卫浴结束低端战役 进军高端市场急需要创新突围
[提要]卫浴结束低端战役，进军高端市场急需要创新突围，说到卫浴，你首先想到的是什么？广告里陈慧琳一袭白衣的款款身影，还是TOTO"舒适在身优雅在心"的经典口号？
效仿家电营销卖场 专卖双管齐下
一直以来，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。近年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，主要表现在加大对终端消费者的广告投入、注重售后服务、吸收跨行业的营销管理人才，注重厂家及经销商的培训等方面。
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大卖场的销售优势首先体现在，拥有固定的目标受众和相对稳定的人流量，这也是让企业选择进驻卖场的首要理由。
但如同肯德基、麦当劳将店面开在百货商场附近、美的格力将专卖店开在国美苏宁门前一样，卫浴行业的独立专卖店也开始在家居卖场门前遍地开花。
从科勒、箭牌傍着红星美凯龙，乐家傍着建材经贸大厦、凯乐玛卫浴傍着居然之家相继开出旗舰店来看，这种傍着家居大卖场开店的做法正成为行业的一种新趋势。业内人士分析，依傍卖场开旗舰店可借卖场人气带动销售，其品牌宣传效果十分明显，可谓大树底下好乘凉。
值得一提的是，网络营销策略成为08年众多卫浴企业最看好的营销模式之一。北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃认为，这种营销模式不仅有效的降低了运营成本，而且从产品的知名度、美誉度的传播速度和传播效果上看，这都是一次成功的尝试.。
记者手记：
无论是哪个品牌，想要做强做大，都离不开品牌、设计、渠道的创新。安华卫浴事业部总经理刘广仁曾说：国内的卫浴品牌都比较低调，相比起竞争激烈而又喧嚣不断的陶瓷行业，卫浴俨然一个安静的姑娘，她们在低头苦干，在暗暗拼劲。08年的卫浴行业，低端战役已经消退，这是一个创新突围、进军高端市场的世代。
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责任编辑/zhangxiaowei.cz
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