新浙中建材家居市场井然：打造南北方家具集散基地
时间：2009年1月7日
地点：搜房网演播室
主持：王丽婵
编辑整理：吴琼 视频：姚瓒
【王丽婵】今天我们请到搜房精英访谈间的是北京响当当的家居业的明星职业经理人井然先生，他的头衔是新浙中建材家居市场的总经理。您好！
【井然】您好！
加盟新浙中 沿用老模式
【王丽婵】您从去年开始，淡出北京的家居业。用时髦的话来说，转会到了浙江。因为我私下了解的，北京的家居企业也请您加盟，为什么在奥运之后加盟新浙中呢？
【井然】其实很多事情是偶然的，不是刻意做的。当时离开万家灯火的时候，有一个股权变化。当时感觉，因为做市场这个东西，不一定说朋友就好在一起做，经营思路不一样，比如说一块共事反而连朋友都不好做了。可能我有我的想法，别人有别人的想法，到底按照谁的想法做比较麻烦。不如好好做朋友，所以当时的情况也很难让我继续留在那里，后来我感觉可能原来我的一些思路不一定能够继续做下去。所以就退出了。
从我来讲，下一个选择，肯定还是这种思路，有些企业也愿意让我去，但是我也在观察，这个地方合适不合适我去做。比如有一个好的企业，人家已经形成了固定的模式，我去了之后，可能人家不会完全接受我的思路。我这套东西也做了9年了，这么长的时间，自己可能有很多的想法，这些想法，我自己认为是比较好的一些想法。所以想，如果有机会的话，还是希望能够继续自己的这些做法。所以在选择上，可能也比较谨慎一些。有的谈了，也没有谈成。
07年末、08年初的时候，正赶上我母亲病了，病得非常厉害，就是奥运前的那段时间，后来有的人找到我，也很巧，有黑龙江、山东、宁夏、浙江的人找我去看看。奥运之前，这个新浙中在金华，他的老总想让我去看看，当时我去看以后，我为什么说偶然呢？因为我不知道这个地方，也不知道这个市场，去看了以后，感觉浙商的这种魄力很大，他做市场这块，非常有他自己的独到之处。
金华的新浙中家居建材市场，从硬件规模上确实非常好。总体规划300亩地，一期是192亩地，然后要做到27万平米，现在已经做了24万平米，设计都比较有前瞻性。我去了以后，因为我在万家灯火做，大家都知道那个规模是比较小的，只有不到3万平米。而且比较起来，因为他是逐步扩大起来的，不是一次性规划的，所以做起来也比较难，比如说硬件设施。那么在新浙中不是，他是一次规模好的，他的规模、硬件，而且他周边经济发展的情况包括经济环境，应该说都比较合适。
另外一个，我觉得很重要，就是他们也想做大，想义乌想全国做。我也有这个想法，而且他们有这么好的硬件，也希望有一个比较先进的管理软件。这样的话，我觉得有机会跟他们交流，谈我原来在万家灯火这么多年探索的一些经验，就是怎么做一个符合中国市场的模式出来，大家通过交流以后，有很多地方可以取长补短。所以，后来我觉得这个机会也挺好的。
【王丽婵】接触了多长时间？
【井然】时间也不长，因为他是7月底到北京找我，后来我就去了。他们在牡丹江做了一个市场，然后跟他们一起去牡丹江，又去了浙江金华看了这个市场。当时他提出来想让我过去，后来我又去了一趟宁夏的市场，去那里看看，最后觉得还是在这里好。
【王丽婵】我觉得从您的这段经历，就是卖场争相邀请您加盟的经历中，也可以看得出，中国市场确实非常缺少高级的经理人。据我所知，想进行扩招的卖场，最重要的就是想找到合适的经理人。
