产品鱼龙混杂价格高低不等 淋浴房卖场亟待上档次

销售混乱价格高低不等

尽管消费者选择淋浴房的时候，为了不被“忽悠”，会事先对淋浴房产品进行一个大概的了解，但市场上销售的众多淋浴房产品高低不等的价格，还是让消费者心有余而力不足！

“我一些朋友装修的时候选择了淋浴房，我向他们请教了一些关于淋浴房价格的事情。知道一般3平方米左右的淋浴屏风在2000元左右，而电脑蒸汽房的价格最少都在10000元以上。但当我真正自己去接触的时候，还是被价格吓了一跳。”张朝阳一脸无奈地告诉记者，“各个牌子的价格相差实在是太大了，让我觉得淋浴房市场很乱。”

正如张朝阳所说的那样，中山淋浴房价格的确很乱。据了解，就算是订做一个简易淋浴屏风，不同的产品代理商给出的价格都不同，便宜的260元/㎡，贵的755元/㎡，更多的报价则在400-500元/㎡之间。如果不订做，选择规格产品的价格也是千奇百怪，同样规格的产品两个品牌之间的差价最少都有2000元，高的甚至达到了8000-10000元。如此大的价格差异，仅仅用品牌知名度和用材不同来解释，并不足以说明问题。

卖场落伍“混搭”模式影响产品特性

采访过程中，记者还发现一个问题，几个市场中淋浴房产品纯粹以专卖店形式出现的店铺少之又少！整个中山市场只有为数不多的几家。更多的淋浴房产品都是经营卫浴产品商家以专卖区的形式摆设。产品展示上也鲜有出彩的地方，大多数淋浴房产品都淹没在卫浴产品包围之中。

对此，富逸装饰广场康纳卫浴（中山）销售中心营业部经理钟凤敏表示，之所以会出现这样的情况，主要还是因为大多数商家在经营时追求产品的多元化引起的。“如果我们代理的产品类别够多，就算客户不买我们的淋浴房，其它卫浴产品也有可能卖掉，东边不亮西边亮，总有生意可做。”

而对于这样陈设带来的淋浴房产品特性体现不明显的问题，钟凤敏认为，淋浴房产品体积大，如果仅仅只代理淋浴房品牌或是把淋浴房产品单独摆放的话，占地面积太大，摆设的样品极其有限。随之而来的就是铺租等经营成本扩大的问题，对于经销商而言，这样做的经营风险太大。

在同一建材市场，由福瑞厂家出资开设的一个100多平方米的店铺里，错落有致地摆放着10余款淋浴房产品，品质感得到了最大限度的体现。据该店铺销售人员孟远清介绍，大多数来店里的客户对这样的陈设方式都比较认同，相对于其它店面那种“混搭”的陈设模式，更容易达成销售。来这里的经销商看到这样的店面之后，对福瑞厂家实力更为信赖！

■专家访谈

做专业化市场究竟有多难？

“尽管中山淋浴房销售市场存在这样那样的问题，但是中山淋浴房产业优势还是很明显的，中山完全有能力建立自己的淋浴房专业市场！”中山市淋浴房行业协会秘书长孙章和告诉记者。

据孙章和介绍，中山淋浴房产业在我国起步是最早的，企业与行业发展也是我国最快、最具影响力与竞争力的。上世纪80年代末和90年代初，由当年的洁百士、丹丽、加枫等少数几家企业，发展到今天涌现出雅立、莎丽、丽莎、莱博顿、德立、洁美、艺迪、迪美、福瑞等一大批行业知名品牌和企业，产品销往世界60多个国家和地区，并牢牢地占据着国内70%的市场份额，同时产品研发、制造、销售，尤其是产品研发、产品影响力竞争力，多年来一直走在市场和我国同行业前列。

从材料供应、零部件加工到产品研发、生产制作，中山市淋浴房产品形成了一个行业跨度大、覆盖面广的产业链。包括的行业有玻璃深加工、铝型材、铜材料加工、五金制品、塑料、化工、电子电器等，已经形成规模效应和规模效益，并已形成产业基础和产业经济。

在市委、市政府的高度重视和大力支持下，中山市淋浴房制造业得到迅速发展和壮大，目前已成为我国规模最大和最具影响力的淋浴房生产基地之一。据悉，作为新兴产业2007年中山市淋浴房生产企业达100多家，年产淋浴房产品250万套，年总产值25亿元，销售收入达23.5亿元，其中，出口达2亿美元。

当记者把这样的信息传达给类似于张朝阳这样的普通消费者时，他们最大的疑惑就是—— —为什么同样在中山，古镇能依托强大的灯饰产业集群优势，建立专业灯饰卖场，中山的淋浴房行业如此强势，为什么就没有一个专业市场存在呢？

“为了加快中山市淋浴房产业的发展，进一步提升产业技术水平，提高产业集聚能力，形成淋浴房产业区域品牌，近年来中山市委、市政府一直致力于对淋浴房行业的扶持，正在和我们协会一起酝酿举办首届淋浴房设备博览会，积极申报淋浴房行业生产基地，同时有意设立一个中山本土淋浴房品牌长期展馆。”孙章和告诉记者，“这样，不仅能进一步提高中山淋浴房产业在国内外的知名度，也能进一步规范中山的淋浴房市场。”