“世界先进”的涂料技术缘何吃了“闭门羹”

自此，科技的魅力开始在宏丰前行的路途上逐步彰显。山东鲁能集团成为第一批慕名而来者，宏丰被其列为战略合作伙伴，并与山东鲁能置业集团有限公司、山东鲁能物资集团有限公司成为战略采购合作伙伴。

尝到甜头的宏丰人犹如握着“尚方宝剑”，信心倍增。然而，新产品刚一进入市场，他们的信心便遭到了近似残酷的考验。

白眼和闭门羹，成了宏丰销售人员的家常便饭。据销售人员介绍，由于研发、工艺设备等的投入使得生产成本居于相对的高位，定价自然也比普通涂料高出约１／３。然而，正是这１／３成了新产品入市的“绊脚石”。

“尽管我们做了大量的解释工作，但大量消费者还是不了解新产品的好处，低端客户不愿多掏钱，高端消费者又不认可我们的品牌，特别是房地产开发商，他们宁可再多花一倍的价钱买国外的大品牌。”宏丰氟硅科技有限公司总经理徐平先说。谈到价格，徐平先说，相对于国外大品牌，我们具有绝对的价格优势。

民用市场遭遇“闭门羹”后，宏丰人试图在市政公用领域有所作为。宏丰人先是给“五月的风”做了“美容”，尔后，又为个别地标性建筑做“衣裳”。“这个过程太艰难了，市场认知度不足，美誉度尚未建立，而个别领域业已成形的利益链条更是坚不可摧。”徐平先无奈地说。

虽然长期打不开市场，资金链面临断裂，甚至危及企业生存，但宏丰人并未就此“缴械投降”。

“我们坚信科技的力量，我们需要做的是用高科技含量的产品打造企业品牌，建立产品的市场认知度和美誉度，我们相信，质量是市场最有力的‘敲门砖’。”

“世界先进”吃到“闭门羹”，不禁引起我们的共鸣：酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。在市场经济大潮中摸爬滚打的企业，不能故步自封，必须要有生产和市场两根弦，光有“好酒”是远远不够，还需要让消费者闻到“酒香”，如何做，便需要艺术了。而品牌与口碑的塑造无疑是当务之急。