专卖店为何变成“菜市场” 买卫浴注意货比三家

买卫浴产品注意货比三家

近日，有报道目前市场上的卫浴洁具标价实在离谱，标价2700元的国产座便器，600元就可成交；标价5800元的国产亚克力冲浪按摩浴缸，只需花2800元就可以买到；而同样标价为2.76万元的进口亚克力冲浪按摩浴缸，1.5万元消费者就可购得……

针对这种情况，笔者有走访佛山的几家陶瓷卫浴卖场，发现一些从不知名到知名的品牌，几乎所有的坐便器都可以打折。有些较出名的品牌，新款可打7折，旧款可打6折，甚至更低。不明就里的消费者如果不货比三家，很容易被表面的价格所迷惑。

那么，究竟这样的标价是否符合相关规定，有没有损害到消费者的权利，商家为何要采用这种定价方式？

高标价，消费者很受伤

有相关专家表示，商品定价需要参考成本和利润，要符合制价相符的原则，而不是可以随便标高价格。就陶瓷行业目前市场上采用高标价，然后再打折的情况表面上看是一种商家促销方式，但实际上是侵犯了消费者的知情权。由于很多消费者不知道其中的玄机，常常出现在同一店内买同一型号的卫浴产品，但价格确实大相径庭，相差甚远，让人实在难以接受。

抓住顾客心理是营销秘诀

据有着多年卫浴销售经验的万先生透露，采用高定价法的策略已经是行业内公开的秘密了。之所以采用标高价格然后在打折，是利用了消费者的心理。标价首先是让顾客对商品产生感官认识，从而使之立刻形成一个心理价位，当折后的价格低于心理价位时就容易使人产生占有欲。

万先生还表示，消费者都爱占便宜，“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

好品牌，不一定价高

在陈佩斯的电影里有这样一幕，一件T恤摆在店里标价30多元无人问津，当店主把价格标到130元后却出现供不应求。这也是那句“只选贵的，不选对的”的真实写照。随着人们收入的提高，消费观念也发生的质的改变，一部分人总认为价格越贵的商品就越好。实际上，好品牌不一定价格就高。卫浴产品也同样如此，比如那些多功能大型的冲浪池价格都在万元以上，但买后你会发现有些功能并不会常用。

编者在这提醒消费者，在购买卫浴产品时千万不要被所谓的“打折”所击倒，要根据自己的需求，货比三家，有必要时可以上网查询你要购买的产品型号，这样才能买到自己称心如意的好产品。

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