东方家园立足北奥商圈 "寒流"中开店展现信心
嘉宾：北京东方家园家居广场副总经理 殷玉新
时间：2008年12月26日星期五 下午2：30
地点：北京东方家园家居广场立水桥店
【荆 浩】殷总您好！首先祝贺东方家园立水桥店开业大吉。
【殷玉新】主持人好！首先表示感谢媒体对我们的大力支持。
【荆 浩】东方家园立水桥店开业已经20天了，首先想问一下您，这20天的营业状况如何？
【殷玉新】东方家园立水桥店是在金融危机时期开业的，可谓在经济寒流中逆势扬帆。但是，我们开业之后取得了非常好的业绩，最终超过预期的三倍到四倍。另外，东方家园立水桥店开业后，也得到了同行业者的好评。我们能够在逆势开店，并且取得这样的好评和成果，也充分体现了国家、政府坚定信心促发展的具体表现。
【荆 浩】开业当天的客流量怎么样？
【殷玉新】开业当天我们预测的客流量将达到500人次。当天我们会给来到东方家园家居广场的客人派发礼物，通过礼物派送量来统计当天实际到店人数达到了2380人次，超过预期近5倍。
【荆 浩】立水桥店商户的入驻情况如何？目前都有哪些知名品牌进驻东方家园？
【殷玉新】目前品牌家具企业的入驻率是85%，都是中高端知名家具品牌，例如标致、耐特利尔、标卓、广大家私、翡翠藤器、BOB、欧迪宝、艾莉、路福奔驰、健威、穗宝、马汀豪斯、奥格、强力、天坛等。其中标致家具分别开了2家店，一个欧式风格产品，一个是板式家具，共占地1000多平方米。而马汀豪斯（达芬奇供货商）店面850平米。这些品牌不论是在京城的南部商圈还是北部商圈，都是非常有竞争力、在老百姓心中有知名度的品牌。
【荆 浩】我们了解到像马汀豪斯这样的店一般很少进驻卖场，东方家园能够有这些品牌助阵也彰显了实力和魅力。
【殷玉新】是的。这也开创了家居卖场的先河。马汀豪斯的单店仅店面装修投入就达120万元，整体投入达到670万元。如果是在平常可能不会太引起关注，现在是淡季又是在金融危机的时候它仍然做出这样的投资，我认为是他们对东方家园充满了信心，同样也看好未来的预期。
【荆浩】立水桥店在未开业的时候就因为独特的地理位置受到了众多媒体的关注，现在看来选择立足北奥商圈，对东方家园应该是个明智之选，您是否这样认为？
【殷玉新】应该这么说吧！在新店选址前，我们对周边的情况做了充分的考察调研。立水桥边的地理环境非常独特，它位于安立路、北苑路以及地铁5号线、城铁13号线的交汇处，形成一个节点，这样一来，南来北往交通便利。我们对周围5公里半径内的小区楼盘也做了统计，发现东方家园家居广场环绕着70多个小区和30多个别墅。这些小区和别墅群是我们做家具卖场的首选，有了客流的保证卖场才有鲜活的生命力。
【荆 浩】据我们了解，这些楼盘和小区也是偏于中高端，非常符合东方家园立水桥店的定位。东方家园也是瞄准了立水桥周边小区的客户群，您认为是否达到了预期效果呢？
【殷玉新】是的。旁边就是媒体村，开盘的时候卖到1.2万/平米，虽然是金融危机，但是我们看媒体报道现在仍然是涨到了3.2万/平米，而旁边的国奥村也达到了3-5万/平米的房价，并且现在这两个楼盘都已经卖空了。再加上周边的小区有3000户的业主正在交钥匙，东边小区还有1500户业主也在交钥匙，我觉得潜在客户群还是非常大的。
另外，我看到北奥商圈的百货卖场有大量的进驻，但是家具卖场，尤其是专业做家具的卖场还是个空白。我们还是希望能够把握后奥 运经济的商机。
【荆 浩】北奥商圈一定程度上也是奥运经济的一个延续，您怎样看待这个商圈未来的发展呢？
【殷玉新】我想打个比方，在90年代之前亚运村附近还是比较荒芜的，但是从亚运会到现在我们看到这里已经形成了一个品牌的集散地、一个消费的集散地、一个住宅的集散地。而奥 运会的影响力一定会超过亚运会的影响力，拉动国内和国际的需求。另外，我认为金融危机还是很快会过去的，中国的抗风险能力是极强的。
【荆 浩】在之前我们就非常关注北奥家居商圈了，有许多家居企业都瞄准了这块宝地，现在红星美凯龙、业之峰的峰格汇都已经开门迎客了，虽然大家眼光一致，但是可能在经营方式、管理方式上面都会独辟蹊径，东方家园将靠什么取胜未来？
【殷玉新】东方家园立水桥店是有自己的特色的，首先，我们打专一、专业牌，引进的是中高端家具。其次，我们是要服务两个上帝，一是商户，二是消费者。取胜的法宝主要是靠服务。
【荆浩】您能否介绍一下开业后都提供了哪些服务？为消费者提供了哪些活动和优惠呢？
【殷玉新】现在家居卖场的促销是很匮乏的，家居卖场促销手段从无到有，主要包括抽奖、打折、返现金这三种方式。这也体现了家居卖场的竞争加剧，而最终获益更多的还是消费者。东方家园家居广场立水桥店开业当天，举办活动是买3000元返1000元，无限制累加循环的，折合7.5折。这样的折扣力度出来以后收到了非常好的效果，无论是立水桥店还是玉泉营店都取得了不错的成绩，尤其是东方家园家居广场玉泉营店的销售比上月增长了35%，超过百万的商户已经有5、6家了。
我认为，消费的需求是刚性的，只是一部分人动摇不定，持币待购的心态，如果我们让利给消费者让这种需求爆发出来还是可以的。另外，东方家园家居广场玉泉营店（俗称玉泉营东方家园）已经有10余年的历史，具有非常好的知名度和信誉，良好的企业根基以及品牌的号召力加上强大的营销攻势使得东方家园家居广场在家居圈的逆势发挥着中流砥柱的作用，销售业绩不菲。
【荆浩】谢谢殷总接受我们的采访，最后希望您能够在新年来临之际，为搜房网友带来祝福。
【殷玉新】感谢大家对东方家园的支持，也感谢媒体的关注。祝愿搜房网友和所有朋友新年快乐，万事如意！希望09年的到来能够为金融危机画上句号，为商机提供良好发展的土壤。
