赵建国：抄底金融危机 集美开进法国、布局京津
在未来3-5年，集美将在京津布局100万平米的商业面积
曾经一段时间，集美家居一直稳居京城，在外埠经营上，仅仅在去年于河北廊坊开了一个店。集美和赵建国的谨慎让业界一直猜测，具备了实力的集美何时开始扩张。就在金融危机爆发，国内居民购房、装修消费需求不足的情况下，集美却逆市出击。按照赵建国的规划，未来集美的国内经营的重点将锁定在京津地区，3-5年内，集美要建立100万平米的商业面积。
【李燕玲】在国外，集美迈出了一小步，但可能这是中国家居企业走向国际化市场的一大步。此外，我们关注到在国内市场集美的扩张一直比较谨慎，目前只在河北的廊坊有一个店，在未来一段时间，集美的国内经营策略是怎样的？
【赵建国】国内集美也是要大踏步前进的，但是我选的目标，国内只有天津，别处哪儿都不想去。
【李燕玲】为什么？
【赵建国】因为天津是中国第三经济大区，是中国北方经济中心，继长三角、珠三角之后，环渤海地区已经被国务院任命为北方经济中心，所以我判断天津在五年之内将会有一个长足的发展。
【李燕玲】据我们了解，集美一个是跟环渤海，一个是跟上海好饰家合作，重点可能是在天津地区有所动作。
【赵建国】对，国内重心放在天津，我计划在条件适当的时候在天津发展40到50万平方米的商业面积，就目前我们的初步情况来判断，我们已经签署一个15万平方米的商业大楼，合同2个月以前签订了。还有一个项目，我们正在探讨，如果不出大的闪失，应该是6万平米左右。另外我们还在探讨一个项目，如果不出大的意外，估计半年时间，我们在天津区域30万平米就可以很轻松的落地，所以说在天津三到五年之内发展50万平方米是非常轻松的事情，比北京发展要轻松一些。
【李燕玲】大概三到四个店？
【赵建国】差不多。此外，集美在北京是40万平方米的面积，但是在北京大红门店往南还有一块地方，那个地方10万平方米，现在正在规划，如果实现这个目标，那么在天津和北京地区完成一百万平方米的商业面积不会太困难，时间我们锁钉在3到5年之内，有有可能提前。
集美的逆势扩张，激流勇上，在赵建国看来，这是集美看到了危机之中的机，是“乘虚而入”！赵建国认为，金融危机并没有大范围伤及中国经济，长远看，中国的房地产、家居还有着广阔的发展空间，在短期内，还有很大的爆发性，因此集美在这时候选择北京、天津这样持续高速发展的城市去做发展。
【李燕玲】我们了解到很多卖场，他们在这一轮经济调整当中正在收缩扩张的步伐，但是集美给我们感觉是，您的心态非常的积极。
【赵建国】乘虚而入。
【李燕玲】一般人是保守性的，您是属于攻击性的，那么集美有什么大的变化？
【赵建国】这次所谓金融危机引发的经济危机对中国人们影响不会太大，真正的影响是心理上的作用，而不是实体上的。西方的经济危机由金融危机引起的，金融危机是由信用危机引起的，西方人讲究提前消费，比如说一个年轻的小伙子今年20岁，他把30年以后的钱已经预支了，贷款买车，贷款买房，甚至还有好多零首付消费，那么这种提前消费、超前消费实际上是以信用为基础的，而一旦信用发生危机的时候，金融危机就不可避免了。
比如说这次美国次贷危机引发的金融危机、经济危机，结果就是由于那些贷款户突然资金跟不上了，还不了月供了，所以他们放弃了自己的房子、汽车等等。他们的房子拿到社会去拍卖，又低于他们剩余还款价值链的时候，就引发一系列问题。我在美国的合作伙伴何先生告诉我，原来在拉斯维加斯75万元的房子人们排队等，现在十万美元都没人要了。这就是信用危机引起了金融危机，金融危机又引起经济实体上的危机，而中国在这方面没有这种问题。中国人讲究实际，讲究有多少钱办多少事。因此在金融危机下，我们没有很多金融衍生品，没有更多的超前消费，所以这个危机是没有的。所以我们国家的国民资产总值连续20年持续递增，这种发展速度已经创造了世界之最，我们各级经济体系建立的比较扎实稳固。再加上我们国家在这几十年当中经常不断搞一次宏观调控，调整一下结构，所以在结构上我们没有问题。因此可以判定，中国经济发展基础非常好，态势非常好，所以不会产生大的危机。