【井然】说起来经理人也比较难做，从我来讲，我原来在万家灯火，应该说做了8年，这个平台真的给了我很多东西。因为跟原来的老板一块合作，这也是不容易的，开始的时候，很多经营思路不一定一致，而且你的员工队伍也不一定接受你的思路，所以这段时间的磨合，也是比较难的。现在到浙江也是这样，也有一个磨合过程。虽然说谈起来，大家都一致，但是真正能够完全融合不容易。原来的老员工的工作方式和习惯包括思路，都跟我不一样，所以得到大家的认可也不是简单的事。
以前在万家灯火也是一样，我做的东西都是比较复杂的事情，其实很多人从人来讲，更愿意做简单的事情。比如说这种家居建材市场，你如果能打广告，做促销市场就搞红火的话，就没有人愿意创新搞新项目。这些东西很麻烦，而且要求比较高，创新不是说你想创就能创出来的。服务真的是很费力气的，比如说我们做一个服务项目，比如说2001年的时候，开始做家装服务，从春节到12月份，开始想出这个办法，然后一步一步做实验，跟各方面调整关系，跟商务部、跟消费者、跟家装公司，我来做服务和整合的工作。这个东西是比较复杂的，你把关系调整好了，想明白之后做实验，你不可能想出一件事就可以直接做。而且做实验不是做一次，第一次做完了，发现有问题，还要再做一次。做一个家装两个月左右，一次做完总结一下再做一次就半年了。
所以说这个事情比较麻烦，你如果让你的员工都能够接受，要有过程。你做的这个东西让他看到确实有效了，大家才会认可。万家灯火原来对我的支持力度也是比较大的，因为他看到了，这个事做了以后，市场效果也比较好。所以，现在重新去做，我想肯定还需要一个过程，首先要董事会接受，然后让你的团队认可，这样做起事来才有力度。
【王丽婵】其实就是开始建立系统的时候很重要。
【井然】对，所以我想包括我自己都需要这个过程，如果磨合不好，也许就半途而废了。这种心理准备我是有的，因为这么多年我也做过来了。但是我想这是一个好东西，消费者认可了，市场也好了，将来会得到大家的认可。
新浙中一期24万平米 地处金华交通便捷
【王丽婵】因为现在井总的身份是新浙中的总经理，新浙中确实对我们北京的家居产业业内人士来说，比较陌生。所以请您介绍一下新浙中到底是什么样的企业。因为是在浙江，也不是杭州这样的一线城市。而且据媒体的报道，新浙中都是一个一个的片段，像我那天做采访提纲的时候，我有一个特别大的误解，我以为新浙中的广州店和北京店是开在广州和北京，其实就是开在金华是吧？所以我觉得其实新浙中里面包含的东西还是挺多的。
【井然】为什么叫新浙中？原来有一个浙江家居建材市场。实际上从99年开始设立了这么一个市场，逐步发展起来的。在这之前，07、08年的时候，它已经有10几万平米的大型卖场了。但是它整个的条件，还是跟万家灯火那个水平相当。但是它在当地已经是最大的，就是在金华地区或者浙江的中西部地区，已经是最大的一个建材市场了。一般的消费者家装的时候，肯定都会到那里去买东西。正好它原来的地理位置比较好，金华这个地方是两个江交汇的地方，原来的浙中建材市场正好在这个角上，虽然原来那个地方不算很发达，但是从现在房地产开发的角度来看，肯定是一个特别有开发价值的地方。
政府就准备在这个地方做其他的开发项目，十一五规划当中，就另外找了一个地方让它重建，等于是把这个市场搬到另外一个地方去了。所以说，新浙中就是这么来的，是当地金华地区和浙江省十一五的一个项目的，然后是分两期。现在一期做了192亩地，一共计划27万平米，现在做完了24万平米，卖场做完了，27万平米，还有一个写字楼没做。整个卖场做完了以后，再盖一个写字楼。二期还有300万平米，可能将来做一个大型的家居卖场，因为这个24万平米的设计是按照建材城设计的。我去的之后，他们做了一个调整，也就是说他可能是一个非常全的建材建筑家居各种饰品装饰材料，包括家装、家具这么一个综合性的家居卖场。这个楼一共四层，中间是联起来的，底层可能在8万平米左右，那两个是6万平米。
