居库尝鲜家具仓储式销售 试水北京市场初获认可
仓储直销模式近日在家居行业展露头角。作为这种模式的发起者，居库——名品家具仓储直销基地自今年9月28日开业以来，受到越来越多消费者的认同和业内同行的关注。12月16日下午，居库副总经理阮正做客搜房精英访谈栏目，向搜房网友揭开了居库仓储式直销的神秘面纱。
家居业首个提出仓储式销售
居库，顾名思义就是家居的仓库。一方面呼应了企业仓储式直销的经营模式，另一方面，“库”也借用了“酷”字的谐音，传达前卫、时尚的家居理念。居库的仓储式销售采取与生产厂家直接联营的模式，不收场地租金、仓储费，也不存在分销商利润，大大减少了家具销售的中间环节，旨在让终端消费者能够以低廉的价格购买到高品质的家具。
作为国内家居业首个提出仓储式销售的企业，名品与低价是居库发展的核心理念。阮正告诉记者，目前与居库合作的多半是一些广东家具商，如富之岛、耀邦、玉庭、联邦、斯帝罗兰等是国内知名的家具品牌。由于多方因素，这些南方家具品牌在北方发展陆续受阻，居库的诞生则为这些品牌扩大北方市场提供了发展的平台，也为北京消费者购买家具提供了更多的选择。
此外，家具仓储式销售的意义还在于消费者能够获得更快更好的售后服务。在其他卖场，一旦出现外地品牌需要更换产品部件的情况，卖场要先和厂家沟通再发货，消费者则一般要等候十天半个月。而如果厂家把仓库设在居库，就会大大提高售后服务的反应速度。同时，居库推出自己的工作人员，统一销售、管理，能够有效保证售后服务的水平。
新模式受到消费者、商家认可
从9月28日开业至今，经过两个多月的市场检验，居库已经受到了不少消费者的青睐。阮正向记者透露：“凡是来到居库的消费者，在现场实现签单的，比例超过了40%，几乎达到了50%。这说明现在的消费者，对于居库和这种模式已经基本认可，也给我们今后发展增强了信心。”
在多数人持币观望的前提下，一个新模式的家具卖场靠什么吸引消费者？“我们的家具比市场同等产品低30%，甚至比香河的家具还低20%”，阮正告诉记者，起初也有一些消费者并不相信居库能够提供高品质低价格的产品，他们带着居库的产品宣传单去香河家具城对比了一番之后，最终又回到居库签了单。
实际上，最初观望的不仅只是消费者，还有商家。“家具行业在20多年的发展过程中，一直沿用原来的传统模式。因此在居库筹备过程中，仓储式的新鲜经营理念并没有在第一时间赢得商家的认同。” 阮正表示，经过一段时间的宣传推广，居库用试营业期间出色的销售业绩吸引了大批的家具品牌先后入驻。
坐稳北京市场 瞄准全国发展
受国际金融危机和国内楼市低迷的影响，08年家居行业的走势一直不容乐观，不少家居企业选择收缩战略谨慎过冬。居库在此时亮相，颇有一番处在风口浪尖的意味。不过，阮正却认为，在整个市场稳步发展的环境下，新鲜事物反而不太容易被大家接受。目前家居市场正处于调整期，这给新兴的企业带来难得的发展机遇。人们的消费观念也会因为经济环境的不明朗，将价格作为首要考虑因素。“能够直接让消费者受益，这就是居库的生存法则。”
对于居库仓储式销售模式的发展前景，阮正显得信心十足。“我非常看好这种模式，这也是家居未来发展的方向。它能让生产企业集中精力做好他产品的研发、生产和质量控制。物流、仓储、销售等方面的问题，由居库来解决。” 在阮正看来，直接和厂商合作并明确分工，能够减少中间环节，高效地整合资源，发挥最大效益，最终给消费者提供一个物美价廉的产品。
“今后居库在北京将做到4—5家卖场，总面积可能达到20万平米。” 阮正表示，依照目前的企业发展规划，09年居库会把现有卖场的营业面积扩大一倍，同时在北京的东面或者北面开出第二家店，到2010年实现4—5家分店。“把北京的市场做稳以后，我们会把居库的模式推向全国。”