同时我们还应该看到一点，尽管我们的发展速度非常快，但是它的发展极不平衡，东部和一些重要城市做的不错，像北京的生活水平，甚至于远远超过了西方的。但是我们广大农村还很落后，广大的中间地带还非常落后，广大中小城市还非常落后，这个就是在告诉我们，我们国家还有着巨大的发展空间。因此一旦产生危机的时候，当老百姓不敢花钱的时候，我告诉你们，没关系，因为我们发展空间非常大，国家可以加大投资力度，拉动内需。这就是这次中共中央之所以下决心，一下投4万亿，拉动铁路、公路、机场、码头等这些方面的基础措施，因为我们有了巨大发展空间，西方要在这方面拉动太难了，因为它设备已经齐备了，公路交通早就成网了，再怎么投也没有用，而我们国家做这些比较容易，这是一个因素。
还有我们还应该看到一点，尤其是我们家居行业里边，更应该清楚的看到，我们这个行业的前景是非常好的，今天看着危点了，没关系，用不了多久然再扭转回来。为什么，这一点应该看清楚，家居行业是房地产行业的下游行业，只要房地产行业不出现大问题，家居行业就没有任何问题。第一个，中国的土地供应太紧张了，今天13亿中国人，我们只有18.27亿亩土地了，所以中央下令，必须保住18亿亩土地，而只有0.27亿亩土地可供工厂开发、房地产等等需求，再加上很多生态建设、道路建设，我们只有这0.27亿亩土地可用，那就意味着土地的供应量已经稀缺，价格上涨是必然的。
第二，我们应该看到，今天的中国不是昔日中国了，不是闭关自守式的中国了，今天的北京也不再是地区的北京了，也不是中国人的北京了，而是世界的北京。放到世界的角度去看，在这个充满活力的城市里面，在13亿人口的都市里边，经济增长有多强劲，就该明白，为什么各地有钱人都往北京走，往上海凑，往深圳凑，下一步还得往天津凑，因为它不单是地区的城市，它是全国的。那么同样外国人也在盯着这个环境，也在寻找投资机会，那么中国的北京，中国的上海，中国的天津，是他们投资最好的选择。这里人很勤快，智商很高，劳动力工资却很低，在这个方面机遇非常宽的，北京和东京比，和香港比，和纽约比，和伦敦比，我们的房价只相当于人家的三分之一，四分之一，中国的经济发展水平逐渐的和国际社会持平，所以北京的房价还有巨大的上升空间。由于有了巨大的上升空间，因此涨是必然的，跌是暂时的。从这个角度来看，做家居行业还是非常好的，最起码在短期内，我们还有很大的爆发性，当然当爆发性发展空间过后之后，我们处于非常平等的发展空间，因此集美在这时候选择北京、天津，这样会持续高速发展的城市去做发展，思路是非常好的。
赵建国认为，能商户持续卖货才是最好的“救市”策略
促销、降价，在市场低迷期间，家居卖场、建材超市和品牌商户纷纷通过打折、促销来拉动销售，提震消费。但是赵建国表达了同的观点：商户最担心的不是场租的高低，矛盾的主要方面在于厂家不怕场租高，就怕不卖货，不卖货，给的东西再便宜，给的价格再低，也没有用。为应对短期困难形式，集美更多是从经营结构上做文章，此外才是配合销售旺季进行大力度的促销。
【李燕玲】最近一段时间我们也会经常听到市场的一些并不太好的消息，比如市场持续走跌，表现在家居这一块，有一些卖场，他们的业绩下滑幅度还是很明显的，所以我想知道集美的一些情况，有没有具体的措施来应对阶段性的调整？
【赵建国】下滑是必然的，因为宏观形势是这样一种大的趋势，过去有一句老话是，覆巢之下焉有完卵。但是，人们真正的危机是心理危机，但是我讲宏观形势好，并不是我不重视微观环境，我重视宏观经济，是告诉大家，我们未来前景非常好。我们眼前是有困难的，那么对付眼前的困难，应该说集美的力量是最强的，因为我们最有发言权，我们起步比较早，准备的比较充分，而且如果对这场危机的认识，我恐怕认识的比较早，所以我已经提前动手。这里面我们采取了几项有利措施。
家居卖场最怕的是消费信心的缺失，消费信心的缺失最关键是场地的空租，出现缺苗的现象的时候，那么老百姓会感到非常尴尬，非常不舒服了，所以场地不空租对卖场是最主要的。
为了对付有可能出现的场地空租，集美采取四条强力措施，第一，集美有一个已经有了非常大名气的沙发场，“牛，集美沙发真牛”，那是15年前做的广告，也就是说那个时候集美沙发已经走在前面了，可以很快为这个卖场填补空缺，比如我们的地板、木门，都是我们自己生产的，这是应对危机的一道金牌；
第二集美有一个非常强的经销团队，我们经销家居行业很多著名品牌，家具陶瓷都有，由于有了很多代理品牌，同时我们在这方面锤炼了一个队伍，一旦金融危机发生了，它会很快扩张，把有可能出现空租的马上填补上；
第三，集美在1999年就组建了家庭装饰装修公司，后来集美场地太紧张了，我就没有把它放进去，当我看到危机来临的时候，我又很迅速的把这只队伍组织起来，也为这个卖场提供了很强的保障；
