困境与突围——2007家居行业年中大盘点

　　【编者按】　转眼已至2007年中，回首这半年，除了感受到气候的变化越来越无常外，残酷竞争下的家居行业风云变幻也不禁让人感慨市场发展同样莫测：一方面成本上涨、专利缺失、信任危机等痼疾依然困扰着家居行业发展——“困境中求生存”是其最贴切的描述；另一方面外资的介入、家居产业链整合大幕开启、家居业网络时代的来临、营销模式日趋多元化等一系列热点主题也不断地在家居行业内引起企业的巨大激荡和快速聚焦。震荡和聚焦的背后，我们可以感知到中国家居行业正从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。简言之，家居行业的风云大变局莫过于用“困境”与“突围”两个词来概括。

成本涨价之痛

　　
　　今年上半年以来，伴随木材、石油、钢铁等原材料价格的上涨，家居行业的产品提价压力骤然加剧。能源、原材料涨价令企业生产成本一再飙升，利润空间锐减。家居业受多种原料涨价围攻，总体成本控制成当务之急……

专利缺失之痛　　最近几年，在房地产投资热的带动下，我国家居行业发展势头迅猛。但由于产品技术含量少、投资要求不高、行业门槛低等因素，专利核心技术缺失问题一直困扰着家居企业。面对近期国外企业频频发动的知识产权围歼战，中国家居企业处于疲于应付的被动地位……
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信任危机之痛

　　受谤、遭疑——对于部分家居企业而言，2007上半年诚可谓“多事之秋”——今年央视‘3·15’晚会当场宣布的抽检不合格品牌中，家居行业占了两个，一款产品不合格，整个品牌受到质疑，曝光行动引发了公众对家居品牌的信任危机。面对风波，有的企业临时莫衷一是、进退失措；有的企业谨言慎行、步步为营；当然也有企业处变不惊、应对果敢……

行业洗牌之痛

　　近几年，众多家居企业如雨后春笋般成长起来，呈现了急剧扩张的发展态势，形成了庞大的产业生产规模。但由于国内市场消费观念的改变和品牌意识的提高，导致了家居行业整体消费格局的调整。中小家居企业受限于规模和实力，面临着艰难的市场抉择。从目前趋势分析，品牌的优势整合已经势在必行，家居行业的洗牌阵痛将无可避免……

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产业链整合大幕开启 　　
　　从建材到装修，再到家饰、家电，现在的家居企业越来越注重整合“家经济”这条产业链上消费者的综合需求，“家经济”无论是对于家居业上游的房产、建材企业还是对于其下游的家居家电零售商，俨然已经成为一种新的经济价值观。

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资本成家居产业整合“利器” 　　
　　近三年来，中国家居消费市场平均增幅超过30%，年产值达到6000亿元，中国巨大的市场吸引了各路资本下注“豪赌”。
　　继美国凯雷投资集团以2750万美元投资了上海安信地板、新加坡瑞胜3000万美元投资北京东易日盛之后，美国最大私募投资基金之一华平投资集团又意欲入股红星美凯龙。外资的介入将以国际性的视野、全球化的角度对家居企业提出更高要求和建议，在公司结构、人才培养、财务、投资决策等方面帮助家居企业达到更新的规范和管理水平。

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“网络”开辟家居行业渠道蓝海

　　
　　多年以来，家居行业的产品一直依赖于传统卖场渠道进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家居行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显。但在品牌家居行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、成本更低的产品营销方式业已成为品牌家居经销商越来越关心的事情。高效、低成本的互联网络品牌家居营销渐渐浮出水面，借助网络抢占新的营销高地，这已是家居业内大家都心照不宣所达成的默契。

营销模式由“单一”走向“多元” 　　
　　中国家居企业当前普遍遭遇的难题是：迫于上游产业链生产成本的极度上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。面对这些常识性的难题，家居企业能想的都想了，该做的都做了，但除了销售费用和队伍不断膨胀外，在营销技术上几乎是黔驴技穷。于是，如何突破营销困境成为绝大多数家居企业的中心议题，解决思路也逐渐从“价格战”转向营销创新多元化。

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