邵贤强：北京家具地位难撼动 3D成家居网络发展趋势
——“十年历程互联网影响家居业”系列专访
编者按：
过去十年是中国互联网爆炸式发展的十年。与此同时，这十年间，中国的家居行业开始起步，并开始不断发展，目前成为房地产下游的一个重要行业。互联网和家居之间的纽带关系变得日益紧密。
截止2009年，中国网民已经飚升至近3亿，成为世界上最大的互联网用户国家，70后、80后网络成长起来的新一代也正成为社会的主要消费群体之一，互联网的影响已经无孔不入！
在家居行业不断发展的过程中，互联网充当了不可或缺，且日益重要的角色。在这个过程中，家居企业从开始认识互联网，再到利用互联网，其适应性和学习性令人惊讶。
基于此，搜房网在十周年之际策划大型报道，通过新闻、记实、专访等形式全景展示互联网的发展对于房地产、家居行业的影响，同时展望互联网在未来行业发展过程中将扮演怎样一个角色。
采访主题：1999-2009搜房网十年大型专题报道——“十年历程互联网影响家居业”
采访记者：吴琼
采访实录>>
【吴琼】各位网友大家好，今天来到搜房网做客的是东方百盛家具总裁邵贤强先生，邵总您好！
【邵贤强】你好！
行业调整助推品牌企业扩张
【吴琼】去年下半年以来，家居行业受到了金融危机的影响，但是据我们了解，北京板式家具企业受此影响并不大，那东方百盛有什么体会？
【邵贤强】北京板式家具企业在金融危机中影响并不大。因为板式家具属于中高端产品，并不会像高端产品那样受影响那么大。
【吴琼】东方百盛今年上半年的销售情况怎么样？
【邵贤强】我们今年上半年稳步有升，整体情况比去年还好。
【吴琼】目前东方百盛的工作重点是什么？
【邵贤强】目前我们北京的几家店面继续调扩大面积，另外全国一级城市很多品牌都在撤店，腾出了很多好的位置。我觉得这对东方百盛来说也机遇，所以我们会在全国主流城市主流卖场主流位置全面扩店。最近，武汉居然之家有一个广东的家具品牌撤出了，我们正好入驻。
【吴琼】可以说，品牌家居企业在金融危机下受的影响并不是很大，反而借助这个机会逆势扩张。包括居然、红星，还有我们的东方百盛都在扩张。那么您怎么看待品牌在企业发展过程中所起到的作用？
【邵贤强】目前家居流通行业已经到了一个整合的年代，“二八定律”在这个行业逐渐显示出来。居然、红星目前正在大阔步地扩展，应该说进入了辽阔的商河。作为我们东方百盛来说，和居然、红星是战略合作伙伴，他们店开到哪里，我们就会跟到哪里，也是通过他们的平台在全国确立了完善的销售渠道。
【吴琼】这种强强联合也是品牌所发挥的作用。
下半年对欧德森的宣传将升级
【吴琼】由东方百盛、强力等北京五大板式家具企业联合采用欧德森板材成立的五大联盟至今已经超过一年的时间了。在这一年中，欧德森板材对我们东方百盛的品牌和销售都有推动的作用？
【邵贤强】采用德国欧德森板材对我们五大联盟的提升是非常快的。消费者重新认识到，五大联盟是有实力拿到世界上最好的欧德森的板材，这些板材都是德国原装进口。这对东方百盛的美誉度、信誉度提升也非常快。我们采用欧德森板材制作的产品已经在全国主流城市铺开了。消费者相当认同。
【吴琼】在卖场东方百盛对欧德森板材也是宣传非常多的，那么在下半年还有哪些规划？
【邵贤强】我们下半年将在搜房这类的主流媒体全面推广欧德森板材。同时还将对欧德森板材进行升级，现在我们已经从德国引进了新的花色，环保等级也得到提高。这些产品都在生产，过一两月就会与消费者见面。另外，我们下半年对欧德森的宣传还将采用vi系统ci推广，包括纸巾、水杯、雨伞、手提袋等产品，还包括一些户外广告牌都采用了ci应用，这些我们都采取了特别大的宣传力度，让消费者更加了解欧德森。
这半年五大联盟的轮值主席由我来担任，这次我们为宣传欧德森出了很多主意，欧德森的广告语今天下午就要开会来敲定。对于这个广告语，我们的提案大致是二十个字左右：“欧德森 欧德森 买家具要环保 欧德森板材真环保！”这个广告语已经提入下午的议程，要联盟成员来审核。
【吴琼】今后对于欧德森的宣传有什么目标？
【邵贤强】希望通过五大联盟共同投入，共同努力把欧德森推向一个更高的台阶。
北京家具品牌地位不可动摇
【吴琼】今年上半年都过去了，您觉得是北京家具行业的发展呈现出了哪些特点？
【邵贤强】北京家具企业上半年在全国开店的速度是相当快的，在一级城市一流卖场扩张是非常迅猛的。因为很多品牌受金融危机的影响都退出了市场，正好是北京几大家具品牌扩张的机会。对于出口转内销的企业，我认为对我们这些内销企业的压力不会很大。因为出口型企业生产的产品款式花色和我们内销的产品是不同的，另外外销型企业进入国内市场需要对产品包装、渠道建设、品牌推广进行新的投入，我认为这些至少需要在三到五年的时间才能转型成功。
