“对于鹏润的出现，我们虽说赞同，但是也比较担心。市民会不会很快适应这种经营方式也是未知。”
西门子总裁盖尔克认为，考虑顾客的价值非常重要，西门子也非常欢迎鹏润电器这样的新模式,并且也预见到，中国消费者的购买力正在不断加强。过去中国消费者更多是同质性的，在个性化飞扬的今天，需要出现更多的解决方案，而在这一过程中生产商也要参与进来，考虑产品，以消费者为中心提供产品。
燕莎总经理万文英认为，高端在一定时期仅仅是个普及的突变，这个突变需要去引导。作为高端定位的零售终端也是一样，第一是满足消费，第二就是引导消费。这样一来，消费者才会向最现代化、最超前的生活方式发展，从而也促进了市场和经济增长。
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    不可否认，以目前中国普通市民的消费水平，价格战仍然是家电连锁行业屡试不爽的杀手锏。但是，随着人们消费水平与消费观念的提高，转变将势不可当。搜房网的一项调查表明，占41.94%的消费者在选择卖场时，第一关注已由价格转向服务质量。而目前整个家电连锁行业也困于低利润率的泥潭，面对生存压力与国际大品牌的虎视眈眈，突破“天花板”的瓶颈已势在必行。或许，鹏润的模式尚显稚嫩需要诸多完善，但起码，它走出了重要的第一步。但仍需深思，这一高端战略能否行的通？还有没有其他道路可走？ 我要评论>>