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时间：2008年3月26日 

地点：采访直播室

主题：采访上海陶艺轩陶瓷发展有限公司董事长唐永源

上海陶艺轩陶瓷发展有限公司董事长唐永源接受搜房设计师频道夏楠楠采访

    夏楠楠：唐总您好，家天下设计师频道正在做一个“寻找中国十大品牌人物”节目，今天非常有幸邀请您来我们直播室作客。“陶艺轩”是一个带有非常传统文化气息的名字，寓意何在？陶艺轩陶瓷有什么特色？

    唐永源：我们做陶瓷的时间比较短。想在短时间内起了一个比较有吸引力的名字，我们还是花了很大的努力，用一年多的时间最终定了“陶艺轩”这个名字。陶艺轩才刚刚进入这个行业，但已有一些企业做了很长，既有产品优势也有市场优势。所以我们想要获得市场，主要从产品质量着手，一定要做得非常好，比如低吸水率。仿古砖是高端产品，从整体款式、具体设计，我们都会经过很长时间的论证，才推向市场，这样才会挖掘出自己的客户。我们做陶瓷的时间很长，但陶艺轩做地砖陶瓷的时间还很短，刚刚转过来做遇到很多问题，比如在销售过程当中，我们还在摸索的阶段。

     夏楠楠：一个企业在行业的发展状况，跟企业文化有着非常大的关系，陶艺轩的企业是怎样的？

    唐永源：“陶艺轩”这个品牌涵带了一定的中国文化气息，所以我们的终端要做到尽量吸引顾客，要真正为陶艺轩服务，我们做仿古砖这块跟别的不一样，仿古砖要做的话，一定要有市场的份额。经过一段时间的调整，陶艺轩专卖店已有近50家了。

     夏楠楠：仿古砖只是占陶瓷市场部分份额，当初为什么定位仿古砖市场呢？

     唐永源：从陶瓷行业来讲，抛光砖从花色变化来说没有仿古砖变化大，工艺也没仿古砖复杂，但是欧洲发达国家以制造仿古砖为主。因为通过仿古砖的组合可以做出一些不同氛围的空间，这些由仿古砖装饰出来的空间比抛光砖装饰的空间档次高很多。

     夏楠楠：很多人说仿古砖只有和传统文化结合起来才有更持久的生命力，是这样的吗？陶艺轩如何把这种文化融入到产品里面去？

     唐永源：是的。仿古砖的最大优势就是具有独特的文化内涵，耐得起时间考验，越看觉得它被赋予的东西越多，能很好体现主人的品味和个性。陶瓷每年也有自己的流行趋势。我们的产品设计师通过收集客户反馈的信息，在花色、及产品图案上作功夫。一样的产品，不同的客户使用，所以体现的文化气息就是不一样。比如说仿古砖在公共场所和休闲的地方用得比较多，比如说茶馆、KTV，一样的仿古砖装在这些不同的空间里，表现的也是不一样的文化。市场越来越广泛，同时也越来越体现出仿古砖的市场价值。

     夏楠楠：唐总刚才也提到了，仿古砖与抛光砖市场定位不同，它更多的是需要设计师的引导消费，目前陶艺轩跟设计师有没有一些好的合作？

    唐永源：我们目前和几个城市的设计师建立了良好的合作关系，像沈阳、哈尔滨等，有些人在市场上听到我们的产品，找到我们这边来，因为用过的人都说陶艺轩在质量、款式上感觉都非常好。

     夏楠楠：目前陶艺轩有没有自己的情景空间展示厅呢？

     唐永源：目前有几个比较大的展厅，在哈尔滨。到下半年我们的展厅数量肯定会提升，但不管做什么都要一段时间的磨合，因为我们转到做地砖就这么些时间，想要什么就能有什么是不现实的。

    夏楠楠：一个企业在发展过程当中，总会遇到波折，唐总作为企业的决策者，遇到这些困难的时候如何去面对和解决？

    唐永源：最大的困难是在建设市场。陶艺轩刚刚进入市场，但已有很多人是冲着“陶艺轩”这个名字来的。一个新品牌刚刚在推广时，难度是非常大。一个企业真正要做好全国市场，必须发展全国经销商，但一定要经销商赚到钱，只有让经销商赚到钱，他们才会更信任这个企业和这个品牌，对这个品牌才会有信心，从而开拓市场。从企业整体发展来看，这是一个良性的循环。

    夏楠楠：陶艺轩在2007年给自己定了一个目标，3-5年打造成仿古砖企业当中的知名企业，每个企业都会给自己定一个目标，你觉得在3-5年内实现这个目标的时间是长了还是短了？

    唐永源：做任何事情都要有一个预定目标，只有朝目标奋斗，才有望去实现这个目标。一个人的人生规划如此，一个企业的规划更是如此。对于陶瓷行业来说，打造一个品牌的确要3-5年的时间，因为要通过市场，让客户和用户来证明，而不是我们今天坐在这里，说陶艺轩好就是好的。至于时间长短问题，我们尽量控制在5年之内达到这个目标。无论什么企业，要打造出品牌来都要经过一段时间的调整。