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　　女主持人：下面把我们掌声送给这么专业的队伍，真的是非常激动人心，看完这个短片之后，我们可以再次感受到金意陶公司一直强调用专业的人做专业的事的理念，金意陶拥有这么一支高素质的团队，拥有这一支快速反应部队，一支强大营销铁军，在这个竞争激烈的商场，已经赢了一大半。

　　男主持人：一年之计在于春，一天之际在于晨，春天是播种的季节，2008年营销战略的确定关系到全年的收成。有请金意陶营销中心张念超总经理发言，发言的题目是《赢在管理，赢在执行》。

　　张念超：尊敬的政府和行业领导，尊敬的各位嘉宾，尊敬的全球经销商，新闻媒体界的朋友们，大家上午好！

　　今天对KITO人以及整个建陶行业来讲是一个值得庆祝的日子，在这里我们迎来了赢接·和CHINA一起KITO金意陶2008第五届英雄会的召开，今天有来自全球850名尊贵人士与KITO人一起共同见证一个尊贵品牌的演绎和享受KITO豪门盛宴，今天上午上半场何总从公司战略，以及市场战略和我们经销商做了一个部署，接下来我从营销战术上与各位经销商做一个沟通，由于时间关系，我演讲本身分两块，一块是2007年总结，一块是2008年的规划。

　　2007年1月份我们在同一个酒店同一个会场召开了第三届英雄会，在会议上确立了三力并局，卓越2007年的理想布局，也正是这次会议的胜利召开铸就了2007年的辉煌，整个2007年从市场占有率，品牌，产品，终端以及经销商都取得了很大的突破，首先让我们回顾一下三力。

　　第一个是产品力，在整个2007年我们在产品方面提出了一大一小策略，小规格产品实现全配套，大规格产品实现分割配套，我们165×165，100×100的产品从地面到墙面，我们基本上做到了完全配套，大规格产品包括600，800，份额配套。

　　第二个我们品牌力从2007年3月份上海展会，我们弱化产品展示，强化品牌开始，到中央二台交换空间广告的播出，以及全国各地25家思想馆的开业，一直到我们全国15场设计师论坛活动的召开，再到我们整个广州设计周，金意陶闪亮登场，一次次的活动，金意陶从广东到中远到华北，引领市场行业方向。

　　第三个力是执行力，2007年是我们经销商由生存型向发展型转变的一年，是金意陶公司职业化的一年，厂商都在改善一个问题，就是我们执行力，厂商执行体系，在2007年虽然没有完全改善，但是厂商迈出了营销环节的第一步，把公司惯例和我们的执行作为经销商的战略来抓，从瓷砖空间的整体推广，到流尽岁月等等推广速度，以及到全国25家思想馆的快速推进，以及2007板专卖店的全面升级，从产品495，830等等产品促销以及到节假日促销的成绩处处体现了2007年执行力的加强。