专访利澳-克鲁尼总经理邵伟先生

利澳-克鲁尼总经理邵伟于3月11日下午15：00做客搜房网直播室，接受了搜房记者的专访，并与广大网友进行了交流。

时间：2008年3月11日

地点：搜房直播室

采访嘉宾：利澳-克鲁尼总经理邵伟

背景资料：1972年生于山东，在陕西完成中学和大学学业。1996年在广州参与创办利澳公司的前身：广州市利澳厨柜材料厂。1998年任总经理至今。

公司简介：

广州市利澳厨柜实业有限公司，创立于1996年，占地面积17000平方米，拥有先进生产线，由意大利及国内著名技师主理。专注于为消费者提供环保、易于安装的板式定制家具。拥有“利澳·克鲁尼”等著名商标。2006年以来，公司大力拓展中国区连锁加盟体系，已在全国130个大中城市建立了专卖店。同时，意大利、澳州、美国、香港众多经销商建立了合作关系。近年，利澳推出了欧洲实木整体板、印花烤漆等国内特色产品，更在涂料中加入杀菌抑菌因子“甘宝素”，广受消费者欢迎和同行赞誉。利澳也致力于不断完善生产工艺，并结合精良的选材、合理的价位、周到的售后服务，使“利澳·克鲁尼”成为行界最具竞争力的品牌。

利澳-克鲁尼总经理邵伟

记者：今天非常欢迎邵总接受搜房网的专访，首先谈一下利澳橱柜在广州2007年的发展，请您做一下回顾。

邵伟：利澳橱柜2007年是一个宣传年和铺垫年，利澳在广州开了5家店，三家百安居，还有两家自己的自营店，其他小区里面我们都把它作为一个点而没有作为一个店，2007年的整体效果不错，在行业内，2007年也得了一些奖向，出口行业的奖项和协会颁的奖。

记者：除了现在的五家店之外，是否有考虑进驻其他的大型卖场？

邵伟：我们现在在谈，第一个是黄埔大道的AEC、花花世界、迎宾路的吉盛伟邦。我们都在谈，首先我们开店的目的是做品牌，一般达不到我们标准的店我们不会进驻。

记者：在全国范围内的发展，或者是延伸，利澳的品牌是否有想让经销商做代理？

邵伟：截止今天，全国加盟店有130多家，大部分是我们的加盟代理，只有在广州的是自营店，其他都是代理。

记者：那么布点情况是什么样的？

邵伟：华南占的多一些，西北少一些。分工面还是比较平均的。包括现在在西藏拉萨都有我们的店，这个也是我们近段时间开业。

记者：是否有看各个地区的销售情况？

邵伟：我们觉得二线城市的消费能力比较强，2007年我们公司制定了一个战略，就是农村包围城市，2008年我们制定的战略是打区域战。

记者：怎么打？

邵伟：打根据地，把我们开每一个店向四周辐射，让每一个店开花结果。

记者：广州的橱柜市场有这么多的品牌，大品牌和外国品牌也在进驻广州，面对这么激烈的竞争环境，您有什么对策？

邵伟：国外品牌进驻中国市场，我认为这是好现象，我们多了一个老师，多了一个伙伴，在这个行业内共同发展，竞争越多，证明这个行业发展越成熟，对消费者来讲是有好处的。

记者：您们怎么样提高自己的竞争力，是在产品上、在服务上？

邵伟：2008年我们有几个举动，第一我们把2008年定位服务年，从生产上定为“节约年”。服务上我们要做到行业的一流，我们有一个计划，在6月份实行一个机会，对广州的消费者，广州的商店，我们要实行无条件退货。

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