唐奕：吉博力的核心理念是充分尊重水资源
【搜房网家天下】：您好，欢迎您来参加我们这次的新趋势发布会，请谈谈您有什么感受？
【唐奕】：对于吉博力来说这也是一种新的模式，融入到媒体举办的活动中去，吉博力进入中国的时间已经很长，尤其在最近的几年，我们特别着力于扩大终端市场消费者的影响力，比如利用像搜房这样在大众消费者当中有知名度的平台。
【搜房网家天下】：您对新趋势的理解是怎样的？
【唐奕】：我觉得很关键的一条，现在的产业经济很大程度上是一起在做的，媒体也好、消费者也好、供应商也好，都是相互关联的，在以前可能这种特点不是很明显。作为一个制造商来讲，在整个的产业链当中有时候扮演的不仅仅是供应商的角色，有时候要为各个组成部分提供解决方案，包括有时候自己也是扮演消费者、推动者的角色。作为一个传统的制造企业来讲，可能以前的行业模式，包括自己品牌的传播方式，现在要面临一些新的影响。
【搜房网家天下】：您对新趋势的理解是新的方式上的理解，推广、产业有一些新的东西出现，能具体谈一下吗？
【唐奕】：我还是以公司的例子来说，比如说吉博力是一个典型的制造企业，从传统意义上来讲老百姓是看不见的，我们做的是建筑给排水，以前老百姓说到卫浴可能觉得是马桶等，可以挑选款式，对吉博力来讲是对水流的控制，包括水流怎么样更合理。这是以前的传统消费模式中不太被关注到的，这个特性就决定了我们需要采用的传播方式不太一样，比如说像搜房提供的这种概念，可以接触到我们的消费者、专家，可以接触到其他的行业。以往做卫浴可以拿一个东西给人家看一下，现在要通过业内的传播才能够真正实现，并且从长远来看，逐渐为市场培育出我们新的职业阶层。比如在中国现在还比较缺少专业的管道工，传统来讲建筑给排水是建筑商在构建的时候排好的，老百姓不能够把马桶换一个方向，灵活度有限。而我们可以从根本上改变建筑水流走向，这对于开发商和消费者都是一种比较新的观念，我们需要媒体的配合，需要同行业当中大家来共同探讨，需要政策性的制定，这些模式可能通过传统的我给你做一个介绍会是很难实现的，所以需要搭建一个平台，大家投身到这个当中去。
【搜房网家天下】：这些是不是你们今年带来新品的技术呢？
【唐奕】：其实也不是，其实我们进入到中国市场已经差不多十几年的时间了，我们是96年进入到中国市场的，之前的情况是我们在工程项目中知名度比较高，大型的一些公建项目，比如一些经典工程，像鸟巢、CCTV新台址等。我们是从07年初真正开始进入到零售市场，希望在终端消费者，也就是老百姓当中形成一种品牌的拉动力，我们和老百姓真正对话的时间不是很长，所以老百姓、设计师对品牌和概念都觉得挺新潮的，其实这些技术和理念已经得到了很广泛的验证了。
【搜房网家天下】：今年有没有什么新的产品出来？
【唐奕】：我们公司有一个“Know-how installed”的概念来解释我们的核心竞争力和价值，其中的概念是由三环组成，一个是我们的专业知识，一个是创新，一个是整合，吉博力所擅长的就是把这个三环进行一个很好的融合。其实每年我们会有一个新品推出，09年我们也会有相当多的新品推出，在零售市场我们会推出一些比较吸引眼球的，老百姓可以感受到的新品，比如更有设计感的冲水面板。对于吉博力的概念来讲，我们认为马桶的水箱其实是建筑给排水的一个组成部分，现在普遍的概念觉得水箱是属于马桶的一部分，在吉博力的概念当中水箱是属于给排水的一部分，因此完全可以把水箱隐藏到墙后，最终消费者看到的是一个非常自由的空间，包括在外面的一堵很有设计感的假墙，这是一个新的趋势，我相信对于消费者来说，他如果感受到最终的效果，他一定会喜欢，这是一个差异化。
【搜房网家天下】：您怎么看待这种推广的？
【唐奕】：对于吉博力来说可以说也是一种挑战，因为大家可以想到的是当一个产品不可见的话，对于很多消费者来讲，往往似乎是可有可无的，就是很难说服他花钱去在一个很贵的东西上。但是吉博力在世界各地的成功经验告诉我们，我们需要去影响产业价值链条当中的每一个环节，包括工程师、设计师、管道工，包括消费者，在他们当中形成一个良好的口碑，真正实现口口相传，相对于大规模的广告轰炸，这个也许需要时间的积累和体会。
【搜房网家天下】：您怎么看待这种持续走低的中国市场？
【唐奕】：吉博力就在上周刚刚进行了我们亚太新总部的奠基仪式，其实现在全球经济都处于低迷，但我们还是看好市场的潜力，整个市场的容量摆在那里，可能是消费信心的问题出现了暂时的低迷，制造业的大环境可能有待改善，但是作为我们来说，我们在中国投资经营12年，我们的经验也告诉我们，这个国家整体的趋势还是良性，我们相信这个市场刚性的需求还是庞大的，这点的信心是从来没有改变过的。其实目前来说中国包括整个亚太市场在吉博力集团的销售额中所占的比例是非常有限的，但是我们还是继续投资亚太市场，这也是传递一个坚定的信号给大家。
【搜房网家天下】：目前贵公司发展情况如何？
【唐奕】：从市场的接受程度来看，在西欧市场应该说吉博力的市场占有率相当高，在德国、瑞士、奥地利、意大利等国家，吉博力的品牌在很久以前就深入人心了。而在中国，吉博力的方案和概念还在推广过程中，比如吉博力一直在强调同层排水的概念，这有它很多的优势，但是要重新去改变既有的建筑习惯还需要时间的积累。欧洲可以是我们学习的一个榜样，但是我仍然觉得中国有自己的价值所在，我们可以寻找出适合中国实际状况的，但是又是通过一些简单地改变能够为中国客户带来一些明显的价值，欧洲的整套模式如果照搬，不一定能够完全适合中国的市场。我们作为从业者，应该致力于寻找出一条切实可行的路。其实吉博力的核心观念就是希望大家都能够尊重水资源，包括节水，包括更有效地利用水，这是我们这个品牌背后支撑的核心，我们致力于推广与此相关的解决方案，这是我们比较独特的业务模式。
【搜房网家天下】：谢谢您接受我们的采访。
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