搜房网专访：北京阔达集团董事长、市场部总监

采访对象：北京阔达集团特许经营事业部总监   冀海峰

采访时间：2008年7月1日下午3点

记者：冀总您好，看过您的很多采访，请您和我们讲一下，家装公司间“特许经营”还有什么形式上的不同吗？

冀总：很多公司没有什么突出的竞争力核心力，比如说在讲设计、市场、营销都在讲产品，每项都在讲，但是每一项都不是特别突出来作为核心力。所以这些公司就会将自己综合的品牌都推出去。就是品牌输出，弊端就是大起大落。

记者：那为什么阔达特许经营做的如此迅速，是什么吸引了这些加盟合作伙伴？

冀总：所有人都在运作中发现的问题，为什么总是付出很大很多的的投入，但是“回头客”却很少，在家装行业中最根本的问题就是在施工的过程中，投诉率是最高的。所以当一些合作伙伴发现了我们的“标准工程”可以解决这个问题时，会做到别人解决不了的问题，所以马上选择和我们合作。

记者：看过您在网上发表过一篇关于“核心竞争力”的文章，刚才曹总也讲了这个问题，您又是如何理解核心竞争力的？

冀总：有的企业会将“核心竞争力”和“优势竞争力”混为一谈，就是你有别人没有的，或者你有别人有但是你别人强的就是“核心竞争力”。

记者：您对现在阔达特许经营事业的前景如何看待，有什么样的计划？

冀总：从去年4月份到今年年底计划是要有100家合作伙伴加盟。到现在为止，我们已经做到了57家，并且最近会有9家“准加盟商”在准备加盟。这会对我们第二、三年各种形式的发展奠定了基础。就是所说的三年规划，品牌商共同合作，成本价+微薄利润。我们第二年的两件事情：在保证自然的情况下继续发展加盟商；我们要把主材平台、产品平台导入到这个体系。

记者：感谢冀总的回答，希望阔达越办越好！冀总能再次来到哈尔滨，做客搜房家居网。

冀总：谢谢您！

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