团购飓风为佛山陶瓷企业带来新商机

陶瓷团购大军千里挺进大佛山

近年来，团购作为一种新型的营销模式正已火热之姿席卷全国各地。“低价格、好服务、零费用、零风险......”，团购表现出的种种优势成功地点燃了广大消费者的热情、吸引了广大消费者的火热参与，并让众企业品牌达到了形成规模效应、扩大销售量，提高市场占有率和增强品牌广告效应的目的。近日，新中源陶瓷举办的千人跨省团购，更是让大家感受到一股团购风正在佛山陶瓷行业里悄然兴起。

 团购风在佛山陶业悄然兴起

记者了解到，近日，新中源陶瓷特意包下专列，请来了近千名的江西省消费者来到佛山进行团购。据悉，在这次团购中，新中源陶瓷为所有的消费者免费提供了往返路费、食宿费用，并以齐全的产品、最低的优惠价格直接让利江西消费者，掀起了消费者的一阵阵狂购热潮。而南昌市工商局消费者权益保护局的负责人胡新峰也对此次活动作出了评价，他认为：这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，与一般建材团购不同之处在于，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接“杀”到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，真正做到了还原陶瓷的真实价格。”

最近，佛山陶业正因产业转移，能源、资源的日益紧缺，陶瓷资源性原材料价格不断上涨等等原因陷入一片愁云惨淡之中，新中源陶瓷此次的千人跨省团购无疑是为正深陷于多重困境之中的整个佛山陶业注入了一丝生气、带来了佳音。同时，这也让大家提出了这样一个疑问：团购在全国各地蔚然成风的今天，团购风会否藉着新中源此举向佛山陶业蔓延席卷而来？

团购为佛山陶业带来新的商机

大家都知道，所谓团购，即集体采购，就是将一批具有共同购买意向的人集中在一起，以人数的优势向销货商争取一个最低价（平常说的批发价），这样就大大实惠了消费者。正如业内人士表示，团购改变了传统消费的游戏规则，能够彻底转变传统消费行为。因市场不透明和信息不对称，导致消费者弱势地位，市民通过参加团购能够更多地了解产品的规格、性能以及合理价格。可以说，团购既能让广大消费者受惠，也能让企业从中扩大销售量、打响品牌影响力。

日前，记者曾在《“五一”黄金周缩水 陶企寻找新热销期》一文中写到，随着“五一”黄金周的大大缩水，陶企可掉转船头，在中秋等传统节日上做文章；与此同时，众陶瓷企业也应该积极主动地通过改变营销策略，寻找并创造出新的热销期。记者认为，借助假日黄金周大搞产品促销等传统的营销模式固然有其可取之处，但佛山的陶瓷企业要在当前的困境中走出去并不断得到发展与壮大，就不应该拘泥于传统的营销模式，我们可以把目光放开去，积极主动地寻找并创造同新的热销模式。而像团购这样的新型的营销模式就是一个很好的选择，可以说，它为佛山陶业的发展带来了新的商机。

团购并不是陶瓷企业的唯一选择

广大消费者能从中受惠，众企业也可以从中获利，目前，团购确实是得到了人们的广泛关注与积极参与。但是，记者在某团购现场却了解到不一样的情况。据一些商户表示，他们并不太愿意参加团购活动，因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击；另一方面按销售量给网站的返点也会摊薄了他们的利润。而最让广大商户们担心的是：团购价作为“内部价”并没有守住秘密，而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价，很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线，拿着团购价到门店去砍价，造成商户的利润越来越低。

看来，任何事情都是要两面看的。众陶企不能让团购表面所表现出来的种种优势冲昏了头脑，各陶瓷企业在选择这种营销模式的时候，应作出慎重的考虑与筹划。毕竟要寻找并创造新的热销模式，团购并不是众陶企的唯一选择。

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