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    主持人：谢谢洪老师的精彩讲演。刚刚分享了洪老师的设计案例，接下来分享产品的设计和概念的设计，有请维可陶卫浴总公司营销总监张建茂给我们分享维可陶的产品设计。掌声欢迎！
    张建茂：首先很感谢洪老师给我们做了一个生动的课程。刚刚主持人说关于产品和环保，我这里讲的估计有一些，但主要不是这方面的东西，因为讲产品和环保的话，大家都有一些关于我们产品的介绍，已经非常的清楚了，但是我主要讲你们在后期的设计工作当中和顾客交流的时候，能够用到的一些东西。
    由维可陶卫浴和家天下集团、搜房设计师频道共同举办的“设计改变中国”设计师活动今天来到了杭州，前面我们已经经过了第三站，杭州是第四站，接下来还会在其他八个地方举行。今天很荣幸的邀请到各位今天来到这个现场，也体现了大家对主办单位和协办单位的大力支持，在此衷心的感谢！
    今天我简单的讲四个方面的内容，第一个是参加这次聚会的三个目的，第二个是我们之间共同的语言，第三个是维可陶卫浴在全国设计师当中推行成就设计师品牌的战略活动，第四方面是表达一下我们维可陶卫浴在全国，乃至杭州，我们一种以商交流，以友促商的沟通方法。
    首先我讲第一个方面，就是我们今天交流的三个目的：首先是这种目的我们创造了一种别致的学术气氛，而且可以分享我们在设计生涯当中的一些心得，可以让设计师在这个平台上交上更多的良师益友；第二个目的让大家与仰慕的大师零距离的沟通，你们在这里感觉到你们曾经是老师的感觉，也感受到你们还是设计师的感觉，这样可以发现我们在设计界当中还缺什么，我们拥有什么；第三个目的，我们这个独特的聚会，是要放大我们每一位设计的个人魅力，你们今天留下的印象就会我们数一数二的网站搜房网设计师频道、家天下集团网站上留下一个深刻的印象，你们的照片、你们的发言，可能都会在上面看到，我们选求的设计师都会点击到你们的形象。我们通过让大家认识这个网络的同时，也让网络认可你，这也是我们的一个目的；最后一个小目的，就是感谢在座的各位认识了维可陶卫浴，认识了它在迎合家装等方面的更深层次的一个形象。
    第二方面，这次聚会我们有一个共同的语言，就是节能和环保。我不想过多的讲一些关于我们产品的国内标准和国际标准一些比较专业、枯燥的术语，所以我想我们无论是卫生陶瓷洁具也好，水龙头也好，它们都存在环保的问题。目前我们维可陶卫浴是获得了中国环保陶瓷产品放射性检验合格的认识，还通过了ISO14001的环保认证。但是我这里自己经历的一个小小的故事，也是和业主之间小小的插曲，就是在春节前我在住的小区里面一个人跟我说，他说他们家的马桶和台盆用了不久就出现了外表面出现水珠、水露，然后过了一段时间又出现头发丝式的开裂。他在和我交流的时候就隐隐约约的表现出他很倒霉的心情，当然也有讨厌设计师给他推荐的这款产品。其实设计师是无辜的，可能是因为这位设计师对这个产品的认识还不足，所以产品的开裂就是这个产品的问题。后来我就和他说，这种产品应该是什么环境上烧出的陶瓷呢？应该是600到900度之间烧出来的产品，这是一个低温或者中温的温度，而且因为他烧的时间等各个方面不到位，所以就会开裂。那么他就问我能不能推荐一个不开裂不得产品，我就向他推荐我们的产品。后来我把他带到我们公司参观了我们公司和我们的生产线。不同在哪里？我们的产品线的产品温度达到1800度，而且我们的产品烧炼的时间达到12个小时，所以这样出来的产品是和其他的产品本质上是不一样的。所以我们在推荐的同时，要对产品有本质的了解，不要受到无辜的责怪。
    说到节能，我还有一个小故事，就是我们在去年中国消费者委员会通过他们的工作人员到市场上买了65个坐便器的样板，一共24个中外品牌，价格也是不同层次，然后送到一个专业的检测机构检测出来，我们的产品在冲水的性能上，我们是排国内品牌的第一位，世界排行的第二名，这是一个真实的新闻。如果说在推荐卫浴的时候，你们可以给客户讲一下，或者登陆一些网站就可以了解到，维可陶卫浴在国内品牌方面是第一的。
    第二个我讲一个，也是大家非常感兴趣的，就是维可陶卫浴在全国推广的成就设计师个人品牌的战略。08年维可陶把崇尚设计、尊重设计作为维可陶卫浴营销战略的一个核心工作，所以在此我给带来了让你们感兴趣的两个消息：第一个维可陶卫浴在全球已经发布成就设计师个人品牌的设计笔稿活动，你们可以为我们维可陶卫浴多设计产品，如果这个产品一经录用生产销售，可以用你们的名字来命名，我们也会对设计师进行立体化的包装，比如和我们一起搞推广活动，聘请作为我们的产品设计顾问等，希望大家可以踊跃的参与；第二个，今天碰到水晶马桶的嘉宾，我们今后会在全球推广100个限量版水晶马桶，这个水晶马桶是有编码，如果一年两年以后我们在全国回收进行抽奖，抽到的话，你们可能会获得更大的以外的惊喜，这个精细甚至都有可能是维可陶的股份。所以只要你们多和我们维可陶杭州公司多接触，多和我们接触，引起我们的关注，或许你也有机会获得这样的马桶。
    第三方面方面，就是维可陶卫浴参加五月份的上海的展览，那么我们这个设计也是在全球征稿设计的，目前已经基本定夺的，具体的会在五月份进行一个新闻发布会，那么比赛已经中稿的将会得到我们组织的奥地利、意大利之旅行。所以我们有这种自信，有这种形象和大家一起，为大家打造一种设计师个人的品牌，所以请大家多关注的一些行动。
    最后我表达一下我们的观点，我们今天这个活动一个是通过这个活动，我们交到很多的朋友，另外一个是通过这种活动，促成我们的商业。目前维可陶卫浴已经发展称为年生产卫生陶瓷产品2百万件，水龙头休闲50万件的生产规模，在全国我们有60多家专门店，我们的产品已经进入各大酒店、事业单位，甚至还进入了部分的奥运场馆，比如北京的工人体育馆，同时我们还和广州合生创展达成了三年供货的协议。这些成就的取得不是靠我们企业自身，而是靠千千万万的有志于成为明星，甚至更大明星的朋友帮助才做到的。所以今天在杭州这样一个没戏的城市，我同样感受了设计师朋友的热情和朝气。所以在这里再次感谢设计师对我们维可陶卫浴一如既往的支持！祝大家身体健康，生意兴隆！
    谢谢大家！