【王丽婵】这个24万平米还会扩展吗？
【井然】还要再去扩展。义乌小商品城一下搞了一二百万。
【王丽婵】义乌小商品城是覆盖了全球，但是新浙中是覆盖了哪些地方？
【井然】金华整个地区，包括义乌、永康一共是450万人口，他市区人口并不多，但是这个地区有一个特点，比较活跃。它周边的经济是属于比较活跃的，另外从地理位置上讲，正好是浙江的最东边，交通特别方便。铁路和公路在浙江省都很发达，很多比较大的企业，销售中心都不设在杭州，而设在金华，因为金华是一个地级市，房租相对便宜一些。最重要的是，它的辐射能力更强，这也是我看重他的一点。你说搞这么大一个市场能不能生存。比如说你要是光给金华市市区的人服务，你一定不能生存。你只有把你的辐射能力发挥出来，能够面对着450万金华地区的消费者，或者再远比如说浙江西部，甚至江苏南部，有这么大的辐射能力，就非常好了。
【王丽婵】您刚才提到新浙中是浙江省一个十一五规划的重点项目。
【井然】这一点上也是一个优势。
【王丽婵】我相信它的规模和起点，一定不是局限于浙江中西部。
【井然】对。因为我在万家灯火的时候，如果万家灯火只让他周边盖房子的人来装修的话，我相信万家灯火也不会有那么大的名气，他一定是超出了周边的范围，就看你用什么样的办法吸引消费者。你做市场实际上是做理由，看你理由够不够，充分不充分。我当时在万家灯火的时候，有很多通县的人过来，通县横跨北京城，中间要路过很多的建材市场，他为什么要上我那里去？一定是我有一些做法打动了他。然后还有大兴的去万家灯火，从玉泉营经过，也有一片家居市场。
所以，我就是说做市场看你用什么样的方式去产生这种辐射能力，如果你有辐射能力，这个市场就一定做得好。再远的人，他也愿意来。反过来讲，你只做周边，肯定没法生存。所以说，从我来讲，这也是一种挑战。就看你有什么样的辐射能力，其实这也是我去的一个重要理由。他也会想这个问题，他不可能想不到，我把市场搞这么大，就靠金华市市区的这么点人，想要生存谈何容易，生意太少，商户都挣不到钱。我去的时候，很多人都在探讨这个问题，我想去，就是因为我想到了这一点，而且我认为这就是机会。假如说非常容易，他就不用请我了。
沟通南北家居市场 打造家居集散基地
【王丽婵】像您接手也有几个月的时间了，有没有一个清晰的轮廓，就是新浙中未来在您的带领下，是一个什么样的卖场。
【井然】肯定是以零售为主。比如说像浙江的经济非常活跃、非常发达，有钱的人非常多。就在于你能够把他吸引过来吗，我就是想这种辐射首先立足于金华市区，辐射到金华地区，再远就是浙江省加上江西省西部、江苏省南部，有这么大的一个市场，甚至说因为有义乌的经验在那里，我想还是有前景的。另外，有了这个出发点，也是一个起点，可以再往外面去发展，比如说我们在牡丹江有一个市场，还可以去别的地方再拓展。
【王丽婵】您刚才提到了新浙中也会有自己的物流陪送中心，我第一个想法，就是会不会新浙中成为未来在长三角地区像北方的香河，南方的乐从一样，一个大的集散基地。
【井然】金华这个地区具备了这样的环境，它其实可以作为北方家具南下的桥梁，也可以作为南方家具北上的桥梁。国内一个很出名的家具企业，正好我去的时候，他把他华中的销售中心设在这里，我问他的销售中心总监，问他为什么在金华，他说这里方便，两个小时内到所有的地级市都方便。在杭州成本很高，到金华这个地方，一是方便二是省成本，他为什么要去杭州？有这么多的企业设在这里，说明他的地理比较合适。很多大企业都面临这个问题，将来做大了以后，不可能所有的东西都从广东往浙江运，不如有的东西先放我这里，然后再出去，这就给我提供了机会。我现在跟广东家具商会在讨论这个问题，二期打算在这里做。
