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主题：采访惠达卫浴市场总监 蔺志杰

时间：2008年9月26日

地点：第十一届唐山中国陶瓷博览会

【王丽君】蔺总，您好。

【蔺志杰】您好。

【王丽君】惠达卫浴在这08年前半年的发展情况非常好，今天来参加陶瓷展，展位布置的很漂亮，产品宣传的比较到位。我想问您，惠达卫浴这次来参加陶瓷展的主要目的是什么？

【蔺志杰】第一，惠达是我们唐山陶瓷博览会的主要协办单位之一，每年我们都会跟政府一起，配合政府把这个活动做好。因为我们想，这个活动应该说是唐山的陶瓷行业跟中国，乃至全世界的陶瓷行业进行沟通、交流的一个平台，所以惠达也是非常重视。我们想通过这个展会展示我们整体唐山陶瓷行业一些发展情况。另外就是会把惠达的一些想法通过产品展示传达出去，让更多的消费者了解惠达，让惠达有更多的机会去服务消费者。

【王丽君】刚才我看见一些唐山政府的领导人员，也来参观惠达的展厅，您给我们简单介绍一下情况。

【蔺志杰】因为惠达在全国卫浴行业里一直走在前列，并且在唐山地区也是一个非常重要的企业，我们无论是在知名度方面，还是对整个社会的贡献方面，应该说做了一定贡献。所以政府对我们这个企业也是非常重视。包括平时到公司去参观，去指导我们工作。刚刚赵总书记陪同着国家的一些领导人，也过来参观了。惠达能一直走在前列，跟领导的关怀也是有非常的关系的。我们也不会辜负各级领导对惠达的期望，我们希望惠达做得越来越好，为这个社会，为我们这个地区做出更多的贡献。

【王丽君】惠达一直是把北方市场，作为自己发展的重点。但是上半年北京受到一些政策影响，还有一些单双号限行措施的影响，可能部分市场有些紧缩，但是下半年很多人士认为会有一个放量，或许是“井喷”态势。蔺总您对此有什么分析呢？

【蔺志杰】我觉得今年，我们这个卫浴行业，特别是到现在这个阶段，总体的大环境应该说不是很好。一个是国家加大对整体宏观的调控力度，特别是房地产行业。因为我们是作为房地产行业的下游产业，它那有影响的话，就直接会影响到我们这边。

的确在奥 运期间影响是一部分销售情况，特别是在这五个奥 运城市，会有一定影响。但是我想，今年下半年，在十月份、十一月份的时候会有一些好转。因为我在想，像上半年大家定了一些期房，可能到下半年就要交房，要做一下装修，我们这个需求量会出来一些。但是像您说的井喷那种，我觉得在今年的十月一很难出现这种情况，当然我们也希望这种情况能够出现。但是我想十月份，十一月份会好一些。之后这个行业会放缓一些。我应该说对今年下半年的销售比较有信心，但是明年是一个爬坡的阶段。所以我们也在房地产行业比较低迷的情况下，去扩充我们的渠道，实现我们的持续增长。

【王丽君】蔺总，您有没有一个宏观的计划，如何发展下半年的北京市场？

【蔺志杰】实际上这次奥 运会有几个方面对惠达是有利的。第一个就是我们的产品进入了八大奥 运场馆，我想这是对惠达卫浴一个最好的认同，也是一个最好的宣传。另外一个就是说，我们现在逐渐在北京加大一些投入，像我们在闽龙建了一个旗舰店，有很多的动作。我们还是本着惠达一贯作风，先把基础做好，然后把好的产品，好的服务奉献给消费者，让他们慢慢的去接受惠达，以后我们也会这么做，包括北京。当然以后在北京的市场上还是会加大投入的。

【王丽君】我们知道惠达一直非常注重自己的品牌宣传，还启用明星代言。我想知道惠达在宣传这方面，是不是会有一些进一步的措施？

【蔺志杰】应该说现在，我们还是依旧在跟著名影星孙俪联手，在打造惠达这个品牌。之后我们会在，像公共消费这个层次上会加大投入。像大家比较喜欢看的一些杂志，主要高速公路的路牌，大家都能够非常容易的得到信息的方面加大投入。当然像央视、网络，我们肯定还会一如既往的合作。

【王丽君】我来的时候看到，在唐山火车站有一个非常大幅的惠达的广告。我觉得惠达卫浴在宣传这方面，确实是做得非常不错。

【蔺志杰】我觉得我们跟其他的兄弟品牌比起来，还是有一定差距。我们也在向其他兄弟品牌学习，尽量在弥补我们的不足。

【王丽君】这次惠达来参展，是不是也希望能面向全国有一个集中的、非常好的展示平台，来进一步招商？

【蔺志杰】是，惠达珍惜每一个能够跟广大消费者，包括我们行业里人士接触的机会。实际上惠达也想，让更多优秀的经销商去加盟我们这个企业，大家一起把这个民族的品牌做大，做强。让我们真正的有能力，有实力去跟国外的品牌抗衡，这一直是惠达的梦想。

【王丽君】蔺总能不能为我们宏观的介绍一下，惠达卫浴下半年在全国城市重点的一个部署？

【蔺志杰】因为我们今年感觉，在长江以南的地区受的影响比较大，所以我们已经开始在运作下半年的计划。我们会把主要精力放在长江以南的几个地区，做一下调整。基本上是这样。

【王丽君】这次参展的计划和目标是什么？

【蔺志杰】就是向行业，向消费者展示一个全新的惠达，让大家感觉惠达每年都在变，让大家感觉到惠达每年都在强大。

【王丽君】谢谢蔺总，也祝惠达卫浴能够在这次展会上取得更好的成绩。

【蔺志杰】谢谢你！

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