五一迎来销售高峰 启动多重策略为节后市场"保温"
——搜房网专访城外诚总经理 刘长河
访谈背景>>> 一年一度的五一假期刚刚过去，家居市场保持了3、4月份以来供需两旺的积极态势，并在今年五一小假期出现了一个小井喷。据搜房记者采访调查，北京各大家居卖场和品牌商家均在五一期间收获了不错的销售业绩。业内人士分析，楼市回暖带来的消费信心、刚性需求的集中释放，以及家居企业的低价促销，都为五一家居市场的消费小井喷打下了基础。
针对这些热点话题，搜房网记者现场采访了城外诚总经理刘长河。刘长河向记者介绍了五一期间城外诚的销售情况、以及对城外诚的未来发展规划。
访谈嘉宾：城外诚总经理 刘长河
采访时间：2009年5月6日
搜房网记者：王丽君
多重因素促家居销量持续走高
【搜房网】从08年下半年开始，家居业受金融危机的影响一直很低迷。但是今年3、4月份房地产市场出现了明显的回暖迹象，直接惠及到了家居行业。同时整个北京家居市场的回暖势头也很强劲，不少商家也展开了深度促销，一些家居卖场和品牌甚至取得了20%-30%的增长，城外诚在这段时间的销售增量如何？
【刘长河】很多消费者习惯在五一期间集中购物，城外诚在今年五一销售额明显增加，表现比去年要好很多。主要是有几方面的原因造成的：
一是在五一之前，城外诚对家居卖场进行了环境改造，提升购物环境，另外很多厂家也借助这次机会重新装修。在卖场和商家的共同的努力之下，城外诚的购物环境得到了大幅的改善。
二是在五一之前城外诚加大了卖场的宣传力度——“报纸上有字”、“广播中有声”、“电视里有影”，再加上网络、杂志等多种媒体的立体性宣传策略，让城外诚的品牌宣传和具体的促销措施都能传达到消费者的身边。
三是现场的促销措施得力、到位，聚拢了大量的人气。轮盘积分、现金一把抓、刮刮卡等促销形式得到了消费者的认可，现场情绪热烈，出现了难得一见的“人山人海”的壮观场面。城外诚今年的五一促销方案充分调动了消费者的积极性，总共上千万的奖金力度让消费者感受到了心跳和刺激的快乐促销新法。
积极应对节后市场 为其“保温”
【搜房网】有人认为3、4月份的市场回暖是年前积压的消费需求的集中释放，加上品牌商家大力度的促销才换来的，因此他们认为今后的市场的走势并不明朗，您如何看待这个为它？
【刘长河】五一市场是消费高峰，很多积累的刚性需求被充分的释放了出来。那么，五一过后的小淡季怎么办？我们城外诚已经做好了充足的准备。
我们已经开始启动了另一轮的促销、宣传。消费者对你的认可程度，再加上商家自身的努力和条件，才能取得好的市场成绩。在六一之前，城外诚将掀起另一轮促销高潮，让消费者得到实惠，让厂家在城外诚有更好的消费业绩。
改造卖场自我完善 加强竞争力
【搜房网】很多家居卖场经过多年的发展往往会寻求往外埠扩张，城外诚作为南城标志性家居卖场，这些年一直在内部进行完善扩建，那么这样做的经营思路是什么？接下来会有哪些发展动作呢？
【刘长河】我们有独特的优势，要在原地做大做强。对于城外诚这次的改造，我非常满意，大家配合的非常默契。很多朋友和同行业人士都纷纷给我打电话，表示对这次城外诚的改造带给他们的印象很不错，而且能够在短时间内协调大量的改造工作，非常不易。
这次调整有很大的局限性，原有的一些安全设施不能进行遮挡，还要满足可操作性，还要满足快速要求，并且还要在造价上能够接受。经过改造之后，我们对改造成果做了评估，还是非常满意的。
如果不改造，生存是没有问题的。但是我们不满足于现状，我们要时刻成为家居购物的领跑者，加强自身的竞争力。改造之后，城外诚在全国的家居卖场的环境和效果上都能称之为引领者。也欢迎同行业者前来参观，企业只有不断的发展和创新才能抵御各种生存危机。
