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　　KITO的尊贵生活又是什么呢？

　　 第一个尊贵生活之品位术，是跨越时空，跨越国界的文化碰撞，用尊贵两个字诠释了古与今，中与西，物质于文化，自然与人文，对细节布置疲倦的追求，浓缩了一切高尚元素，在这里看不见风华，但是正是品位价值所在，他始终在证明一点，经典的瓷砖艺术能成为优雅时尚家居空间的珍藏。

　　 第二个尊贵人生之智慧家，家是温暖的，家是有生命的，家是会开花的，家是有风的，所以KITO给了它更多的含义，也许是浓墨重彩的装饰，也许是轻描淡写的点缀，智慧总能在细节的地方阅懂，淋漓尽致，在这里我们坐满充满阳光的房间里，享舒适的生活空间，这个是每个人都在想象和追求的，无疑间KITO泄露了尊崇。

　　 第三个是尊贵人生之极致享，也许短暂的生命，不过是用来满足欲望的过程，享受是道德的这些所有的东西代表着精华的积累也代表时光的沉淀，更有代表对品质的无限追求。

　　所以尊贵的思想、尊贵的产品、尊贵的空间、尊贵的享受，就是金意陶带给你，带给我们消费者的尊贵。

　　前面我把金意陶整个尊贵文化的体系给大家讲了，但是这种尊贵如何表现呢？尤其在08天我们还需要做什么工作呢？

　　 产品是一切的基础，空间是承载，服务是保障，这些都是我们的内在，我们有了内在的积淀，才会由内向外散发出来，第一个是公关，现在这个时代是公关第一，广告第二，我们用世界来营销，会传播的更快，再加上传播最后形成了文化，这个图告诉我们，这些是我们的内在，内在要散发出去，你就必须要打开，让更多的人来了解，就需要宣传，需要展现，我们下面是自己的内在塑造，上面那部分是对外的宣传，我就从这几个点给大家细细阐述。

　　 第一个就是KITO的产品，KITO的产品打破了传统的思维定势，以满足消费者需求为导向，建立全新的尊贵产品体系。我们要打破传统思维，就是要想一下什么是传统的思维定势，传统的思想模式是，对于很多企业来讲会先把产品做出来，做出来之后就设计配件，再用来展示，展示完之后现在提倡整体空间再往一起凑，但是在设计产品的时候，就遇到了一个问题，设计出来的产品根本不知道用在什么场合，而且还有很多企业会把同样类型的产品设计很多，这个时候就出现了大肚子状况，在设计产品开始就没有规划、思考、没有想象出这个产品要卖给谁，怎么卖给谁？所有这一切都没有考虑，产品开发完之后用什么配件，到底要做地还是要用墙，也没有太明确的思维，这个时候就根据流行趋势抄来开发，再进行展示，到底展示的空间结构，还有空间的指向性，比如说这个砖只适合用在洗手间，但是他可能用在厨房里面，这个配件本身是不可以下地的，但是也可以强硬下地，这个很多企业在做仿古砖过程当中都会出现的一些问题，金意陶是如何打破这样传统定势思维呢？我们首先在开发产品的时候，不是从产品角度出发，是从空间出发，有不同一些空间的风格，比如说我们讲到欧式、中式、日式、美式等等，先把风格列出来，接着思考用在什么地方，客厅、厨房、洗手间、形象墙、工程墙面、地面，第三步知道这样的空间会用什么样的材质来做，分析清楚这样的东西之后，我们才会去着手开发产品。

　　 比如说我这里有一个洗手间，以洗手间为例，在设计的时候就考虑到，从风格上可以分为自然的，古典的，这两个结构有所不同，产品的质面有所不同，色彩应用搭配也会不同，还会有现代前卫，中式简约，这个是从风格上划分，再往细节划分比如说欧式风格又分成古典欧式，清雅欧式，我们就有一张巨大的表这个表可以划出来，这种风格需要什么样的颜色，什么样的质面，一张完整大表之后再进行清晰的归纳，我们就可以做到在开发产品的时候，在产品本身有的放矢，但是这些还不够，我们还会从消费者接受角度上进行区分，比如说简约实用，我们消费者有收入低的，也有收入高的，我们会有豪华大气，也有简约实用的，这样从价格、价值、使用场合等等一张完整表列出来之后，回归到产品的开发指向表，我们会发现金意陶的产品虽然很多，但是我们重复的产品会很少，每个产品都可能创造出更多的风格，一个风格里面又有更多的产品和形式可供你去搭配和选择，我们怎么样把不同系列的产品串在一起呢？以色系统一达到空间的兼容，然后再去设计配件，我们尊重产品质面本身的文化，历史，会尊重色彩带给我们的感情，比如不能够下地坚决不下地，只能够上行会设计墙的配件，这样做出来是适合，第二点是非常多元化。以古典系为例，18世纪，16世纪，19世纪，在这个历史过程当中，欧洲的发展也会不一样，德国、英国也会不一样，所以在这个过程当中，他们会形成欧式乡村，新古典的，欧式清雅的，我们在配筋设计上找准了每个空间带会代表一种文化，代表一种历史，代表一个故事，对这个产品配件先是逐步搭配，再进行整体的组合。

