唐山惠达执行总经理王彦庆：传承基业 开创未来
唐山惠达执行总经理王彦庆
在中国建筑卫生陶瓷行业，提及惠达，无论是企业还是品牌，都举足轻重。其创业者王惠文倾其全力创立的惠达基业，如何实现传承、发展，如何开创美好未来，责无旁贷地落在了接班人的肩上。
惠达在全国各地设有35个直销中心，2000余家品牌专卖店，在国外也有众多经销商。茫茫人海中，一个让惠达人熟悉的身影常常出现在这些地方。走访市场，了解行情，制定策略，拓展市场，一个月中大部分时间在市场上奔波的他，就是唐山惠达陶瓷集团的执行总经理——王彦庆。
回眸来路，精彩再现
2006年3月13日，四川成都•加州大酒店，“2006机遇与挑战――惠达东西部企业家高峰论坛”。执行总经理王彦庆以“善待机遇，迎接挑战”为主题发表了演讲，他充分结合惠达陶瓷不断发展壮大的经验，就如何有效整合企业资源与区域资源，如何顺势发展，把握机会以及如何走自主品牌、自主创新之路，阐述了观点，得到在场领导、专家及嘉宾的一致好评。
2006年4月15日－20日，广州•琶洲国际会展中心，第99届广州出口商品交易会。王彦庆亲自带队参加第99届广交会获得空前成功，与186个新老客户签约6300万美元，增加了喀麦隆、利比里亚、智利、匈牙利等国新客户，填补了部分国家和地区的销售空白。
2006年6月13日，石家庄•河北省博物馆广场，国家商务部“品牌万里行”石家庄站宣传活动启动仪式。执行总经理王彦庆作为名牌企业代表发言：惠达集团始终坚持打造一流品牌的方针，以振兴民族企业为己任，通过不断的科技创新，提高产品质量和科技含量，完善服务等一系列措施，加强“惠达”品牌建设。今后，惠达集团将继续提升品牌意识，加大品牌管理，实施品牌战略，强化品牌建设，增强企业自主创新能力，争创中国畅销品牌，实现“争创世界品牌、打造百年惠达”的远景目标，使惠达真正成为卫浴陶瓷行业的领军者。
2007年1月10日，海南•博鳌，第二届（博鳌）居家论坛盛典之夜――2006年度中国居家行业大奖颁奖晚会。惠达集团执行总经理王彦庆荣获“2006年度中国装修家居行业卫浴行业杰出领袖奖”称号。
2007年3月26日－29日，莫斯科•克洛库斯会展中心，惠达陶瓷集团作为河北省唯一一家企业参加了俄罗斯中国年“2007莫斯科中国国家展”。公司执行总经理王彦庆出席贸易签约仪式，与俄罗斯代理商签订了3000万美元的贸易合同，国务院副总理吴仪、商务部部长薄熙来等国家领导人出席签约仪式。
2007年5月23日，上海•新国际博览中心，2007惠达新标识及新产品新闻发布会。王彦庆在致辞中说，卫浴行业已进入了设计时代，产品已不再是消费者购买产品的唯一看点，好产品源于好设计，惠达集团全面启动了与国内外知名设计机构的合作，更加注重人性化、科学化的设计理念，使惠达产品始终引领国际卫浴新潮流，此次变更新标识，目的在于提高惠达产品的品牌化、国际化水平，更适应国际国内的市场需求和发展需要。站在国内卫浴行业的最前沿，惠达集团将一始既往地领跑国内市场，让更多的消费者感受到惠达卫浴带来的便利与美好，惠达集团有信心续写新的辉煌，创造美好明天！王彦庆亲自为惠达新的LOGO揭幕。
四年前，《建筑卫生陶瓷》杂志的记者曾采访过王彦庆，当时可谓“后生可畏”；四年后的再访，王彦庆给人的感觉更加成熟、稳健、执著。他不仅更加关注自己分管的市场营销工作，还以一名年轻企业家的胆识和魅力，关注并谋划企业的持续发展战略，用自己在市场这所社会大学堂中所学所悟和经验，积极开创惠达集团的新天地。
谋略，谋长远、谋全局