【王丽婵】您那一期已经做完了吗？
【井然】前年曾经有过一次商会组织广东家具到北京来进行对话，我在北京作为代表跟他们对话，当时我就提了这个概念，我说你们为什么不在北京就搞一个广东家具城呢？北京人也认广东家具，假如你就在这里做一个卖场，不比一个企业一个企业去弄要省钱吗？他说井总，你给我找一个好地方。我正好在浙江有这么大的地方，做一点广东家具是很容易的。我去了以后，我是想把浙中建材市场，要做成建材家居市场，你想他做十年了，我现在开始做，我怎么赶得上，就很自然的，我就把我这个想法告诉他了，我为什么不可以做一个广东家居卖场。
正好他们也在想这个问题，08年全球经济都不景气，比如像楷模家具的老总，他们搞了一个广东家具品牌联盟，徐总是他们的主席。他说了一个叫抱团取暖，他说小时候念书，教室里很冷，下课的时候，大家都挤在一起取暖。现在广东家具就是这样，抱团取暖。大家打包出来，就是推广广东家具，我做一个广东名品家具城，他们把产品给我，我给他们最优惠的条件，那我这个概念就不一样了，我不是跟在其他的市场后面做。全国大家都做家具卖场，都是中和的，哪里都有。我就不做这个，我就做纯粹的广东名品家具，我给他们特别便宜的价格。原来我还想不到，他会是第一个，最后跟广东家具行那边谈，他们说我是头一个，全国还没有。
然后还有一个，明天因为我去参加北京家具行业协会的会议，我是在北京出去的，跟北京的老板又比较熟。原来我那里也有广东家具，但是我大多跟经销商打交道，跟企业直接打交道比较少。这一次我们通过广东名品家具城，全是跟厂家、跟他们的老板打交道，都成了好朋友，运作起来就比较容易。在北京就更不一样了，北京原来我就跟这些家居企业的老板比较熟，地缘关系，离得近，虽然没在我这里设卖场，但是大家一起开会都熟了。我想北京家具也需要出去，我为什么不再搞一个北京家具城呢？
所以，我这个新浙中建材市场，家具这块，我就做一个广东名品家具城，做一个北京名品家具城。两个还不在一个楼上，将来一唱对台戏，北京家具是什么风格，广东家具又是什么风格。本来广东和北京家具就各具风格，广东的家具在北京竞争中已经处于下风了，但是在浙江那块去做肯定不一样。如果我跟着居然、红星美凯龙后面做，我永远也赶不上人家，但是我做这两块，肯定是新的，全国谁做这个专门的北京广东家具城。
【王丽婵】那您这次就是为这个北京家具城回来的？
【井然】对。
【王丽婵】您现在跟北京的这些板式家具企业接触吗？
【井然】对。他们有的已经在我那里把地方给定了。他们进去，一个是看你当地的情况，另外一个也是看谁去运作。比如说我如果不在那，他去的话，第一不熟，他心里会打鼓。还有一个现在经济环境不好，这也是一个重要的原因，可能一级城市竞争更激烈，需要开发二三级城市。为什么这些企业愿意去？北京这个是市场已经很大了，再开发的潜力已经不具备了。而且像江浙一带的有钱人还是比较多的，他们都自己开车去我那里买家具。实际上危机，危中有机，有了这个危机，这层机会来了，他们愿意去开发二三级市场了。广东家具城和北京家具城本来就是一个新概念，原来有规模、有经验的人都可以去。
店面陆续开门营业 运营逐渐步入正轨
【王丽婵】新浙中是浙江省的重点项目，它的背景是什么样的？
