杜菲尼李德芳：完善销售网络 组合拳抢占国庆市场
——搜房网专访杜菲尼卫浴总经理 李德芳
嘉宾：杜菲尼卫浴总经理 李德芳
时间：2009年9月11日 14：00
地点：搜房网演播室
记者：王丽君
杜菲尼卫浴总经理李德芳做客搜房网
【王丽君】各位网友大家好，今天来到搜房网精英访谈做客的嘉宾是杜菲尼卫浴总经理李德芳先生，李总您好，跟我们广大的搜房网友打声招呼。
【李德芳】各位网友大家好！
定位于“北欧简约卫浴”
【王丽君】今天请李总过来，也是希望您给我们介绍一下杜菲尼一年多以来的情况。打开杜菲尼的网站，首先会关注到杜菲尼品牌的前缀关键词是“北欧简约卫浴”。为什么要选择这样的定位呢？
【李德芳】这样的定位主要是针对杜菲尼的目标客户群来做的，我们发现目前整个市场的风格来说，北欧简约设计风格还只存在于类别，而没有品牌，因此，我们决定要致力于打造北欧简约设计风格的卫浴品牌。
【王丽君】简单介绍一下杜菲尼的产品特点和品牌定位？
【李德芳】我们最终的目的就是要为消费者打造舒适、轻松的卫浴生活空间，我们要非常明确的告诉消费者，我们是一个高端的品牌，同时也是具有设计理念的，让消费者非常明确我们的产品定位。
人们的工作压力都非常大，迫切的需要一个轻松的空间来休息和享受，因此这当中的巨大需求就是我们努力的动力。我们定位于中高端品牌，但价格比较实惠。我们力求为消费者提供“适中的价格，高端的卫浴享受”。
杜菲尼卫浴总经理 李德芳
注重“设计”和“科技”
【王丽君】“设计”和“科技”，是杜菲尼提到最多的两个关键词，为什么要关注这些领域呢？设计和科技等关键因素，对品牌占领市场，得到消费者的青睐有哪些作用呢？
【李德芳】我们一直是以北欧设计的风格作为设计源泉，每套作品都具有专利号，是原创作品。杜菲尼的品牌成功还离不开科技的推动，他将北欧的风格和中国27年制造的功底将结合。可以说“设计是灵魂、科技是动力”，设计和科技是相辅相成的，从我们1年多以来的市场检验来看，也取得了不错的市场反馈。
【王丽君】杜菲尼作为一个动力强劲的新兴品牌，如何规划自己的市场前景？特别是在品牌推广方面，有哪些计划？
【李德芳】我们计划在今年打造150个销售网点，虽然金融危机对行业的发展起到了一定制约作用，但是杜菲尼的发展潜力却依然强劲，销售网点的开发很顺利。我认为现在是行业的一个品牌饥饿期，这也正是新兴品牌最好的机遇。
【王丽君】杜菲尼诞生的时候，正是全球性金融危机影响到经济发展的时候，不知道杜菲尼在这一年以来的市场发展情况如何？
【李德芳】我们原来以为金融危机是我们发展的阻力，但后来发现我们的定位正好符合目前市场的需求，所以我们的发展还是不错的。
杜菲尼卫浴总经理 李德芳
加快、完善销售网络布局
【王丽君】一个品牌能够在这样的市场背景之下有快速的进步，您觉得这背后的原因是什么呢？
【李德芳】我认为主要在以下几点，第一是品牌的定位和策划是非常成功的；第二是他基于一个大的公司，具有雄厚的实力和制造能力，所以产品的打造是受消费者欢迎的；第三我们的经销商选择是厂商一体化的模式，来共同努力；第四我们的市场开发模式是区域经销商授权，用打组合拳的方式来开拓市场，只要符合理念、有人才物力投入来做好市场，就能成为我们的一份子。因此，这样的模式让杜菲尼进步神速。
【王丽君】要想做大企业，品牌的营销布局思路很重要。杜菲尼目前的全球市场布局是怎样的情况？重点介绍一下国内将重点发展哪些城市？
【李德芳】我们在密集布点的情况下，准备完善经销商体系。
【王丽君】了解到杜菲尼的央视广告即将和消费者见面，为什么要选择在这个时候“上央视”？在品牌的建设方面有哪些调整？
【李德芳】应该说杜菲尼的发展是从比较高端的位置为起点的，从我们一开始做这个品牌就决定要四个方面的力量同时加强。这四个力量是产品力、品牌力、渠道力和服务力。所以今天我们要从今年在央视打造自己的品牌形象，我们有这个实力也有能力来做好杜菲尼这个品牌。
推出“组合拳”抢占国庆市场
【王丽君】在五一假期，很多企业都推出了让利活动，而十一将至，这个节日对很多建材企业来说至关重要，请透露一下杜菲尼的计划？
【李德芳】金九银十，我们杜菲尼也一定要把握好这个机会，我们已经推出了一套组合拳，因地制宜、因时制宜。我们根据市场和客户，特别是品牌在当地的影响力，来推出不同情况的促销活动，力争做到最好的效果，将最终结果整合到利益最大和效果下最大。
【王丽君】很多业内人士表示，“促销战”、“价格战”正在压缩企业的利润，因此很多企业正在寻求突破，不知道杜菲尼在这方面有哪些心得？
【李德芳】我们从九月下旬开始国庆促销活动，到10月8日为止。折扣力度比较大，并且大力提升了服务环节，真实的让利于消费者。在此我也要提醒消费者，首先要清楚自己的喜欢的样式，然后还要理性消费，不要盲目跟风商家的折扣让利。
【王丽君】2009年还有3、4个月就要过去，请为我们预测一下今后一段时间卫浴行业的整体走势？并谈谈杜菲尼的远景发展计划。
【李德芳】我觉得只要国家的宏观形势不变，我们企业对未来市场的建设还是非常有信心的。我认为随着目前房地产市场的好转，我们对旧城拆迁、新城建设等需求量的市场情况还是非常看好的。因此，我们对今后的市场发展还是非常有信心的。我们也会按照我们的三年规划来建设好自己的品牌，为消费者做好服务。
【王丽君】好的，那么最后我们也祝杜菲尼在即将到来的国庆假期市场上取得好的成绩。
【李德芳】谢谢，非常感谢搜房网。
