于海涛：逆势增长20% 秋季团购会真情回馈消费者
嘉宾：杭州奥普电器有限公司北京分公司总经理 于海涛
时间：2009年8月20日
地点：搜房网一号演播室
记者：王丽君
浴顶产品未来市场空间巨大
【王丽君】各位网友大家好，今天来到搜房网精英访谈做客的嘉宾是杭州奥普电器有限公司北京分公司总经理于海涛先生。于总您好，和我们广大的网友打声招呼。
【于海涛】各位搜房网的网友大家好，很高兴也很荣幸能够来到搜房网和大家见面。
【王丽君】我们邀请于总来到搜房网做客，也主要是想请您给我们谈谈关于奥普品牌旗下的衍生产品。因为很多网友对奥普的认识还停留在浴霸产品的阶段，所以，您给我们介绍一下奥普品牌的其他产品。
【于海涛】确实如你所说，奥普品牌在浴霸行业已经引领了十几年的时间。在2006年和2007年，我们也相继推出了浴顶和厨顶等一些综合产品。原来的浴霸产品不能满足多功能于一体的需要，我们的浴顶产品则能够带来产品一体化的独特优势。
浴顶产品的出现，就是把取暖、照明等功能进行模块化，并且达到各种功能效率的最大化，并且满足消费者家庭不同的房屋特点和使用习惯，同时，还能够和消费者家庭的陶瓷、洁具、橱柜等产品进行匹配，达到完美的装修效果。
奥普浴顶科技新品即将问世
【王丽君】奥普的浴顶和厨顶产品推出了多长时间，技术是否已经成熟？
【于海涛】我们从2006年开始研究测试，并从2008年的下半年推出了新的扣板材料，使我们的产品技术层面越来越成熟。我们在原有工艺上还加入了纳米技术，提高了厨房产品的耐油污性。产品一上市就受到了消费者的好评。
我们在九月初将推出一系列的新品上市，也是建立在我们3年的研发成果之上的成熟产品，他类似于卫生间的一个中央空调。可以实现出风口和进风口的随意组合，照明和暖风口也可以随意调整。在顶部，我们设计为管道连接。
【王丽君】新产品的市场定位如何？
【于海涛】和以往的产品定位相同，但是产品的附加值更高。因此说，这样算下来，产品的性价比更高了。
【王丽君】面对的主流户型大小是多少？
【于海涛】卫生间是4—6平方米，厨房是6—8平方米。
【王丽君】以这种户型为例，他的造价大概是多少呢？
【于海涛】4—6平方米的卫生间是3000—6000元不等。
【王丽君】好的产品离不开有保证的现场施工队伍，奥普浴顶的现场施工质量如何呢？
【于海涛】我们具有非常有实力的施工队伍，服务质量绝对是一流的。
【王丽君】我们也知道，目前浴顶产品的市场竞争还是非常激烈的，那么奥普浴顶如何看待一些作坊产品对品牌产品市场的排挤呢？
【于海涛】品牌企业还是要打造自己的核心价值，要有过硬的产品，研发团队、营销团队和好的售后服务。奥普产品的研发团队有一句名言：“一直被模仿，从未被超越”。同时，奥普的售后服务也是得到了消费者的一致好评。
注重品牌和研发 逆势增长20%
【王丽君】从上次见到您到今天已经有一年的时间了，这一年正是许多行业、企业动荡发展的一年，不知道奥普在这一年来的发展情况如何？
【于海涛】北京奥普销售增长大概在20%左右，超出同行业的增长速度。我们的主要在于我们做出了正确的营销组合，强大的销售团队也起到了推进作用，再加上消费者对我们品牌的认可，还有新的，具有科技含量产品的上市，还有品牌和口碑的延展性都给奥普的好成绩打下了坚实的基础。
【王丽君】看得出来，消费者对奥普品牌的集中度越来越高，但是我也发现你提到了性价比。那么，这是奥普的方向吗？
【于海涛】这是其中一个方向，我们在高端品牌方面也没有停止突破。我们目前正在试销一部分高科技新产品，对于消费者对更高层次产品的需求提供保障。大概在十一前后能够推向市场。
【王丽君】那么，从整体来看，您对哪一层次的产品的市场预期比较看好？
【于海涛】带有一些科研成果和性价比比较高的产品市场预期比较好。我们推出的一系列智能浴霸、浴顶产品都有非常不错的销售业绩，甚至刚刚上市就存货告急。所以我认为，这类产品的未来会更好。
即将举办大型团购会回馈消费者
【王丽君】你对下半年浴顶行业的市场怎么看？
【于海涛】我认为一定会有所增长。在未来的一年当中，还有充足的新房和二手房需要提供成熟的浴顶产品，楼市的回暖给我们带来了信心。
【王丽君】我们也看到很多企业早早的就看好了精装房、经适房、二手房等新的产业增长点，不知道奥普在这方面有没有计划？
【于海涛】针对于精装房，我们在营销体系内已经成立了工程部；二手房市场我们也正在研究，准备和中介和网络媒体来共同合作，进行有效的针对性推广。
【王丽君】我也听说奥普在即将到来的装修旺季准备提供一些特价让利活动，您给我们简单的介绍一下。
【于海涛】我们在8月底、9月27号和10月份都会举办相应的大型团购活动，让利于消费者。包括特价回馈、礼金券、签售，我保证一定会有很多的惊喜带给消费者。
【王丽君】好的，也希望对奥普浴顶有兴趣的消费者能够到时候参加奥普举办的团购会活动，同时也预祝奥普在活动中取得理想成绩。
【于海涛】好的，非常感谢。
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