标致09年进军板式家具领域 一个月全国开出23家店
——搜房专访标致家具营销总监 朱光宇
2009年标致家具高调推出板式家具新业务备受市场瞩目，不仅在3月广交会上吸引了大批经销商，还在销售市场上卖到断货。金融危机似乎并没有给标致家具带来太大的影响，反而为其营造了发展新机遇。5月13日，标致家具营销总监朱光宇作客搜房网，畅谈标致家具的经营之道。
访谈嘉宾：标致家具营销总监 朱光宇
访谈记者：吴琼
访谈时间：5月13日
访谈地点：搜房网演播室
新推板式家具 备受市场瞩目
“标致只是按照既定的计划在走，今年推板式家具业务和金融危机没有必然的联系，其实我们生产板式家具已经有两年了。” 标致家具营销总监朱光宇透露，经过两年的探索，标致板式家具在09年3月的家具广交会上正式亮相。
今年广交会的第一天，标致家具展厅内“床上、沙发上坐满了前来洽谈的经销商。”一天招待下来，朱光宇的嗓子已经沙哑到几乎说不出话来了。“标致板式家具新业务的受欢迎程度远远超过了我们的预期。”根本原因就在于其出身名门，在“标致”这个全国著名家具品牌的肩膀上，标致板式家具注定要成为市场上具备强劲竞争力的新生力量。这对于全国的经销商来说，绝对是香饽饽。
标致板式家具强调小资格调和多元素的混搭，目前有胡桃奶茶色和柚木米色两款欧洲流行色，阳光时尚有活力，且价格适中，非常适合工作不久和刚结婚的年轻人。据朱光宇介绍，标致板式家具在北京市场炙手可热，“已经卖到断货了。”
不打价格战 踏踏实实做品质
不止是板式家具供不应求，标致家具的整体销售额一直不错。尽管金融危机对海外时候有着一定的影响，但标致2008年国内市场销售同比上涨了10%以上。今年一季度北京的销售成长速度放缓，但是成绩也非常喜人。
今年五一期间，在众多家具品牌抓住假日经济效应，推出超低折扣、套餐销售等深度促销冲刺销售额时，标致却并没有跟风，依然坚持了惯有的作风：阶梯式折扣，即买得越多，折扣越大，但是9折就见底，没有再低的先例。朱光宇表示：“我们要对客户负责，不能让他们觉得买亏了。标致奉行的是品质和服务的竞争，参与价格竞争，但是不打价格战。”
标致已经走过了23个年头，一些客户对产品的品质要求越来越高，“可能以前不注意就看不见的微小的划痕，现在是绝对不容许存在的，这些都不断地鞭策着标致品牌的成长和完善。” 朱光宇还透露，今年标致家具正式成立了售后服务部门，将会更好地为消费者提供服务。
开源节流 从容不迫抓机遇
凭着对产品品质的不懈追求和踏实做事的作风，标致赢得了经销商和消费者的认可，使之在09年的扩张之路越走越稳健。“4月1日到5月1日期间，标致在全国开了23家店，平均一天多一个店。”在朱光宇看来，金融危机导致企业的利润下滑，但是从长远来看一线品牌则能从中受益，因此对于渠道建设和市场份额的争夺不能松懈。
在迅速扩张的同时，09年标致也将开源节流。“该发展投入的一定要坚定不移的投入下去，该节流的一定要节流。”在标致，普通的打印纸都必须是双面打印使用。尽管这在企业管理当中是一件很小的事情，但是标致认为邀请员工和企业一起共度时艰，是一个不可多得的巩固企业文化好机会。
一方面继续扩张，另一方面开源节流，标致在面对金融危机带来的市场整合时显得从容不迫。朱光宇认为“这是一个阶段的秩序，有危就有机，没有危是没有机的。汽车业、家电业经过这么多年的风浪才成就了海尔这样大企业，家具行业需要这种机会。”
嘉宾语录：
■今年五一标致没有特殊的促销政策，跟往年一样一点没变。唯一有区别的就是，促销周期从以往的16天延长到了23天。
■标致一直倡导品质、服务，从来不进行价格战。尽管今年经济形势不好，标致仍然是这样，我们没有因为金融危机在价格上有什么变化，还是进一步提高产品的品质、提高服务，就像方便面一样，应该是加量不加价。
■标致奉行的是品质和服务的竞争，踏踏实实做事。我们参与价格竞争，但是不打价格战，这跟处于生存期的企业不一样。
■从07年下半年的时候，家具行业整体情况已经开始下滑，从无限量的增长转向有限量的增长。加上08年金融危机，市场加速了调整，才使得整个行业比较困难。这是一个阶段的秩序，有危就有机，没有危是没有机的。汽车业、家电业经过这么多年的风浪才成就了海尔这样大企业，家具行业需要这种机会。
