国内市场成外销企业新机遇 品牌价值成发展重心
主题：旺达集团访谈
时间：2009.02.24
地点：搜房网直播间
嘉宾：中国建筑金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员会主任宋为民 / 旺达集团总裁刘晓天先生
记者：王丽君
【王丽君】各位网友大家好，今天来到搜房网的嘉宾一位是中国建筑金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员会主任宋为民、一位是旺达集团总裁刘晓天先生。
【宋为民】大家好！
【刘晓天】非常高兴和大家见面。
【王丽君】首先我们有请宋主任给我们网友简单谈几句。
【宋为民】大家好！首先我代表采暖散热器委员会对家天下网对我们行业的支持表示感谢，家天下网一直对我们的行业非常关注。我们行业这几年有比较大的发展，得益于媒体的大力支持，在此表示感谢。今天有机会和旺达集团的刘总来这里，非常荣幸，大家有什么问题可以及时反馈到我们那里，我们会尽可能给予解答。
致力于创新产品 开发国际市场
【王丽君】希望刘总介绍一下旺达集团和散热器产品，我们知道旺达集团之前主要做出口，但是最近几年非常看好国内的市场，尤其想把散热器产品打进中国的主要市场。所以请刘总您给我们详细地介绍一下。
【刘晓天】谢谢！首先非常感谢家天下网给我们提供一个跟广大消费者交流的平台，另外非常感谢中国建筑金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员会宋主任跟我一起和广大消费者交流。
我在给大家介绍产品之前，先介绍一下我们的企业。我们这个企业坐落在浙江永康，是全国有名的中国五金城。我们是一家民营企业，至今有15年历史了。我们这个企业是集研发、制造、营销、散热器产品还有摩托车、汽车配件产品、动力产品四大类于一体的。散热器产品是我们企业的主要产品，我们企业整个集团公司下面分了几个事业部，散热器事业部是我们一个主要的事业部。旺达集团通过这几年不断对新产品进行开发，并且加大技术改造投资力度，目前我们有压机800—1600吨有50多台，除此之外还有一批检测设备，X光的探伤仪等等。
这几年我们为了发展散热器产品，也投入了几千万，而且我们先后到意大利考察。这样的话，我们引进了以意大利生产工艺为标准的散热器设备，尤其是2008年的改造，我们到现在已经达到年产散热器片2500万片的能力，跻身于世界前列。我们的散热器产品，主要分为两大类，一类是全铝的，还有一类是钢铝复合的，主要就是水道是钢管的，我们的产品还分为10个系列，这10个系列，分别根据它的外形的长、宽和高中间距不同以及外观质量不同，分成了10大系列。在每大系列里，我们还分为6个规格，主要就是指中心距，从300毫米、350毫米、500毫米、600毫米、700毫米来划分。这样的话，这么一个产品的分布，基本上涵盖了包括各种场合下散热器的系列。
【王丽君】旺达的产品主要出口海外，而海外市场对产品的质量要求非常高的，请刘总给我们介绍一下旺达旗下的散热器产品，他们独特优势有哪些？
【刘晓天】我们现在生产的散热器产品和传统的散热器有所不同，一个就是刚才我介绍的，我们采用的材料是铝制和钢铝复合的，还有整个工艺过程中，是用730度的高温把铝材熔化以后，用特殊的模具在压机上完成，这个最早是在欧洲使用的，已经有50多年的历史了。这个工艺过程，具有加热效率高，耐热能力强，散热效果好，节能、美观等等比较显著的特点。这个散热器在我们国内市场的出现，实际上也就是5年左右的时间。我们集团公司的发展是由于国外的需求，加上我们高压处理的技术，这样的话，根据国际市场的需求，我们研制了这样的产品。
作为这个产品的特点，让我来总结的话，我想大概有这么几个特点。第一个，从材料来说，ABC12，它是专用耐腐蚀性的铝材，这样的话，传热、导热有优势，第二个在730度的液体状态下，有800—1600吨的压机一次压成，形成保护膜，第三，爆破压力可以达到3.0以上。第四个特点，就是运用了环氧树脂的烘烤，不会产生带铅等等的有害物质，而且表面光滑亮丽。这样的散热器如果装在家庭里，不用做任何其他的辅助装修，它本身就是一个景观。第五个特点它有防烫功能，这样的话用起来比较安全。第六个，它可以根据面积的大小、房子的设计，可以任意组合，是很方便的。再一个就是它的体积小、重量轻，可以节省空间。因为每一个单片它的散热量，要比我们现在现有的产品单位的散热面积都大，这样的话，在一个整体的面积当中，就有优势。要是归纳起来，我认为这些特点，主要一个是高效，还有一个是节能、环保，这样的话，于国于民都是有利的。
【王丽君】那么旺达集团的散热器产品主要是出口到哪些国家？定位于哪些群体呢？目前旺达集团想主力开拓国内市场，又定位于哪些城市和人群呢？
【刘晓天】刚才我介绍产品的时候讲了，我们的产品有两类，一类是钢铝的，一类是全铝的，这是根据不同的水质来确定的。如果是铝的话，它的PH值就可以大一些，有些可以小一些。我们在全铝和钢铝涵盖的面就比较大了。根据我们掌握的情况，现在包括东欧、西欧一些国家，这些散热器他用在高级宾客，豪华住宅，学校、机关、民宅等等工厂和各种场所，都有使用的。
根据国外的使用情况，我们认为我们这个产品在国内同样也是一样的。我们中国有960万平方公里的土地，我们的华北、东北、西北没有暖气的话，是没法过冬的。而且随着住宅面积不断扩大，生活水平不断提高，包括人的物质生活的需要也不断地增加，包括西南地区、包括我们的湖南湖北地区等等这块独立供暖需求也在不断增加。所以，根据我们产品的特点，我认为由于我们这个系列，既可以满足集中供暖的需求，更适合于独立供暖。根据这个产品的特点，我们既可以满足新建工程的需求，也可以满足家庭和一些公共场合采暖散热器的更新。所以根据我们这个产品，再加上国外市场上消费者使用的成功经验，我们想国内这块，随着我们的发展，随着人民需求的提高，我们这类产品肯定能够深入到消费者的心里。
