京东辛利军:家居电商化大势所趋 与线下合作共赢

2013-07-01 11:52:00  房天下 于琨  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]2013年6月27日,2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位,就企业发展中的成功经验进行了深入交流,彼此分享企业管理心得,通过对家居市场宏观环境的分析,深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面。

【背景】2013年6月27日,2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位,就企业发展中的成功经验进行了深入交流,彼此分享企业管理心得,通过对家居市场宏观环境的分析,深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面;参会的家居企业负责人还就2013年如何面对机遇与挑战、如何突破传统营销模式、如何进行精准营销等话题进行了对话与探讨,探索新形势下家居行业的全新发展模式。

【采访嘉宾】

京东辛利军

京东商城开放平台事业部家居家装业务部总经理 辛利军

【采访时间】2013年6月27日

【房天下记者】于琨

【采访实录】

【记者】辛总您好,我知道京东这些年来在电商方面的表现是很不错的,而且也得到了业界的认可。那么家居这块表现怎么样呢?

【辛利军】因为京东开始是以数码为主,家居是新的产业,对家居是开放平台下的营销产业,所以它本身的基础不是很高,所以成长的速度快。因为基数很低,我们今年预计会在四倍以上的成长速度,应该是四十到五十个亿。

【记者】就是说今年上半年的表现还是很不错的,是这样的吗?

【辛利军】上半年符合预期,应该这样说,跟我们的预期很接近。

【记者】那您对今年下半年或者今后两三年的市场有什么样的预期呢?

【辛利军】我对家居产业的市场是比较成熟的市场,所以家居市场会跟整个国家政策和国民经济运行有关。但是电商家居的成长快,因为它是革命性的变化,我预计应该在两到三倍的增长应该没有太大问题。

【记者】我们都知道电商肯定和传统的店铺里面销售的家居产品会产生矛盾,也有可能互利共赢的状况,您对这种情况是怎么看的呢?

【辛利军】家居跟传统行业产生一些冲突有两个原因。个原因就是家居这种传统行业地域性很强,所以它几乎没有统一性的有号召力的品牌。这导致在家居这个领域里边渠道占很强势地位,比如说像红星美凯龙、居然之家。那么渠道占很强的地位后导致它流通的成本高,所以导致消费者买家具的时候价格高。那么电子商务介入进来之后,让消费者发现,一个沙发在线下去买的时候六七千,在网上去买三四千,这样的冲突是我们解决不了的,需要的是厂家反思,同样的品质前提下消费者一定是会买价格的。那么第二个原因就是虽然电子商务有很好的价格,但是毕竟来讲是大件商品,所以能够和传统的渠道商或者是厂家做好体验和导流的结合,我们就能达到双赢。就是说我们排除掉价格对消费者产生的障碍,我们运营好电子商务这个概念,应该会有一个很好的结果,对消费者来讲、对厂家来讲都会有一个不错的结果。

【记者】电子商务的确对于家居来说是很新兴的一种渠道模式,而且现在市场的情况还是很不错的,预期也是很理想的,那您觉得还会遇到什么样的挑战吗?

【辛利军】电子商务遇到挑战,可能因为家居这个行业有一些特殊的物流、安装或者售后服务,我们现在正在想办法解决这个问题。如果能够把这个问题解决掉的话,对整个家居的电子商务的发展会有更大的前景和机会。

【记者】好的,谢谢辛总。

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