【吴琼】虽然外销企业转型比较困难，但是内销市场竞争加剧已经是不争的事实。目前有很多企业为了寻求长足的发展，纷纷渠道下沉，到三四级市场、农村市场去挖掘市场。在这方面，邵总您是怎么考虑的？
【邵贤强】三四级市场应该是四川家具品牌占到半壁江山。他们对农村市场的运作已经有七八年的时间，模式比较成熟，推广的力度非常的，这是他们的优势。北京的家具品牌品质比较好，相当环保，在推广市场方面，一二级市场布局已经完成了。对于三四级市场，我们东方百盛会有所选择，只选择百强县。因为东方百盛家具的品质和环保等级属于中高端产品，并不是特别适合农村市场。
【吴琼】除了渠道的争夺以外，不同区域的家具品牌也在抢市场。前段时间，香港家具品牌就来到北京的居然之家举办了香港家具周活动，希望以此来树立香港家具品牌在北京市场的影响力。北京的家具品牌会不会受到影响？
【邵贤强】七八年前，香港家具协会就来北京考察希望能扩大品牌影响力，扩大市场。前年深圳家协八大联盟也来北京推广市场。不过我认为他们对北京家具企业的压力并不大，因为北京家具企业不仅在北京在全国的渠道已经很完善，品牌也已经很牢固。我们在全国主要城市的主要卖场都有店面，影响力已经不可动摇。广东一些优秀的家具品牌在北京该有的已经有了，新的品牌在这个时候想要进入北京还是很有难度的。他们不仅在北京，在四川、东北也有考察和推广，这种方式也给北京家具行业也提供了一个学习借鉴的榜样。
【吴琼】经过您的介绍，我感觉东方百盛在品牌、渠道这些方面已经建设的非常完善了，那么今后我们会在哪些方面做提升呢？
【邵贤强】今后我们的产品系列会更多，产品划分会更细。最近我们在和德国的设计师探讨未来的家具发展趋势。我们一致认为无论是在中国还是在全世界，板式家具将是今后的消费主流。因为板式家具环保，花色全，改变快，经济实惠。目前我们还在往更加人性化，科技化的设计发展。比如说衣柜不再是推拉式的，一按就可以打开。
【吴琼】与国外的家具相比，中国的家具还需要在哪些方面需求突破？
【邵贤强】我们在国外也了解了一些品牌，丹麦的北欧风情，法国的写意空间。写意空间一款定制墙要20万，一套沙发也要十几万。应该说他们的产品功能性更强，更耐用。材料更领先，更与众不同，世界上任何与众不同的材料他们都会尝试，这样产品的附加值就高了。未来的中国板式家具发展在材料、五金上需要升级。在国外，一套家具五金件的费用占到整个成本的30%-40%，但是在中国只有10%左右。这些都是需要提升的，这样产品才会有更多的附加值。
网络3D模式成未来发展趋势
【吴琼】今年搜房网迎来了第十个发展年头，在这十年当中搜房见证了网络对于家居行业发展的影响。邵总，您认为互联网对家居行业的影响体现在哪些方面？
【邵贤强】首先祝贺搜房十周年庆典。互联网对家居行业的发展影响十分密切。从家居企业的域名注册开始，到建立家居企业网站，再到利用网络招聘贤才，现在发展到企业利用互联网做品牌推广和产品展示，在这个过程当中互联网对企业的发展起到了非常大的推动作用。
【吴琼】近几年，东方百盛是如何利用网络进行营销升级的？
【邵贤强】去年东方百盛在人民大会堂与德国欧德森板材战略联盟合作，我们的搜房网就进行了现场直播，和后续的报道，这对我们活动的宣传起到推波助澜的作用，因为网络传播非常及时，也非常迅速，消费者可以在第一时间了解到企业的发展动态。另外，我们通过网上产品展示、新品发布，还和搜房网联合举办了一些团购建材活动，这些不但宣传了企业，还为广大消费者提供了一个在网上装修买家居的互动平台。
【吴琼】您觉得未来家居行业应该如何充分利用互联网？互联网在家居行业的发展趋势会怎样？
【邵贤强】我们家居企业需要更多的创新，目前我们在逐步推进网上3D空间这个项目。通过这个软件，消费者可以在网上自选产品，挑选自己喜欢的产品花色、款式，还可以自己设计装修风格，演示装修效果。未来应该是自选式的，自行定制产品花色、自行设计，让企业可以零距离地和网友沟通，从而立刻下订单。另外，今后通过网络视频，顾客可以看到他购买的产品是如何生产出来的，或者说已经生产到哪一道工序了。我认为，这些在今后都可实现，是未来的发展方向。
【吴琼】希望今后互联网能够为东方百盛的发展提供更多的支持。感谢邵总做客搜房！
【邵贤强】谢谢！
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