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    搜房designer：中国有很多家居的方向不同，有很多是从生产加工型的企业转为做品牌。华斯度从服装进军家居，企业是怎样考虑的？

    蔡汉旺；我们有16年，在江西我们也有厂家，我们面向全国一二级城市，有100多网络。在2005年在品牌运作基础上推出了家居。目前来说，我们在走渠道和专业卖场，这两年步伐很大，一下子开6个分店。做大之后，我们在全国几个城市铺开，像江西这样的城市我们肯定去的，因为已经有网络在那边。

    开始很注重品牌的包装，与中国文化的结合，但是中国人在诚信上，还有一些危机。所以我们推出品牌时，很清晰地要求产品的设计是意大利，面料是英国，产地是中国，价格就定位在这个基础上，因此标价不会太高。广东话叫做“上天叫价，下地还价”。所以我们的价位是很合理的。我们至今发展到约5万多个VIP。可见很受顾客欢迎，在会员管理上，实行了人性化管理。我们经常跟客户沟通。VIP不仅仅是打折，每个重要的节日，生日，我们都跟他们有沟通的。

     中国的高端消费品的服饰品当中，比较少出来做家居的，但国外就很多这样的情况，像Versace，Polo，还有Hermes，包括Gucci。我们本身定位就是针对中国高端的消费群体，跟余工的一些理念可以结合在一起的，就是提升整个生活体验。我们面对同一群人，不仅仅是衣服品牌，我们也想帮他们考虑，就是把整体品牌包装起来，让他们在家里也可以感受到品牌的魅力。 今年我们也会推出其他的东西，衣服方面解决了，还有脸上用的，手上戴的表，还有香水等等类型的东西，我们会在统一品牌包装起来。 我不用花太多的精力向顾客说明。我用同样的口吻，方式，去沟通，我们是一个资源的整合，这是比较有利的。 

    搜房designer：没有到五星级酒店去过，很难设计出来五星级酒店的。如果自己的家装修的不是很漂亮，也不能把别人的家装修得很漂亮。你们认同吗？目前从事家装设计的设计师是从学校出来的，不可能都住过别墅，但是又为别墅客户服务的时候，如何找平衡点呢？

     余静赣：做家居，相对好一些。客户可以培养出设计师的，因为社会的需求和现状。     我记得在92年的时候，只有两三所大学有这个专业，现在400多所大学有这个专业，说明当年是很缺乏这种人才的。大学老师给了设计师很多这方面的课程，去一些地方参观，而后来是客户培养了他们。客户也认可这个事情，他们也知道找不到很好的设计师，设计出的效果跟我朋友家差不多就可以的，结果一个模式也满足了他们的需求。所以在过去的十年，家家户户都差不多的，都是一个电视柜，一个沙发，一个喝茶平台等等。

     谈个性来说，无非就是穿的衣服，某些窗帘不一样，摆设的模式不一样。毕竟设计师是从家里长大的，他不会错到哪里去。但是你如果让他做酒吧、宾馆的设计，他可能就傻了。