精准定位、创新营销 耐特利尔领跑中国家具市场
2009年10月，当许多家具企业还未消褪金融危机、市场调整带来的阵痛之时，北京耐特利尔家具却享受着又一次高速发展所带来的成功和喜悦。
2007、2008，连续两年针对市场消费群进行精准定位，相继推出了适合80后的“能变的板式家具”，以及专为改革开放30年来成功人士打造的高端实木产品“伯爵庄园”，耐特利尔再一次走在了市场的前头，企业连续3年保持40%以上的规模增长，创造了家具行业一个新的传奇。
定位80后 彰显个性化特点
“能变板式家具”打造差异化跑赢市场
“能变的板式家具”可以让我们在未来5年内占据市场主导者的角色。在金融危机的大背景下，2008、2009连续两年保持40%的市场增长率，这让耐特利尔家具总经理薛玉明对企业的未来发展充满了信心。从1988年开始进京创业，薛玉明带着耐特利尔在家具行业里打拼了20年，可谓算得上是“老江湖”。2007年底又开始率先求变，瞄准80后消费群，打造“能变的板式家具”也验证了“姜是老的辣”这句老话。
随着80后的年轻人成为板式家具消费的主力，耐特利尔率先把脉这部分消费群的行为特点，在同质化竞争中打造差异化。追求与众不同，主张个性化，独立时尚是80后人群最为显著的特点，因此“多变”成为了耐特利尔板式家具最为独特的地方。
耐特利尔板式家具的“变”首先体现在了色彩搭配的丰富上。枫木、橡木、柚木，浅、中、深三个基础色，再搭配上宝石蓝、咖啡、玫瑰红三种主色调风格，形成的就是三的三次方色彩效果；色彩的变化多端也营造了不同的家居氛围。红色系代表热情、奔放和喜庆，适合热恋中的男女或新婚家庭；蓝色系代表纯净、浪漫，给人清爽舒适的感觉，适合于追求简约生活的人群；咖啡色则彰显大气、稳重，适合于追求成功又不失个性的人士；在功能上，耐特利尔也实现了前所未有的突破。消费者可以根据房间的特点，功能需求，利用尺寸的变化实现家具的大小、长短、用途等多方面的自由组合。
此外，一般的板式家具买的时候什么样，摆到家以后就再也没法动了。想换颜色，改变大小，增减功能就只能弃旧换新，但耐特利尔可以让消费者买了家具以后还能“变”。据了解，在保持主体框架不变的基础上，耐特利尔可以对面板进行改换，实现风格的改头换面，就犹如消费者重新再买了一套新家具。
在整个家居市场，板式家具的销售一直是最大的，因此对于一般企业来说，只想着怎么多卖货，很多有下功夫研发产品的。但随着整个板式家具市场的同质化竞争越发严重，耐特利尔提前跳出了出来。据薛玉明介绍，自从92年房改以后，房地产行业进入了高速发展期，整个中国的城市化进程不断加快，老百姓装修需求巨增催生了一个新的大众化家具产品——三聚氰胺板家具（目前市场上的板式家具）。因其美价廉受到老百姓的欢迎，许多企业靠着生产、销售板式家具发展起来，2005—2007整个板式家具市场步入黄金发展期。
与此同时，市场的同质化问题开始显现，竞争开始加剧，价格战让企业利润迅速摊薄。及早洞察了市场现状后的薛玉明提早对板式家具的目标客群进行了重新定位，瞄准80后消费群研发“能变的板式家具”，从而让耐特利尔在2008年不但没有受到金融危机的影响，反而取得了40%以上的市场销售增长。“80后的主张多变，喜欢不一样的东西。老一辈子人买一件家具只要不坏，能用一辈子，但现在的80后不一样，他们房子都要买两套，一套自住，一个用来社交，因此他们喜欢时尚、有个性的家具。”在薛玉明看来，具备了色彩和功能多变的耐特利尔板式家具最终赢得了80后的青睐，也跑在了市场的前头。
