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　　搜房designer：卫浴行业品牌繁多，孙总选择维可陶卫浴的初衷是什么？有什么收获？

　　孙凯：我们做维可陶卫浴已有三年时间了。之所以选择维可陶，是因为它的年轻，觉得维可陶在众多卫浴品牌中来说，很有潜力，觉得做下去有很深的底蕴。维可陶刚进入北京市场时，就像一张白纸，通过这三年的运作，有点类似我们读书写作业，自己也比较满意。因为三年下来，我们已逐渐让一部分客户认识到维可陶这个品牌。而在这三年的合作过程，我们也和这个品牌一起茁壮成长，由最初市场的空白，到北京现在已发展到有6个连锁店，十几家分销商，还有超市等更多网点，让客户不论是从哪个渠道去都能看到这个品牌。另外，我们还有和十几家装饰公司合作，总的来说，这样的成绩还是让人满意的。

　　搜房designer：北京市场卫浴品牌很多也有很强势的，维可陶卫浴如何赢得更多终端市场？

孙凯接受搜房designer的采访

　　孙凯：我觉得这不仅是我们单方面的原因，需要我们北京公司和厂家维可陶是共同来打造终端。在这三年的运作当中，我们确实付出了艰辛，但市场同样也给予了丰厚的回报。和一些同质化、比较相似的品牌比较起来，维可陶非常有自己的独特性，个性化展现得恰到好处，深受设计师们的喜欢，这也是我们和十几家装饰公司合作良好的重要原因。

　　搜房designer：维可陶与搜房设计师频道已达成战略合作伙伴，你如何看待设计师渠道？

　　孙凯：设计师渠道是一个非常长久的渠道。因为设计师选择产品前他们的脑海里就有了一个根深蒂固的产品形象与概念。材料商通过与设计师的创作，一方面既能展示出设计师的设计风格，同时也能通过产品展示他的设计空间。与设计师合作的思路我们会持续发展下去。

　　搜房designer：与消费者有一些什么互动，08年市场有一些什么规划？

　　孙凯：互动较多的是在节假日期间一些产品的促销。对消费者来说，售后服务最重要，他们买了产品，会考虑到后面一系列的问题。所以我们尽量满足消费者的需求，做到让客户永远放心，用得开心，舒心，放心。由于08年北京要开奥运会，所以政府出了一系列相关环境认证，我们整个行业可能会受到一些制约。但是我认为，只要消费者会喜欢这个东西，就不在于时间长与短，最终还是会选择我们的产品的。