【井然】是股份制的私企，跟义乌小产品市场又不一样，它是纯私企的。因为市里面的搬迁，所以政府也给了各方面的支持。这也是我感觉非常做以后比较痛快的一个地方，以前没有见过政府这么支持一个市场，这是很少见的。因为它是市里的重点项目，比如说修路、公共汽车，我们11月29号搞了一个开业仪式，当时三路公共汽车都把站点设在了这里，市长去剪彩、主管副市长去讲话。
【王丽婵】现在卖场正式营业了吗？
【井然】没有，搞了一个开业仪式。但是只有一部分商户已经装修完了，大部分还没有完成。谁家装修完了，谁家就开业了。真正按照我做市场这种感觉的话，应该说他不具备开业的条件，它有A座和B座，B座内部的一些设备还没有全部安装完，还在装，一期已经全部完了。
【王丽婵】您说的这两座楼加起来是24万平米这是一期，已经装完了是吧？
【井然】对。内部还有一些没有完，商户也在装修。处于这么一个情况，工程要结尾，商户要装修，老市场要停业，新市场要开业。
【王丽婵】您现在主要的核心工作是围绕着哪些进行？
【井然】还是我原来的这些想法，比如说家装在筹备，实际上当前最重要的还是商户的装修，还有老市场停业的问题。这边没全部装完，全部让人家过来人家有意见，还要去开导人家，你不让他开的话，因为老市场的地理位置的原因，还有很多的思想工作要做。但是这么大一个市场，起来肯定很快。
【王丽婵】现在的招商情况怎么样？
【井然】还是比较好的，因为它是老市场搬迁，大部分都招进来了，我相信不会太久。
好的领导者应居安思危 紧抓商机
【王丽婵】我想通过您的市场了解一下金华这个卖场，因为今年我们盘点了北京一些大的事情，就是年末的时候，北京的家居卖场有一个促销大战。我不知道在浙江比如说二线城市，他们的家居卖场经营情况如何？
【井然】其实我觉得可能大家的看法不一样，如果让我说这件事，我觉得现在去讲这些促销大战已经晚了。作为我来讲，如果我在讲怎么搞促销，可能就晚了，那我肯定不是一个好的领导者。永远都会有好的市场和不好的市场，你做得好的时候，你要想到将来会有不好的时候。你做市场的，假如说你是做一个领导的话，没有预见就没有领导，你早没看见，等到经济危机来的时候，你才应对，还来得及吗？前几年干什么去了，该取暖的设备都不准备，等到冷了，就只有挨冻了。
所以我觉得，作为一个好的企业，或者好的领导者，平常为什么总说居安思危。比如说我前几年做的很多东西，实际上都是在为现在这种环境做预备着。如果按照这样一个正常的思路做下去的话，你到这种比较冷的时候，你就发现你的御寒设备准备得比较好一些。比如说我们我做局部翻新，我在做二手房装修这块市场，你新房子没有了，我二手房装修做起来了，照样可以经营得很好。当时我做局部翻新的时候，消费者这边效果就很好，因为他确实需要。现在经济危机了，这块市场就没有了吗？不可能，就看原来你有没有这方面的准备。如果我不离开万家灯火，08年社区服务我肯定会做得有声有色。08年初，我的社区服务项目，已经是民政部门的重点优秀社区服务项目。
【王丽婵】是什么样的社区服务？
【井然】我的自营家装进去，用局部翻新带动我的服务，在每个小区里，建设我自己的服务网点。我把这个网点建起来，买了房子的，或者家里有需求的，都会来找我。我早就在琢磨这个问题了，你今天再去想肯定晚了。你作为个行业的从业人员，想要在这里多干几年的话，一定要有这样的思维，不是说大家争相打折，这个手段谁不会，但是有什么意义？我不是说都不要搞打折，但是问题是这个在企业的管理里讲，应该是一个很初级的做法。
【王丽婵】这是经理人和领导者的预见能力，我们特别有感触，尤其是局部翻新，二手房这块，我记得年初调查的时候，很多家装公司都不愿意做这块，觉得利润比较低。
