中国卫浴市场群雄角逐 获取一席之地谈何容易
卫浴大鳄伊奈浮出水面：伊奈要挤进卫浴行业的前五！
10月18日，在伊奈苏州陶瓷工厂的会议室，伊奈INAX董事长幸村训良在接受搜房网记者采访的时候表示，“亚洲是伊奈INAX全球布局的重点区域，而中国又是亚洲的重点区域。在中国，伊奈要力争挤进卫浴行业的前五！”
这对于自1996年启动中国业务以来，一直以中国为生产基地、产品全部返销日本的伊奈来说，是其市场策略上的重大转变。
众所周知，中国的卫浴市场是高端高利润，不光国际大鳄对其垂涎三尺，国内新秀也对其摩拳擦掌，大家都觊觎着瓜分这块紧紧攒在美标、科勒、TOTO等国际实力品牌手中的肥沃土地。但最终在这块沃土上存活下来的却并不多。行业前五，伊奈做得到吗？
分析一：中国卫浴市场，产品创新成为竞争核心
“中国的卫浴市场非常大，潜力也非常大，伊奈不能在这样一个大的市场上落后。”伊奈中国投资有限公司总经理庵原岳史在和记者谈到新的中国策略的时候，显得很有信心。
据记者了解，伊奈的主打产品之一就是温水洗净便座。这款主打产品在产品功能上和TOTO卫洗丽如出一辙，但相比TOTO卫洗丽，这款产品更加智能化、人性化。业内人士指出，如果没有很好的市场宣传策略和消费引导，伊奈很难在市场上有大的突破。
据了解，近年来，美标、和成、科勒也都有同类产品出售，但是由于说服教育消费者工作没有展开，其行业整体销量不大。因此，产品创新似乎成为卫浴行业差异化竞争的核心，如何真正做到差异化，是值得卫浴企业深思的问题。
分析二：中国卫浴市场，到底什么样的企业可以生存？
很少有人会对国际大品牌的品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌形象产生怀疑，但是国际品牌如何在中国市场上生存？却是一道难题。那到底什么样的企业才可以在中国卫浴市场上做到最好？
TOTO和伊奈在日本就如同中国的移动和联通，是卫浴行业两大巨头，但在中国市场，TOTO家喻户晓，伊奈却名不见经传。究其原因，伊奈自1996年启动中国业务以来，一直是以中国为生产基地、产品全部返销日本，没有看重中国市场的开拓，而TOTO进入中国20年以来，一直致力于中国市场的拓展。此番伊奈调整策略，必定会对中国卫浴市场的发展带来巨大影响。
现在，一提到卫浴洁具，消费者第一想到的就是美标和TOTO等大牌。美标整合全球各大州的设计研发中心，引进了欧洲最时尚的设计，美国最先进的技术，结合中国低成本的生产方式，形成了它在中国独特的优势和核心竞争力。
TOTO对国内卫浴市场20多年的渗入，已经在中国市场站稳了脚根，其以作为市场引导者面目在国内卫浴市场上的品牌知名度尚无几个卫浴品牌所能及。
美标和TOTO在中国市场的成功有先天优势，更多的是后天努力。其实越是高档的产品越是难以实现差异化，关键是要有适合中国市场状况的品牌推广动作，要有最能抓住消费者内心的宣传推广策略。好的东西就要让大家都知道。面对商家，消费者永远是以不变应万变，国际大鳄们，谁能真正抓住中国消费者的消费需要和消费心理，谁能击破大众的心理防线，谁就必将取得市场的主导权。
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