殷玉新：卖场走向平利阶段 低价政策抢夺市场份额
访谈嘉宾：北京东方家园家居广场副总经理殷玉新先生
访谈时间：2009/05/27 10：30AM
访谈地点：北京东方家园家居广场（玉泉营店）
记者/编辑：荆浩
导读：
端午节的前一天东方家园家居广场副总经理殷玉新接受了搜房家居网专访。殷玉新告诉记者，09年一季度的家居市场与08年四季度相比人气翻倍增长，五一期间卖场快速回暖，为未来市场奠定了基础。随着今年各大家居卖场不断扩店，殷玉新认为家居卖场正逐步走向平利阶段。另外，北五环、京东等家居商圈的成长，也预示着家居业态健康良好地发展着。
卖场将逐步走向平利阶段
“五一”三天假期，仅东方家园家居广场玉泉营店日均销售额在600万以上，比历史最好记录还增长了10%。而曾因选址惹争议的北五环店也卖出了日均300万的销售业绩。在京城卖场乘胜追击的时候，殷玉新却认为，卖场正从高利阶段逐步走向平利阶段。因此，东方家园家居广场也力推“惠民政策”，以消费券的低折扣形式让更多百姓享受高品质家具。
[荆 浩]：怎样看待目前的市场？变好了还是变的更差了？
[殷玉新]：几个数据可以说明，09年一季度与08年四季度比卖场人气翻倍增长。销售额不言而喻，“五一”三天各大卖场都在增长，预示着市场进入了快速回暖期。我对未来市场很看好。
[荆 浩]：东方家园家居广场的业绩如何？
[殷玉新]：“五一”三天假期，东方家园家居广场玉泉营店日均销售额在600万以上，比历史最好记录还增长了10%。北五环店大约卖出了日均300万的销售业绩。
[荆 浩]：端午节以后又要进入一个淡季，是等着下一个旺季还是另有他法促进销售？
[殷玉新]：在我看来没有淡旺季之分。只有“五一”和“十一”两个假期是家居卖场最活跃的时间，其他时期都是为冲刺做准备，或者叫缓速增长期。
[荆 浩]：东方家园家居广场具体怎么做的？
[殷玉新]：我们坚持执行“惠民政策”。首先在北五环商圈的几个小区发放消费券，例如，消费者可以花2000元买到4000元的消费券，然后再用券去买商家的产品，并且同样享受商家的折扣。目前正在逐步全面发放，玉泉营和北五环两个店都能享受到这个优惠。
[荆 浩]：优惠的这部分谁来承担？
[殷玉新]：东方家园来承担。但我认为，卖场最终会从暴利和高利阶段走到平利阶段。我一直在力推平利，因此，我们会坚持走“惠民政策”，也希望更多老百姓能买得起，享受到欧美的高档家具。
[荆 浩]：卖场的利润会不会降低？
[殷玉新]：会降低利润。但是，市场是有限的，随着市场不断的开辟，我们在用这种方式稳固的提高自己的市场占有率。
商圈形成是家居业态正常的表象
从玉泉营商圈到北五环商圈，再到如今被广泛关注的京东商圈，一个又一个家居商圈迅速崛起。殷玉新认为，任何商圈的发展都是业态正常的表象，商圈是由许多子体逐步累计组成的。而商家开店并不是基于自身考虑，而是根据该地区的消费习惯来考虑。有需求才有发展。另外，对于“环三环”事件的发生，殷玉新表示，这是市场正常的表现，并不会影响到玉泉营家居商圈的未来发展。
[荆 浩]：怎么看待目前的家居圈扩张现象？
[殷玉新]：扩店是今年家居圈的一个表象，但是扩张的最终结果是老百姓受益。店面增加，竞争越来越激烈，需要更好的服务来吸引消费者。
[荆 浩]：美罗城倒闭，家居卖场希望进驻，是否预示东四环商圈将是家居企业的新机遇？
[殷玉新]：我对商圈这个提法很感兴趣，任何一个商圈的发展都有它的必然。我从媒体上看到了美罗城的消息，也知道有些家居企业希望进驻。这是好的现象，百花齐放才是家居业态良性发展的正常表象。商圈的确立需要逐个子体的确立，独立的商城就不叫商圈了。业态更多，子体更多才能逐步形成商圈。例如十里河、玉泉营，都是由n个子体逐步累积而形成商圈的。
[荆 浩]：是否说明家居商圈更容易形成？
[殷玉新]：大家认可才容易形成，如果不认可就不容易形成。这也说明，有需求才有发展。
[荆 浩]：大家都喜欢扎堆儿开店。
[殷玉新]：嗯，是的。但不是基于自身考虑，他们更多是基于消费习惯的考虑。消费者愿意去这个地方，那商家肯定想“为什么不在这儿设立个商城？让消费者一站式购齐？”拿玉泉营商圈来说，有花卉市场、有居然之家、有五金建材城、有东方家园等等子体组成，现在已经十多年了，长久不衰。甚至商圈形成以后，造成交通的繁忙，也可以看出给消费者带来了真正的利益。作为商圈的主体也希望扩展出更多的商圈来。
[荆 浩]：商圈的繁荣发展的过程中，也会有一些企业关店，比如环三环，您怎么看待这个事？
[殷玉新]：这件事也是通过媒体知道的。我觉得它的关闭对我们没有任何影响。玉泉营商圈是指玉泉营桥的西南侧，而环三环则是在玉泉营桥的西北侧。可以说是游离在玉泉营商圈的周边。更主要的是要看玉泉营商圈的主体，主体都在健康的发展，它的关闭也就不会对我们有任何正面或负面的影响。