【井然】因为你们搜房是最早做清退家装公司的，我为什么想做自营家装，因为我可以做维修，做局部翻新，服务非常深入，而且我又可以零利润。你装饰公司怎么可以？你零利润吃什么？不可能的。我市场不要紧，我这么大的市场，家装不挣钱，对我来说，不是问题，我是来吸引消费者的。当时采访的时候，我也说过，我这块搞好了，相当于我的过冬设备都准备好了。
我提出局部翻新这个项目的时候，咱们行业一个媒体朋友找我去给他父亲家装修请我帮忙，一个厨房工钱只有不到两千块钱，在我那里买东西，买了接近两万块钱的东西，这不就是商机吗？你想想，装饰公司肯定不做，两千块钱怎么做，根本就没有什么效益。然后很麻烦，人家家里人还要住，你去了以后，你要跟人家和平共处，还要保护别人的贵重东西，谁去做这个事，又费力又不挣钱，没有人愿意做。
但是对我就不一样，我是一个卖场，我把他做好了以后，这一两千块钱我给工人和设计师了。但是他来买我的东西，如果将来做大了，我的市场会越来越好，你买了我的东西，你又不用找别人，我可以负责全部安装，消费者不会不高兴，工人也愿意，起码我这个商铺的生意好了。我当时做局部翻新经常发现这种情况，做着做着，消费者一看厨房弄完了，觉得洗手间也要弄，结果把整个家全翻新了。因为那个需求摆在那里了，不是我们异想天开，实实在在他有这个需求。装修7、8年了，很多地方已经不好了，都有这种冲动，都想要翻新。
【王丽婵】尤其很多的时候，新装完，在使用上会有问题。
【井然】实际上这就是一个商机，领导者是干什么的？就是应该发现和研究这个东西，研究研究有没有普遍性，如果有的话，能不能用我的做法让消费者得到这些服务。我说的大兴的消费者为什么到我这里，就是这个道理，我不断在琢磨消费者想什么，你需要什么，我琢磨得多了。所以，我把自己做这么多年的经验做了一个总结，做卖场不仅仅是你是一个很好的市场，更重要的，你的理念要是对的，要消费者和商户服好务，把自己看成是服务提供商。我就跟我的员工讲过，我们万家灯火不仅仅是一个卖场，我们是服务提供商，你站在消费者的立场想问题，开发服务项目，一个服务项目开发出来，就可以把它看作一个商品。我们也是在开发商品，当然我有成本，但是反过来，它也有回报。实际真正好的服务项目，打动消费者的服务项目，比如跟那些促销、打折比起来，我这是最省钱的，然后又是最得消费者喜欢的。
【王丽婵】您的这些理念，像新浙中老总们是不是很认同？
【井然】对，正是他们认同了，才让我去的。当然真正让人家心理还需要有一个过程，等到消费者都接受了，就彻底成功了。
【王丽婵】您去这里也有一个原因，就是这个平台能够实现您的想法。
【井然】对，起码我有机会。比如说北京这些家居企业各方面条件比较好的企业，他自己已经有很成形的一套办法，你不能说人家的就不对，我只能说我探索出了一个自己的理念。我相信我这也是一条比较好的路，其他人有其他的模式，但是我可能到那去，我这个模式就不一定能够实现，我做别人的东西，也不是我擅长的。
经济危机淘汰弱者 强者借机抢份额
【王丽婵】经营24万平米这么大的卖场，有没有压力？
【井然】有压力就有动力。有机遇就有办法，办法要对了，就能够走过来。因为这个东西，有时候的它有方方面面的因素在里面，是不敢保证说百分之百一定会成功。但是我相信，首先你得看到有没有这种可能性，有多大的可能性，然后你再去操作这个东西。比如说现在经济环境不好了，不好了是不是所有人都不好，我觉得倒不一定，经济环境可能对于有些人不好，但是对于有些人就是机会来了。现在全国有多少个家具企业，倒闭多少？倒闭那些企业的份额肯定会被不倒闭的那些占了，市场份额就是这么多，能够挺过这个冬天，抓住机遇发展自己，都是这么一种情况。