锁定成功人士 突出原创设计
“伯爵庄园”美式实木抢占高端消费群
在“能变的板式家具”取得巨大成功后，2008年耐特利尔又进军实木家具领域，推出了美式高端实木品牌——伯爵庄园。 2009年十一期间，北京东红星美凯龙“伯爵庄园”创造了单日73万、一单56万的销售记录。仅仅一年多的时间，“伯爵庄园”便在北京、沈阳、郑州、大连、长春等全国30余个重要城市建立了专卖店，在高端实木家具领域强势占据了一席之地。
专为改革开放30年来成功人士量身定制的“伯爵庄园”在原创设计方面下足了功夫，这类人群经常光顾国外，特别是美国的生活方式对他们影响很深，因此耐特利尔把目标投向了美式原创设计上。“伯爵庄园”研发期间，薛玉明曾6次去美国实地考察，并与美国太平洋设计中心建立起了密切的合作。
在确定了以美式原创风格为基调后，薛玉明还根据中国人喜欢的色彩和比例关系，针对户型特点，从审美和使用的双重角度，对“伯爵庄园”进行了“中式改造”。美国住宅大而高，家具比中国家具大一号，来到中国的美式家具就得缩小尺码。伯爵庄园的床高是60厘米，比美国床矮10厘米，立柜高2.26米，比美国立柜矮0.44米。此外，“伯爵庄园”还增加了美式家具当中没有的衣柜，以便适合中国房屋特点及中国人的使用习惯。
在颜色方面，“伯爵庄园”以梨森色为主色调，这符合中国人中庸内敛的气质，在面积较大的空间摆放这样的家具，既彰显品味又隐含文化，又体现了古典与现代，东方与西方文化的完美交融。而专为年轻人及女性准备的白色系列，则凸显了轻快、明亮，温馨的特点，是美式家具的招牌款式；在材质选择和工艺上，“伯爵庄园”采用的都是百分百的纯实木，通过人工雕刻，让“伯爵庄园”既具备了高雅富贵，又不失古朴的美式特点，产品一经推出便受到市场的追捧。
对于从2008年才进入实木领域的后来者，耐特利尔的“伯爵庄园”能够脱颖而出离不开薛玉明对市场的准确判断。“家居行业经营实木家具的企业原本就不多，消费者叫得响的实木品牌更是屈指可数，走高端美式原创设计路线一定可以创造一片蓝海。”在2009年3月举行的广州家具展上，“伯爵庄园”备受瞩目，参观者、加盟者纷至沓来。在全行业都受金融危机波及的大背景下，耐特利尔又创造了一个奇迹。
10年前靠市场 10年后靠品牌
主动创新求变成为企业发展核心竞争力
“高调做事，低调做人。”这是薛玉明产挂在嘴边的一句生意经。在家具圈里老板不少，但是像薛玉明一样在家具行业里钻研20年的并不多。1988年进京，创立“耐特利尔”品牌，20多年的风风雨雨让薛玉明感悟到，踏踏实实做产品，用心把的经营管理做好才能不断带着企业往前走。
在家具行业发展的各个阶段，薛玉明庆幸自己每次都把对了脉，让企业踏踏实实的走到了今天。10年前，市场初兴，只要敢想敢干，生产的产品根本不愁卖，企业都处于原始的粗放发展阶段；但是到了现在这十年，市场开始饱和，竞争开始加剧，这个时候考验的就是企业的内功了，包括产品的研发，终端店面建设，人员的培训和管理等；而未来的十年，市场则会处于充分竞争的阶段，此时决定胜负的则是企业的综合品牌实力。
国庆60周年让薛玉明有着非常深的感触，回顾各个方面的历史总会让人新潮澎湃。除了重新进行市场定位，推出新产品，耐特利尔还开始强化品牌建设。回顾企业过去20年走过的历程，总结耐特利尔的成功之处，都将成为下一步企业发展的的重要积淀。“我不求把企业做得最强，但是想把企业做的最长！”对于未来的发展，薛玉明的理想是，带着耐特利尔的全体员工一路发展下去，给员工创造一个更好的事业平台，给千家万户带去最好的家具。