谋战必须谋略，这是企业家的眼光与思路，但制定战略并非易事，它是一门深奥的情境管理艺术，讲究企业自身资源和整合能力与外部机会和要求的动态和匹配。王彦庆深知，不谋长远者，不足以谋一时；不谋全局者，不足于谋一域。为实现打造百年惠达的战略远景，王彦庆从舞好营销龙头做起，结合企业实际情况，长远与现实相结合，局部与整体相统一，稳定与发展相协调，大刀阔斧推进市场营销改革与创新。
市场是企业的前沿阵地，市场是产品的试金石。产品的质量优劣，品牌的影响大小，都在市场中得以体现和反映。为此，王彦庆学习借鉴国际知名企业和品牌的市场营销管理模式，对国内销售的组织架构进行调整，推行了区域经理负责制，充分发挥区域经理在销售、管理方面的优势，加强对各直销中心的指导和管理。同时大力推进目标计划管理模式，从市场开拓、营销业绩、品牌宣传等方面加强督导、跟进。通过营销业绩反映的情况看，区域经理负责制的推进，收到了显著成效，营销业绩逐年上升。
品牌是企业综合实力的体现，已逐渐成为市场竞争的主角。伴随着市场经济的日趋成熟，经济全球化、竞争国际化已成为国内企业必须面对的考题。王彦庆洞悉品牌的重要性，一方面借鉴其他行业的成熟作法，导入了“名人+名牌”的品牌宣传推广方案，聘请影视名星孙俪代言惠达品牌，新版广告密集登陆央视荧屏，并更换了全国各地的户外广告等平面媒体，造成了极大的轰动效应，有力提升了惠达品牌的知名度和影响力。另一方面，从品牌建设到产品研发设计，从企业内部管理到外部传播，始终坚持创新与持续发展原则，以“打造国际性的民族陶瓷业知名品牌”的名牌发展战略，有力推进着惠达走向世界名牌的进程。近几年来，惠达不仅蝉联中国陶瓷行业最具价值品牌榜首，品牌价值超过26亿元，更相继成为中国出口名牌、最具全球竞争力中国公司50强、全国陶瓷行业唯一标志性品牌、2006中国品牌年度大奖卫生陶瓷行业第一名等。
借梯上树与自驾出游相得益彰。建材超市作为一种分销渠道，无论在产品销售还是品牌宣传上已逐渐成为陶瓷产品市场销售的一种趋势，越来越受到消费者信赖和青睐。为此，王彦庆积极谋划、运作，有效实施了“借梯上树”战略，目前，惠达产品已相继进入百安居、居然之家、东方家园等全国性建材连锁超市。与此同时，王彦庆还从降低市场营销风险、扩大市场覆盖率的战略高度出发，启动了全国品牌旗舰店、专卖店工程，投巨资在全国各地主要市场兴建、扩建品牌店，目前，已建成百平方米以上的店面1200余个，这对惠达产品营销业绩的提升、品牌终端展示的提升都起到了极大的促进推动作用。
延伸产品线、价值链，实现配套生产、销售，组合拳优于单打一。有关专家指出，现如今全球的卫浴生产都已不是只生产陶瓷件的市场需求阶段了，卫浴产品的发展强调的是配套和价值链的延伸，单打一的陶瓷件销售，已不适应市场发展的需要，且隐含着极大的风险系数。为此，在王彦庆的倡议下，惠达集团逐步形成了塑料配件、五金配件、浴缸浴房、墙地砖等系列产品线的经营格局，运用组合拳战术，实现了配套生产、配套销售，销售面加宽，赢利点增多，这在无形中增强了抵御市场风险能力，而且随着市场开拓力度的加大，各类产品的市场营销都呈现出喜人的势头。
调整公司营销策略，推进争创国际名牌的进程。作为惠达集团的高层决策者之一，王彦庆清晰地知道企业的现实家底，也知道下一步惠达航母的航向和目标，公司为实现争创国际名牌、打造百年企业的目标，采取了诸多调整营销策略的措施，扩大惠达自主品牌的国际市场销售就是其中之一。虽然目前惠达自主品牌已出口到世界近90个国家和地区，营销业绩和品牌影响均居国内同行业前列，但距离世界名牌的差距还十分明显。为实现中国名牌向世界名牌的跨越，为实现陶瓷大国向陶瓷强国的嬗变，惠达责无旁贷地要继续扛鼎民族品牌的旗帜。我们还无法预测将来，但有一点是毋须置疑的，那就是王彦庆必须承载的非凡之重，或是时代使命，或是发展选择，对他，都别无选择，是唯一选择。