【王丽婵】08年，我知道整个中国的家具产业都面临更大的挑战，但是我感觉在整个访谈过程中，您说的更多的好像是机遇。在这么大的经济环境之中，我相信中国家具产业一定会发生一些变化。
【井然】我想这是肯定的，但是可惜的就是说对于我来讲，如果我再在万家灯火做一年，可能市场机会会更多。我当时只是一种设想，好几年以前，我在设想，如果奥运来了，不让装修了，这个情况在非典的时候咱们也经历过，不让装修，所有农民工回家，外地人不准进北京。当然现在政府不这样做了，但是我可能不想这个事，01年就已经申奥成功了，做这个市场的人，你不想想08年奥运会怎么样，你不提前做准备，等到奥运来了，不让装修了，你才想该怎么办，已经来不及了。
比如说现在，说经济不景气了，无非就是买房子的人少了。是不是就没有人装修了？总体装修的人少了，但是装修并没有少到不足以养活多少个市场。如果减了一半，那剩下一半的生意给谁？不会平分的，有可能有的人还多了。我原来可能是百分之百，我可能变成150%，有的人可能变成零了，是这样的一个情况。总体缩了百分之多少，不等于每个企业都缩了这么多，那就看你前几年是不是想到将来会有购房者少了，你把这个问题想到了，提前做好准备，等到危机一来，就正好给了你机会。像我原来做的这些做法，当然我不知道经济危机会来，但是我知道将来新房子一定会少。不可能每年总盖那么多的房子，总卖那么多的房子，它总有一个限度。
但是有一个不争的事实，就是当你拥有一个非常大的总量的时候，经过了足够多一些年，比如说10年、15年、20年，老房子一定要装修，他不可能说我买了一个房子，装修一次用70年，不可能的。就像买汽车一样，我买一辆汽车用10年、15年，再长的话，政府也强制淘汰。比如说汽车拥有量拥有到一亿辆的时候，如果10年以后是不是要淘汰一千万辆？房子也是这样的，积累到一定量的时候，一定要装修。我说的就是这个意思，我不是说有多少先见之明，就是说这个事是摆在面前的事实，你做市场的必须要想到这一块，然后从这一点出发。这个事根本不用着急，早晚这个量会来的，等个三五年，一定会有二次装修的人。
【王丽婵】现在很多家居企业在想的是，这三年几年的时间怎么等下去。
【井然】那就是做消费者最喜欢的东西，让他只上你这里来。
【王丽婵】我们盘点08年的时候，也发现了这个现象，有企业倒下了，也有很多企业在吃其他的企业。中国家居产业成熟起来时间不是很长，大概10年的时间。这10年可以说是中国经济最好的时间，而且是顺风顺水，可能这次金融危机，对中国家居产业来说，是一次考试。能在这场危机中，生存下来的企业，未来也会生存得更好。
【井然】对，但是你也应该有一套自己的生存法则。我经常讲，你总要和人家有一些差异，而且这些差异是比较适合经济环境和消费者的经济水平的。假如你都跟别人一样，那就是谁最差谁就淘汰。如果你完全同质化，那就比地理位置优劣了。反过来讲，虽然说你身体弱一点，但是你运动多一点，你可能会生存得好一点。
【王丽婵】今天我们也是跟井总谈了很多，也谈得很深入，在最后也祝福井总在新的平台上，完成对家居行业新模式的创新。新年快到了，借此机会，请井总给我们的搜房网友拜个年。
【井然】首先祝贺搜房网家天下越办越好，也祝搜房的网友们新年快乐，希望大家冬天里加一把火，把自己的生活过圆圆满满，把自己的事业做得红红火火！
【王丽婵】谢谢！
