搜房网现场直播:华润漆新品上市会
其实这个产品非常顶级，但是卖点非常突出，之前产品性能讲完了，大家有问题吗？
【提问】请教一下，弹性具体指的是什么？
【郭誉蓉】这款产品不是有弹性的产品。这款产品主要卖点是纯环保。
【提问】可以喷涂吗？
【郭誉蓉】这款产品它是按照，这个喷涂的性能和产品部一样。
我们接下来看看我们怎么让我们消费者了解这个产品。大家看到前面，进来的时候可能也看到了，这里放了很多瓶子，实际上我们真正用到的是三个瓶子，我们以前在优纯佳的时候也有气味体验，现在把整个气味体现做的更精致一些。首先我们这里往下放的话，这个瓶子一半是有漆，一半没漆的，这是我们的干膜体验工具，这个主要体验这个涂料干了以后的气味，因为我们消费者买漆，肯定是漆上了墙之后才住进去，所以对消费者来说更重要的，所以我们可以看到是什么呢？对消费者来说最关注的是我住进去以后还有没有气味残留，主要告诉他的是，你看这个瓶子就像你的房间，开了盖子就等于打开门窗，这闻起来没有气味的。同时我们准备了普通墙漆，同样我们开了闻一下气味。那么肯定有些顾客也非常叫真，不行我非要闻一下本身气味怎么样，我们也准备了一个纯环保真净界的装了涂料，就是装了纯环保真净界的体验瓶，如果消费者说我要闻漆的气味大不大的话，直接打开这个瓶子就可以了，这里写着原漆。大家知道体验式销售做的如火如荼，所以我们尽量减少它放的位置。大家卖真净界卖了很多年，擦已经擦过无数块板了，再擦能擦出什么新意来呢？回去我们也要这么给消费者做演示。
刚刚在看样板的时候，看这一面的时候，这是有颜色的纯环保真净界的效果，我们用来体验手感，这里大家可以看到擦洗性能对比这一部分，上下两部分，上面是纯环保真净界，下面是市面上有档次的，我们画，如果大家不看字的话，到底什么是普通漆呢？看到没有整个从下往上画，多画一点，然后蘸湿布，看到没有？这样的话我们可以看到，手摸起来感觉都差不多的涂料，那么在擦洗方面肯定有问题。我没打算一天到晚让你们换样板，但是天天写天天画，顾客一来一看，你又给他做演示，你可以告诉顾客，你看我们天天写天天擦，纯环保真净界依然这么展现，但是不容易擦的就是这样。
所以纯环保真净界这个产品两个鲜明卖点，两个演示，一个是纯环保的演示，一个是闻气味的演示，那么擦方面我们也做对比，擦方面容易擦的，不容易擦的，擦了很长时间的，这样一个整体效果的对比，所以大家记住，这个产品很好，但是体验一定要做到位，如果体验不做到位的话，我们最强的就是店里做体验，这一块上记住，纯环保真净界有很强的卖点，一定要体验做足，因为只要走出去，就没有人清晰的说服他，我这个产品真的很环保，他们怎么相信呢？所以华润的这个产品号，体验更重要，体验做好要靠每一位的努力。
这是我们的主题海报，是一个很可爱的孩子，墙面环保又易擦，我家宝宝是画家，这是来吸引消费者说，这个产品很环保，而且很好擦。我们所有的物料上都会以这个主题做一个延伸，这个我们在上面可以看到，将来每个店当然是会提供到足够的物料，把整个气氛布置出来。我们在跳跳卡提示上都把纯环保易擦洗都写上去。这是样板册，刚刚演示的时候说过，这边是体验一个效果，那边是做擦洗的对比。这是正套的演示盒，有一个是优纯佳的，那么有些店不卖优纯佳的话可以把它拿掉。
关于纯环保真净界大家还有什么问题？如果没有问题，我们接下来讲第二个产品。
我们的美乐彩护色三合一内墙漆，美乐彩这一款，这我们08年新推出的非喷涂产品，同是也是一个新的包装体系，我们会在未来的包装上会增加一个亲和力和色彩感。美乐彩给大家第一个就是这个印象。因为它是环保产品，所以它也是净味清新。刚刚在VOC这一点上大家要注意，一般纯环保产品VOC是未检出的，一般的环保乳胶漆的话，因为它不需要把环保做的特别节制，我们就把它做超低的VOC概念，在检测报告上我们就是不添加苯汞铅等有害物质。第三点遮盖率好，就是国家的优等品标准这样一个位置。这款产品调完色以后，它有很强的耐透性，针对抽烟的房间等等色彩是很稳定的，不易褪色变色。这款环保、VOC低，不添加苯汞铅等有害物质，色泽均匀饱满，不容易褪色，其它的性能什么都有的，大家消费者基本上关注的都具备。它的规格是5L，编号是这个是T打头的，LT24000。
