业之峰张钧：2009年将成为家装企业回归理性年
编者按：
总结2008，展望2009。岁末年初，搜房网家天下独家策划“复苏2009”专题报道。第一个篇章是“09年家居行业的预测与展望”，我们将通过专访或是约稿协会专家，家居领军企业的老总，通过他们的视角，来展现一个接近真实的2009，目的是为行业企业提供一些确切的指导信息和有利的发展观点，更为重要的是树立发展的信心。 >>>详请
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业之峰张钧：2009年将成为家装企业回归理性年
2008年底的家装业，谁都不会忘记业之峰逆势投资开大店的“壮举”。回顾2008年，业之峰装饰公司董事长张钧认为，2008年的市场可谓跌宕起伏。“上半年走势平稳，一切都非常的正常，大家的业绩也很好。到了下半年，奥运会期间政策性影响导致行业的整体销量有所下降，大家会认为这是正常的。但是始料不及10、11、12这三个月并没有迎来大家预期的井喷。”
全球的金融危机发生以后，全球一体化的经济也让中国家居业受到了波及。许多家装公司的营业额大幅下降，有的甚至比去年同期下降了一半。整个家装行业面临着步入冰冻期。张钧说：“目前的形势好像坐过山车。”消费心理趋紧所造成了家装业大单变小单、小单变缓装，业务量下降直接对中高端家装企业造成了一定的影响。“业之峰也感到了一定的难度和压力。”
虽然2008年过的挺难，但张钧认为家装企业仍然有可圈可点有竞争力的大事件：一是东易日盛的大厂开拓中低端产品，扩大市场占有率；二是科宝博洛尼推出中低端品牌科宝整体家装，实行多品牌运作；三是阔达买断主材，最大限度让利消费者，体现出大公司的采购和议价能力；四是业之峰峰格汇大店的开业，颠覆了家装行业的传统商业运营模式，大店采用租金加返点流程一体化的经营模式，满足消费者一站式购齐的需求，同时以设计为主导提供家装建材服务。体量做大以后，主材的销售率以及签单率都有了大幅提升。
2009年的家装业又将朝着哪个方向发展？张钧认为去年年底，今朝推出了旧房装修套餐就像一个风向标。“换装、简装”套餐的出现，体现出家装公司降低门槛扩大占有率的决策方向。新房总量下降的情况下，家装公司开始通过旧房市场提高自身的市场占有率。“面临冰冻期，抓住市场、抓住客流、抓住现金，才能胜者为王。”张钧告诉记者，除了换装套餐，随着经济形势的恶化，消费者装修预算在趋紧，各大家装公司目前都推出了组合型的营销策略。业之峰也将中低档主材纳入进来，让客户能有更多的选择空间。这种也体现出，企业产品线拉长、定位下挫、提高占有率和覆盖面的特点。
经历了2008年的风风雨雨，张钧认为2009年应该是家装企业的回归理性年。开源节流将成为2009年企业经营的主流做法。另外，关店裁员也将成为家装企业降低运营成本的方法，减薪降低劳动力成本也成为家装企业的共识。裁员家装行业人才的大量流出，加之随着大批农民工返乡再返城造成劳动力过剩，“预计未来劳动力成本将下降10%”。同时，岗位人员也将朝精准定位发展。此外，主流卖场降低租金、以及部分低效店的关闭，也将为企业降低运营成本。这些特点都将成为企业发展的有利因素。
此外“决战终端”也将成为2009年的营销特点之一。张钧将原来的家装运作比喻成“种田”普遍开发普遍耕耘，而在2009年，家装公司将改变策略，从单一“种田”模式，走向“种田”与“打猎”兼顾的模式。开发小区挖掘机会，提高小区的占有率。“一年做个3、5个小区就能保证销售量。”另外，随着市场竞争的加剧，家装公司也将提高主材把控能力，加大主材的销售，开发单一客户的系列价值。同时，模仿竞争和大规模投资呈现出放缓的趋势，“业之峰的大店投资也可能暂时无人能够超越。”
逆市投资无疑将比保守经营更加需要资金和勇气，张钧坦言，“大规模投资的日子的确不好过”，但好在峰格汇的经营模式很好的做到了共赢和风险均摊。而投资大工厂可能会面临着产能问题，订单减少、精装修合作缩减都将给大工厂压上更大的包袱。2009年也成为家装企业的生死存亡年，谁能够活下去？“企业活下去需要三个条件，第一，是否有资金积累；第二，是否有资金创造力；第三，是否保持企业自身的文化与特点。”张钧表示：“09年死掉的企业肯定不止一家。”尽管会有死亡，但通过企业经营策略的理性回归和精耕细作，“过冬”之后留下来的企业将活的更健康。
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