　　 这样的产品开发模式做出来的空间是适合的，整体空间是配套的，产品在各尽其用的情况下很少重复，我曾经跟一个企业谈过，他们给我们很多资料，黄色仿石类的一口气开发了20多款，金意陶这样的产品开发体系完全不会出现这样的问题。在我们整个产品配套，空间搭配上来讲，可以进行组合，是多变的。我们把金意陶08年产品项目进行解读一下。

　　 首先是产品定位，如果说我们以前仅仅叫产品领先或者产品风向标的话，从08年开始，金意陶的产品就打上了尊贵的印记，地位是行业双雄之一，如果说在行业里有两个强势品牌，我们必是二者其一，如果只有一个强势品牌，我们一定是这个唯一，这个就是我们产品定位。

　　 其次是我们产品的品质，今年开始佛山对整个陶瓷行业开始整改，有一个时间表，要关闭一些厂，但是我们金意陶包括现在厂在居民区内都不在关闭的行列，第一个我们管理做的好，第二个我们环保做的好，第三个是我们的产品品质还有品牌在市场口碑反应比较好，所以保护优秀的企业即使说这个厂在市区里面也被保留下来，这个就是我们产品品质，明年我们会在产品品质上，因为和国外有更深一步合作，我们会把产品品质提高到更高的高度。

　　 第三个是产品的价格，不是说金意陶没有便宜的东西，但是金意陶绝不卖便宜货，金意陶整个的价值是在第一阵营里面的，我们所有的产品都应该是物超所值的，还有我们的品位是集思想、品位、格调与一体的高档瓷砖。

　　 第二个大的方面是我们的品质和工艺，这个不需要多讲了，卖了这么多年的产品，我听到最多的是金意陶产品的品质还可以。

　　 第三个大的方面金意陶有四大产品系列，自然、古典、现代、瓷片，在08年我们产品将会扩大陈七大系列，分别是KITO经典系列，KITO现代系列，KITO金系列，以前我们理解流金岁月仅仅是一个小的产品，在08年金意陶以金属釉唯一技术核心的产品将形成一个大的系列，目前这个大的系列将会有八款产品，这个系列的产品风格是多异的，有复古、现代甚至有未来的。KITO自然，KITO STone就是KITO干粉类系列，现在已经推出有两个小系列的产品，一个是动石，一个是天地尚品，还有KITO Wall，KITO会把KITO仿古瓷片做成一个大的系列进行拉长，KITO Art，这七大系列以不同的产品特色重新排列组合了产品系列线，涵盖了金意陶所有的产品，七个大系列38个小系列。

　　 第四个大的方面是产品规格线：KITO产品从小规格到超大规格，08年我们会增加800砖，甚至会增加600、900、450超大规格的砖，一个增加后厚重感和档次感，第二个使我们规格线不断完善，使更多地方使用起来更加方便。完全以空间应用，生活方式的打造为出发点，不断完善产品规格线，

　　 第五个是产品的价值线，我们有三大价值阵营，高端产品占40%，这个是需要赚钱的产品，比如说流金岁月，纯品天籁，暗香浮动等等，终端产品是30%是市场主销的产品，有一定的差异化，比如说经典古风，托斯卡纳，这个是我们强项产品，这个是金意陶的优势，这类产品也在今年进行了加强，无论从配套上，还是产品的风格和数量上。低端产品进行拦截竞争对手扩大市场份额的，比如说古风等，我们又加强抛釉砖，这个完全可以和抛光砖相媲美，对抛光砖的市场可以起到有效的拦截作用，形象主销走两的规划，视野进入每一个系列。

　　 第六个产品的结构和命名，既然要尊贵，就要改名，我们讲叫土豆叫伊丽莎白，土豆一定是很土很丑，但是讲伊丽莎白很有品位，所以名字给人的暗示非常重要，今天我们的产品名字基本上都是以四个字来命名的，比如说干粉系列叫天地尚品，新出的金属面金莎花语，既与产品外观相符合，同时这个名字给消费者一定的联想，我在连续几年会议上给大家讲，除了记住型号一定要记住产品的品牌名，这个品牌名在跟我们顾客沟通当中一定会产生一些情感方面的联想。