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维可陶营销总监张建茂 

第一部分 维可陶实木浴室柜的新品发布

（一）浴室柜的行业市场状况

         浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来；据初步调查，目前全国浴室家具企业大约有3000家左右，但是缺乏行业领军企业，缺乏公认的品牌；在整个卫浴行业中，浴室家具业是一个最不规范、最不成熟，也是最具潜力的行业。

（二）浴室柜的市场容量前景

         专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以不下20%的比例高速增长；未来5年，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。目前行业发展的劣势为我们提供了很好的发展机会。

(三)浴室柜的产品开发空间。

        目前浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、不锈钢、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）；行业内认为，随着行业内材料的应用越来越广泛，浴室柜的产品开发具有很大的潜力与空间。

（四）浴室柜的核心竞争力

        浴室家具是同质化产品，厂家与厂家、品牌与品牌的区别主要体现在产品款式创新方面，不同的设计体现不同的风格，展示不同的文化，表达不同的美学特质，能满足人们不同的精神需求。所以材质创新,款式创新,应用人性化的创新，是未来浴室柜的核心竞争力。

（五）：维可陶实木浴室柜的产品力表现：

1：维可陶实木柜选用的是高档优质橡木：具有（耐磨、防水、环保）优良特质

（1）橡木： 橡木（亦称栎木）在木材学中的学名是QUERCUS SPP（拉丁文含义表示“优秀树种”）

（2）橡木优良的材质本质：橡木重硬纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，橡木大量应用于装潢材、家具材、体育器材、造船材、车辆材、地板材等。

2：维可陶实木浴室柜的板材处理10道严谨的工序

１高温脱水脱脂

２封闭式杀虫

３真空防腐处理

４全自动蒸气烘干

５回潮处理

６检测含水率>8-12度；

７：选材（如有内裂、发霉、废烂、横裂、虫孔、3MM以上死节，都不能用）；

８：机械精加工（精心加工）；

９拼装（拼合后色调一致、纹理相同，干湿相对平衡，不变形，防止开裂等特点）。

１０油漆施工：所有油漆的有害物质含量通过欧洲QC08000及ROSH认证机构检测，达到环保标准。

拆装油漆工艺：（维可陶实木板材的核心工艺）

        由于木板的横纹与坚纹在温度变化时的伸缩率不同，特别是浴室柜存在于潮湿的环境中，各件板的伸缩变化是非常严重的。为了防止板件的伸缩带来产品的变形或开裂，我司产品特别采用了单件拆装油漆工艺，即在生产时单件板材生产，在生产时即能保证每件板的各个角落均能做到油漆的保护，安装后又能有效地防止由于板件的伸缩不均匀带来的产品变形开裂。

3：款式定位为时代简约风格，切合消费主导者的市场选择

款式定位：为简约型，符合现代审美主流。

色调风格：瑚珀黄色和原木色两种

尺寸丰富：尺寸从450MM——1100MM都有款式

盆柜搭配：预计08年我司推出的嵌入式方盆、半嵌盆、台上大方盆将达10款以上，将进一步丰富和提升我司浴室柜产品实力。

4：维可陶浴室柜的产能优势

        08年，维可陶０８年投入３００万建设实木柜机械生产线，浴室柜每月保证在6000套的产能。

        在供货期上我司力求能在综合市场主销型号的销售预测备好一定的库存，保证及时供货，批量性的定单也能在30天内保证贷源。

5：浴室柜的售后服务

        我司浴室柜的售后服务全部由我司客户技术部全程为经销商服务，将在１月份把详细的服务流程条款发放给各经销商

第二部分：08年第一季度陶瓷卫浴新品发布

（1）大气集成套装

（2）豪华版智能座器（2款）

（3）薄边流线方盆（艺术盆/台盆）5款

（5）小便斗2款

（6）新品浴缸系列2款

第三部分：维可陶08年度新品开发及销售主流走势

（一）智能化科技创新

        自主创新为主，在产品开发中会加入一些新的产品生命元素,主要是新材质的应用，智能自动化的科技会应用到卫浴开发中，比如我们将在4至5月份推出2款带感应功能的智能马桶，下半年还将开发2款以上智能马桶，让智能马桶形成阵容产品线，中高低价位款式都有，以应对市场竞争。

（二）套装系列化开发

         2008年我公司产品开发方向主要是“系列化成套开发”，形成风格套装，还要开发5个以上“系列化”的产品，每个系列都有座便器+妇洗器+浴室柜+浴缸等。我们从厨房电器以前单品单一卖到现在完全是“烟机+灶具+嵌入式消毒柜”的套装走势看，系列化成套装卖也是未来卫生间（卫浴）产品的销售趋势。如果其中一样产品的开发滞后，就将影响到整体套装销售，所以我们从现在开始就做好“成套卖”的准备，特别是出样展示优为重要。以套装销售来提高每个定单总金额。

（三）强化浴室柜的重心与销售比例

        2008年，我们将全力打造我司的浴室柜产品线，保证全年有15—20款（实木和PCV）畅销款式，保证中高低价位产品线都有，而且主要集中在中等走量型价位，提高我们的产品配套能力，让浴室柜产品起到带动其它成套陶瓷卫浴产品的销售，分摊我们的市场成本投入，预计浴室柜产品在整个销售比例将会达到20%以上。

（四）简易房是淋浴房的主力军

         简易房是我司08年淋浴房开发的主流，也是销售的主流方向，力求主抓生产节奏，做到非标定做零售定单保证10—15内天供货。批量定单也力争在一个月供货。

（五）强化五金件浴缸，智能按摩浴缸的产品开发力度和销售比例

        2008年，我司销售的重心要提升卫浴产品的销售比例，我司将在卫浴产品上针对市场的适销价位开发一些冲量性的卫浴产品特别是强化五金件浴缸加大力度开发智能按摩浴缸，提升产品专业化程度和形象。