陈耕：“菜单式装修”与“科技化路线”双轨并行
——“十年历程 互联网影响家居业”系列专访
编者按：
过去十年是中国互联网爆炸式发展的十年。与此同时，这十年间，中国的家居行业开始起步，并开始不断发展，目前成为房地产下游的一个重要行业。互联网和家居之间的纽带关系变得日益紧密。
截止2009年，中国网民已经飚升至近3亿，成为世界上最大的互联网用户国家，70后、80后网络成长起来的新一代也正成为社会的主要消费群体之一，互联网的影响已经无孔不入！
在家居行业不断发展的过程中，互联网充当了不可或缺，且日益重要的角色。在这个过程中，家居企业从开始认识互联网，再到利用互联网，其适应性和学习性令人惊讶。
基于此，搜房网在十周年之际策划大型报道，通过新闻、记实、专访等形式全景展示互联网的发展对于房地产、家居行业的影响，同时展望互联网在未来行业发展过程中将扮演怎样一个角色。
访谈主题：搜房家居网精英访谈“十年历程互联网影响家居业”系列采访
本期嘉宾：北京轻舟世纪装饰董事长 陈耕
采访记者：搜房家居网 张永志
访谈地点：轻舟装饰
访谈时间：2009年6月17日
背景：2009年6月，家装行业最火的关键词莫过于“菜单式装修”。这个被炒得火热的关键词，却早在2006年以前就成为轻舟装饰的发展目标。据轻舟装饰董事长陈耕回忆，当时的轻舟已经开始步入了菜单式装修的雏形阶段，并且，轻舟装饰还是品牌装饰公司里最早一批接触网络营销和品牌推广的企业之一。据此，搜房网独家采访了北京轻舟世纪装饰董事长陈耕，请他谈谈轻舟装饰的生意经。
“菜单式装修”源于轻舟
2009年6月，家装行业最火的关键词莫过于“菜单式装修”。这个被炒得火热的关键词，却早在2006年以前就成为轻舟装饰的发展目标了。据轻舟装饰董事长陈耕回忆，当时的轻舟已经开始步入了菜单式装修的雏形阶段。
2006年初，轻舟从最初的套餐模式开始做起，338元/平米的价格着实让轻舟装饰具有了非常的市场竞争力。套餐中的水曲柳、地板等产品都成为当时消费者最看重的高性价比产品。轻舟装饰从变革中尝到了创新带来的甜头。
说起菜单式装修的来由，就不得不提到“3万+30天”。陈耕表示，这种新形式在当初很有市场。在良好的市场反馈下，陈耕却敏锐的看到了这种方式的弊端：家装档次得不到提升、设计风格雷同、品味在下降，这些都让未来之路越走越窄。陈耕认为，装饰公司已经开始需要一种全新的理念，只有百花齐放才有利于整个行业的良性发展。
“闭口价”赢得了市场青睐
随后，轻舟提出的“菜单式装修”却很好的规避了这些弱点。可以用定额的钱满足个性化的需求，是这一类家装的最大特点和优势，A、B、C、D不同形式的套餐组合解决了一个不能实现个性化的问题。
举个很简单的例子，如果你想花3万元装修一个家，而却想在客厅、卧室用更好的设计，显然普通套餐模式很难在定额的基础上满足消费者的个性化需求。而“菜单式装修”则很好的满足了消费者的这一要求。
解决增项，是菜单式装修对消费者的最大吸引力。轻舟装饰董事长陈耕认为，在套餐竞争越来越激烈、价格越降越低的大背景下，轻舟推出的“菜单式装修”和“科技轻舟”的良好结合，从根本上解决了这一问题。因为打破了定位的界限，“菜单式装修”一时间成为市场的宠儿。
“鼠标+水泥”助推科技化进程
轻舟是一个喜欢接触新事物的企业，早在几年前轻舟就开始了试水网络式营销之路。虽然最初轻舟与家居易站的合作并没有得到很好的市场回报，但是陈耕依然坚信网络的力量。陈耕认为，未来的几年，网络或将产生天翻地覆的改变。虽然有过失败，但是陈耕依然坚信“鼠标+水泥”将是未来家居电子商务的新方向。
陈耕认为互联网的优势是显而易见的，他希望自己的企业融入更多的科技含量。从2000初首度与搜房牵手，再到今天的深度合作，陈耕表示网络的互动性和信息的传播之快都让轻舟看到了新媒体的神奇力量和深远潜力。
随着家居企业对网络力量的逐步认识，很多企业都和网络媒体有了更为深入的合作。谈到各种合作方式，陈耕认为公益性的活动让他觉得很开心。企业通过网络认识更多的网友和消费者，大家一起成为朋友，企业与业主的联动让他很快乐。
其他网络家居人物>>>
