强力张福才：品牌发展三飞跃 坐稳北京市场奔河北
——第五届中国家居发展年会系列专访
背景：2009年12月12日，搜房网将举办第五届中国家居发展年会。此次年会将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点。
近日搜房网启动“中国家居发展年会系列专访”，围绕“大趋势 大思想”的年会主题走访家居业内。以下是对强力家具总经理张福才的采访。
嘉宾：强力家具总经理 张福才
记者：吴琼
时间：2009年11月15日
地点：强力家具怀柔旗舰店
>>>访谈实录
【吴琼】强力家具如今已经是一个拥有26年发展历史，而且北京老百姓非常熟悉和喜爱的品牌。这26年来，您带着强力上电视打广告、到后来产品进入人民大会堂、再到现在成为中国驰名商标，同时也带领企业经受住了非典、金融危机的考验，现在企业逐步发展装大，专卖店也越来越多。这一路走来，您能不能总结一下强力发展壮大的过程，同时也和我们分享一下您的感想。
【张福才】我对强力家具的发展还是非常有信心的。强力家具是1984年建的厂，发展到现在经历了三个腾飞时期。
第一个腾飞应该我们是聘请人才。当时我在1992年的时候，我方方面面聘请了7个这个行业的能人，这7个人的思路，有些都很专业。在那个时候他们的脑子都带着我发展，使得强力家具就是说有一个突飞猛进的发展。当时我也没有钱，我没有钱我把别墅都卖了，卖了我打广告，我第一个请的形象代言人张凯丽，家具行业请代言人我是第一个请的。
这是第一步我们的发展，第二步我们又进入人民大会堂的时候，有一个机会，人民大会堂那时候需要一批家具，它要求第一是质量，第二是工期，第三一个就是说他也不给钱。我说那你要不给钱你给我什么，他说我给你上新闻。我明白上新闻这一天不就完事了吗，我说那我给你打这么些家具，你给我上新闻哪行。我说我要人民大会堂指定产品，后来他说他不愿意给我，他说打的家具太少。后来我说那你都哪需要，他说新闻发布中心、门厅、主席台、升降桌，你得给我做，我说行，我都给你做，后来给了我一个人民大会堂指定产品。后来我拿着这个人民大会堂指定产品，是国家工商局广告司开的证明，我才上的中央电视台打的广告，当时效益就是好，一下子强力就整个有个更高的一个提高，这是我们第二个腾飞点。
第三个腾飞点就是今年我们大量的建专卖店，您想我们建这个专卖店，现在陆续建了8个专卖店了，还有3个专卖店要开业，这样的话今年年底可能要开到11个。这个专卖店的效益就大了，每个专卖店都能够一个月卖个一两百万。对企业来说这一两百万的销售，你既是零售价格的享有者，又是出厂价格的制定者，这样它是双倍的效益，所以现在强力也趁着我们今天5月份拿的中国驰名商标带来的效益在开店，应该说现在这个是我们强力的第三次飞跃。【热点相关：强力家具发展跨入第三次飞跃 坐稳北京市场奔河北】
【吴琼】无论是从当初请代言人、上电视打广告，到现在开独立店，其实是您一直带领着强力在摸索、在创新，寻找一条适合企业的发展之路。
【张福才】对，我们现在的路子应该说在北京的家具行业还没有，这都是我摸索的。城里的建材城、家具城我也进，郊区的建材城我也去，专卖店我也开，这些是我自己摸索的。
【吴琼】应该说强力发展到现在，收获这么多成果，跟我们企业创新是分不开的。那么对于未来十年我们整个家具行业的发展的趋势您是怎么看的，也请您展望一下强力未来的发展之路。
【张福才】未来10年我想家具的发展有市场，因为现在老百姓在党的领导之下，生活的水平越来越高，这个新房拔地而起。我去欧洲考察的时候，看几天也只不过能看见几个塔吊，现在咱们在北京某一处都能看见十几个塔吊，都在盖楼，所以说整个中国就像一个大工地都在建房，消费者现在老百姓口袋里的钱是一年比一年钱多，所以他们肯定是要改善生活，吃、购买车、购买家具、购买住房，所以说未来应该说家具是一个非常好的一个行业。
对于我们强力来说，我们想在2010年年底以前，把整个北京布局逐渐完善到位，包括强力专卖店，还有各大家具城以及郊区的店面建设。因为强力产品比较多，主要我们产品有沙发、有软床、有床垫，有板式家具，我们还有老榆木家具，实际上应该有那么四五种家具。，北京市有20个家具城，农村也得有30个家具城，总共加起来有50个家具城，我要是五种家具的话，那我50个家具城，我就得250个展位。我现在想着连家具城带我们专卖店，强力目前在北京这个占有量还占得很少很少。我现在开这么多店，刚是北京市的1/3。我认为强力家具在北京市就可以发展到卖10个亿，都不用出北京。所以明年一年把北京的布点都搞好以后，这种方式就奔河北扩展。2011年我们就准备奔河北复制这种方式。
【吴琼】今年搜房家居的年会将会邀请家居行业的老总一起回顾过去十年家居行业快速的发展辉煌历程，同时也要一起探讨未来十年家居业的发展趋势和发展思路，到时候也非常希望张总能参加，最后想请您给我们的年会送上一些祝福。
【张福才】祝福搜房的年会一年比一年做得好，一年比一年做得大，多请点重量级人物，到会上大家都能畅所欲言，把今年的丰硕成果互相介绍和交流。
【吴琼】谢谢张总。
【张福才】谢谢。
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