安华刘广仁：经销商与品牌联姻 良性互动最重要
【搜房记者】：构建优秀团队的同时，安华卫浴的产品也在不断的更新换代，不断的升级，今天早上你们作了2008年新产品的介绍，刘总能否介绍一下接下来安华卫浴将推出哪些新产品，有什么特点？
【刘广仁】：2008年推出的产品主要是节水方面的，今年推出的几款产品都是4.5升、3升的节水产品，比国家标准还要节水30%，今年年初推向市场的时候，市场的反应非常好，购买率也很高。产品的功能方面也推出了一些新的产品，将龙头和陶瓷以及传统的卫浴产品机电一体化、自动化和IT产品结合起来，接下来会有新的产品不断推向市场。
【搜房记者】：推出新产品后，很受市场欢迎，那刘总能透露一下2008年上半年安华卫浴的销售情况吗。
【刘广仁】：今年的增长速度是非常快的，达到了38.5%，在行业中是不错的增长。我们的网点今年上半年增加了200多个，总经销商增加了30多个。今年上半年跟去年同期相比发展速度是非常快的。
【搜房记者】：2008年上半年，很多厂家都抱怨市场不好做，在市场不景气的大环境下，安华卫浴还是取得了高速的发展，请刘总分享一下心得，您是如何带领团队告诉发展的？
【刘广仁】：今年大的经营环境不是很好，天灾特别多，雪灾、地震对行业的影响非常大，国家宏观调控的影响，2007年下半年国家开始了银根的紧缩，影响最大的是房地产行业，房地产行业是陶瓷卫浴的上游行业，房地产行业的紧缩，对我们的影响非常大，今年跟去年相比，我们的增长率达到了38.5%，最大的原因就是渠道的建设，包括经销商数量的建设和环境的建设，还有就是经销商团队的构建以及经销商和员工素质的提升，还有就是产品研发和投放，我们通过不断投放新的产品、更好的产品例如节水的产品，更加适合消费者需求的产品，扩大我们的市场占有率。
刘总与搜房记者合影
【搜房记者】：现在市场上有一种现状，陶瓷行业要比卫浴行业高调，您是如何看待的？
【刘广仁】：陶瓷和卫浴都是属于建材类，瓷砖类比卫浴行业竞争更加的激烈，品牌多，厂家也多，市场容量也大，经销商投入更多，市场竞争激烈。相对而言卫浴行业不是大家关注的焦点，这是行业的性质决定的，卫浴产品属于家庭必须的耐用消费品，只要房屋有人居住，就需要卫浴产品，很多的商家和厂家就不愿意过多的促销，因为这是属于必需品，因此品牌也少一些。
【搜房记者】：安华卫浴是否想过自己举办一些活动，或者是联合行业中的其他企业搞一些活动，让这个行业更高调一些？
【刘广仁】：我们会联系涂料、地板、瓷砖以及其他材料供应商搞联合活动、品牌的互动等促销活动，例如大中型活的动在北京、天津、武汉都纷纷进行。相对于其他的行业，我们这个行业相对是没有那么激烈的。
【搜房记者】：安华卫浴上半年实现了38.5%的高速发展，达到了你们的预期目标，下半年有什么发展目标吗。
【刘广仁】：下半年主要是网点建设，下半年是卫浴产品销售的旺季，在季节上抓住好的时机，尽量的扩大市场份额，向市场上推出高性价比的产品，还有就是高端的机电一体化产品、功能化的产品从而占领高端的市场。
【搜房记者】：我们也衷心希望安华卫浴在2008年下半年可以取得更高速的发展。
【刘广仁】：谢谢搜房网，谢谢。
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