第四，我在2个月以前开始着手组建了全世界最大的油画超市，经过两个月的准备，这个油画超市12月6日就要开业了，当然是分几期。这个油画超市做起来，一个是为南集美填补一些租赁场地上的不足，还有为以后的做个基础，同时最重要的是为在欧洲发展做个基础。
综合来看，这几手有力准备，集美不会出现空租现象，保证了商户的稳定信心，也保证顾客在这踏踏实实购买，这是我们采取的第一步，比较稳定的一些措施。
同时为了应对这个危机，我们又在提前做了更多的准备，我们知道网络的发展已经成为当今世界，尤其年轻人最喜欢的一个媒介，所以集美在由网站建设，一方面跟搜房这边的合作，同时发展自己的网站。今天集美的网站，我可以很骄傲的说，在家居行业里堪称第一。
网络空间太大了，要不想买房，要不想装修上搜房网干什么？他不想买家具到集美网站干什么？所以这部分客户，除了研究你的人以外，那基本上就是你的消费群。因此从这个角度看，专业网站如果点击率上去了，分量是非常重要的，客户群是非常急需的，所以我们在这点上下工夫。这是我说的应对危机第一项的第二个工作。
【李燕玲】我们看到很多卖场纷纷出台了强有力的促销政策，以此来拉动卖场人气和销售，集美家居在这方面是否也有再度挥出重拳？
【赵建国】为了应对危机我已经提前做准备，10月份在销售促销上我把促销点放在10个点上，因为它是销售淡季，但是从明天开始到1月20号，集美的促销点一下拉到20个点，而且这个20个点是我们给老百姓的反点积分，厂家只要出1%，其他的都由集美来承担，这叫真心实意回报社会、百姓。为了避免厂家出假单，超过规定销售额5倍收2%，6到7倍的收3%，这个就是为了控制厂家做假。但是我们回报商户是真诚的，回报消费者是真诚的。
在促销的商品上，我首先选择消费者最喜欢的东西，第二我选择社会上有价格比的东西，第三我选择除消费者喜欢和有价格比东西以外我的利润最大的，以最小投入达到最大效果。
另外这一次我们还把油画超市也引入赠奖范围，你可以到油画超市看价格，它的价格绝对比市场价格低多了，只有这样你可以拿赠等积分去拿赠品，50%用积分来抵，另外一部分交现金，但是现金还可以打8折。比如一张油画两千块钱，可以拿一千块钱积分抵，剩下的交800就可以了。
我觉得我们的商户最担心的不是场租的高点低点，矛盾的主要方面在于厂家不怕场租高，就怕不卖货，你不卖货，给的东西再便宜，给的价格再低，他拿什么给你交，所以厂家最关心的是我能不能把东西卖出去，因此我们要在这方面多下工夫。当然当厂家有困难的时候，我们一方面利用广告帮他们促销，另外一个用加大促销率帮厂家促销。还有一个，就是在适度时候的适当减少场租，比如我们利用春节放假，给厂家缓解一下困难。那么之所以采用这种形式考虑，还有另外一种考虑，那就是借经济危机这个机会，淘汰产品质量不是很过关，品牌度不是很高，服务一般的商户。同样利用积分反点帮助商户，依然有卖的不好的，就要从你自己身上找毛病。卖的不好的，那就总得淘汰一些弱者，老百姓不选你的东西，说明你产品不对，而且通过这样一种形势，我还可以强制那些盲目扩张大商户，适度瘦身。这种做法，比如单纯把场租适当调整一下，结果是不一样的。尽管说各自有各自的高招，但是利用这种发展趋势手段做工作的话，好像集美做的更有说服力。
我认为目前的经济危机还没有到底，按照我判断，北京的家居真正的危机是在明年3、4月份，如果到明年3、4月份危机形势还没变化的话，会根据形势再进行调整。但是有一点可以肯定的是，只要有我在，集美就是稳定的，只要能够在最困难的时候跟集美站在一起的商户，那就一定不会受到金融危机太大的影响。
【李燕玲】好，那我们再问最后一个问题，最近因为我们也关注到很多大的品牌和大的卖场，在央视等一些强势媒体加大营销费用，加大推广。但是对明年的市场预期，大家还是有很多顾虑，所以我想问一下集美对未来市场的判断？
【赵建国】从集美发展趋势来说，它应该是想方设法的帮助商家促销，打品牌，这是我们的做法。过去有句老话，“酒香不怕巷子深”，我告诉你，这种说法是过时的买卖了，现在好酒遍地了，谁知道谁是好的，当遍地好酒的时候，谁会吆喝买卖就是谁的。集美在明年品牌宣传上还会加大力度，但也会适度调整，选择一些强势媒体、有效媒体来进行深度合作。
【李燕玲】在别人感到危的时候，赵总、集美却看到了更多的机，我们希望集美在今后取得更大的发展，为家居行业，为商户树立更强的信心。好，感谢赵总接受我们的采访，本次访谈到此结束。
