曲美家具赵瑞海：“曼哈顿生活”是我两年的心血
——“曼哈顿生活”新品发布仪式上 搜房专访赵瑞海
【吴琼】赵总您好，今天很荣幸在新品发布仪式上目睹了“曼哈顿生活”的魅力。曲美一直致力于不断地和国际家具设计大师合作，探索国际化的发展之路，那么今天，您想通过“曼哈顿生活”传达给消费者什么样的信息？
【赵瑞海】今天推出的三个系列应该说符合曲美的基准的，但是这其实很难把握。我们既想让全世界优秀设计师都进来丰富曲美的产品设计，来丰富这样一个大的生活理念下的产品品种，又不能背离开曲美的主线。曲美是简捷、自然、轻松、快乐、现代，整个气韵是这样的，但是不能干巴巴的比较单调，要丰富，要让各种理念的设计师，让各种生活态度的设计师，在这么基本态度的条件下进入我们的企业服务消费者，这也是挺难把握的事。
这三个系列中“曼哈顿生活”花费了我两年的精力。，现在人们印象中的美式家具就这么几种，一种是粗放的，就是很大很粗的，一种是加州的，一种就是古典的，老英式的那个味道很重的，但是我都不能去做这样一种，我觉得它背离了曲美基本原则。所以我们怎么做？做什么样的美国家具？这就是“曼哈顿生活”想向消费者表达的生活文化定位。
但是准确的说“曼哈顿生活”到底是什么家具，我只理解到这个水平，它是用美国人的视觉、生活习惯把全世界好的东西做了一个美国人认为时尚的现代的家具，它是一个大背景下的全球化的一种。实际它是一个新派的家具，在这个定位上，研究的时候做过很多调研，走访了很多设计界有名的人，大家看潮流、看未来会变成什么样，在这样的定位以后，寻找可以完成这个项目的设计师，所以做了很久才有今天这么一个结果。应该说跟我最初的想法很贴近。
【吴琼】这是美国人设计出来的美国人喜欢的家具，那您认为它是否能够受到中国人的认可和喜爱？
【赵瑞海】我觉得它是世界的，它是美国人眼睛里的把世界所有好的东西，把世界上很多好的设计想法融合在一起的一种，它是世界的审美，它是美国人的世界的审美。很绕嘴，这事弄的有点说不明白了，但是确实是这样的事，它不仅仅是我们印象中的。你看到就觉得有点不一样，这有点像中国的，传统符号也有，但现代感也很强，色彩这些应用的方法都很现代，所以它不完全是传统的。曼哈顿的概念是世界顶级的概念，世界最有钱、时尚的东西都集中在那么一个区域，所以它是集世界文化于一体的，用美国人手法诠释出来的。
【吴琼】“曼哈顿生活”的确融入了国际大师的出色设计，但是在目前的市场形势下，很多家具品牌普遍的做法是打折促销，那么曲美在这个时候推出三个系列的新品，是出于什么考虑的？
【赵瑞海】我们是按部就班，该做什么做什么。企业该研发产品，包括我们明年新工厂的开工，也是按我们原计划进行。首先对中国经济的信心不能低，这么好的增长环境，经济的问题是暂时的，这是一个大背景。再一个，企业在遇到点困难的时候更要积极面对。还有一个打折，我觉得去主动营销，去加强销售的多元性，加强各种社会方法，拉动经济，拉动消费者购买欲望，这都是企业该做的事。
但是保持企业常态发展跟保持企业正常的利润，我觉得也是企业生存的一种方式，我反对清仓式的让利，因为他觉得今天把这东西卖出去了，等着资金回笼，这不是正常企业的方式。正常企业做一些让利，是在正常范围内。消费者也应该认识到，不应该简单的去判断一个产品的价值，企业没有正常利润如何维持将来的发展，如何维持将来的售后服务，如何有一个更好的未来产品支撑。我说话不好听，今天你在这买了，明天这企业不干了，售后服务都没有了。
家具是个耐销品，我不主张消费者因为打折而买，家具要陪你十年二十年，它是一个复杂的决策模式，有价值的、实用的、环保的、设计的等等，不能因为一个因素忽略了其他的判断，还是应该买自己合用的，当然要选择自己范围之内需要的，它又让利，那是最好不过的。
【吴琼】目前形势下，新品发布对我们企业、行业的发展有什么特殊的意义？
【赵瑞海】还是按部就班，我们每个这个时候做年会，做新品发布会，熟悉我们的媒体都知道，一到这个时候推年会了，或者推进明年的新品，这是我们正常的业务工作，在这个时候市场推出到底有多大的利益面，我觉得起码是增加市场的活力，起码增加市场的新鲜感。我觉得今年很多家具企业推迟推出新产品，主要由于一个推出新产品需要很多市场投入，再一个也担心加盟商经销商的信心不足，担心是不是可以在这种逆境下有信心推广产品。这对曲美来说都不是问题，都有这样的准备，也有这样的信心。
【吴琼】非常感谢您接受我们的采访，最后祝愿曲美的新品能够大卖。
【赵瑞海】谢谢。
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