涂料竞争战场转移 外资品牌涌进三四级市场

一直以来，中国民用涂料的市场竞争都是立邦、ICI、华润以及国外大品牌盘踞在一级市场，而超过8000家国内涂料企业则安营扎寨于三四级市场。在这两大块，大品牌和中小品牌一直“井水不犯河水”，各不干扰，即使在相互争夺的二级市场各自竞争还是有所忌讳。

近年来，随着竞争的加剧，涂料大品牌也开始纷纷下沉，与中小品牌争抢三四级市场的“一杯羹”。只是内地三四级县镇渠道商直接与厂家合作的趋向越来越明显，他们总觉得与地市级渠道商合作来做分销商是吃哑巴亏，这很符合中国人“宁做鸡头不做凤尾”的习惯，而面对“世界知名、中国强势、坐在店里就可以卖钱”的NP或ICI等品牌时，他们几乎难以拒绝，纷纷倒戈，归于大品牌的怀抱。

于是，中国民用涂料市场开始由大品牌与中小品牌的局部竞争时代转入全面竞争时代。

一、立邦方面

新立邦正在融合中，出现了很多问题和矛盾。这也是给我们提了个醒，企业在作出一个决定尤其是重大的变动时，一定要全面考虑到对日后发展的影响。否则，事情一旦发生，就不好回头。在一方面提出第二个五年计划即2017年实现400亿的销售目标（2007年预计其销售在40个亿左右），另一方面“砍掉”木器涂料后，迫于高额销售指标压力的情况下，现在立邦正在忙于规范市场，并力争最大范围内的进行厂家直接配货。

但立邦已经开始将内地渠道建设工作下沉至三四级县镇市场，甚至拓展经济基础好的乡村网络，有时专门针对本土相对优质的华润或嘉宝莉的网点进行进攻，以至于施行“卖后再付钱”政策，继续使用快消品的模式强行拓展市场。这对于本土涂企赖以生存的三四级网点必然会产生不小的冲击。加之现在立邦还可以借助“奥运”大做宣传，有关奥运的广告喷绘充斥其网点，这对于消费者来说很是受用，也将很好的促进其三四级县镇网点的开发。

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