赵建国：抄底金融危机 集美开进法国、布局京津
>>关于“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈
“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。
2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢
搜房家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的“家居”经济形态。
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集美家居总裁 赵建国谈金融危机的“危”与“机”
主题：“金融危机下的中国家居产业之路”系列访谈
嘉宾：集美家居总裁 赵建国
时间：2008年12月5日
地点：大红门集美家居
主持：李燕玲 编辑整理：张永志
>>访谈全文
金融危机在很多家居企业看来危险重重，在国内的投资和扩张也变得异常谨慎，甚至开始考虑收缩，曾经一度有意把家居卖场开到国外去的想法在业内看来更是不大可能。而就在此时，集美家居成为逆市吃螃蟹的人，据了解，在法国占地25000米的集美中国家居商贸城项目已经基本落定，招商也即将启动。按计划，明年7、8月份，集美家居法国项目将正式营业。对于为何在此时让集美走出去，赵建国认为，集美正是利用了金融危机中的机，现在很多发达国家经济的板块变得比较松动，在可以撬动缝隙挤进去的时候，要果断出手。
【李燕玲】我们听说集美从下半年开始就一直酝酿把集美家居开到国外，最近好像在法国的项目已经有了眉目，首先请赵总介绍一下这方面的情况。
【赵建国】集美的法国项目刚刚起步，因为我们看到了现在西方正在发生从金融危机衍生出来的经济危机，对于中国的企业来说这是一个机会，因为平时我们进去很难，现在很多经济的板块变得比较松动了，我们可以撬一个缝隙挤进去，这是比较好的一个选择。从我们选择这个项目来看，我们觉得对于国人来说有着非常强的吸引力。集美选择的项目是在法国巴黎93区，这块地是一个印刷公司培训学校，后来种种原因倒闭了，倒闭之后，我们经过半年的前后讨论和运作，现在大体上已经是有了眉目了。
就中国目前在法国，或者在欧洲商品来看，小商品是非常受欢迎的，而且经营的不错，在我们项目7、8公里的地方有一个小商品城，和我们在一个区的两个方向，那个小商品市场开业已经三年多了，它是分三期建成的，目前买卖特别好，它的场租的加盟费是20到40万，每平方米的场租是400欧元/年。我们选择这个位置，现在初步设想给商户的加盟费是，250平米一个标准单位，初步设定12到20万元不等，最贵的是20万，中国城那边最便宜的是20万。此外，我们设定的条件是20年不收房租，就用这个加盟费折20年的房租，如果使用三年不干了，还可以退给你17年的加盟费。我们这么一算，每平方米租金最低折算是五毛四分七厘五人民币/天，如果按照这个算法，我们的费用相当于旁边小商品卖场30到40分之一，因为它的场租已经是我们的20倍了，它的加盟费还一大块呢，那么我们的费用就相当于它的30到40分之一了。
按照我们的设想，集美的这个项目如果做好了，还可以帮每个商户解决商人证的问题，因为解决一年以后就可以把家人带过去了，那样他们就有比较稳定的居住权了，这个是非常强的诱惑条件。比如国人办加拿大的“枫叶卡”是85万人民币左右，这是社会上公认的价格。我们这个项目不收钱，只收加盟费，这是有相当强诱惑的。
我们之所以做这份努力，实际上就是要为中国家居建材行业的精英们开辟一个长期稳定的出国的路径，因为有的时候出口产品经常会遇到这样那样的阻碍，要不经销商不做了，要不中间断点了，而且外国经销商到中国来选货也很困难，中国的产品想出国没有落脚点。而我们恰恰选择这个时机，利用金融危机的时候，为中国愿意走出去的家居建材商提供一个非常好的条件。
同时，做这件事情如果一家一户的商人去做是非常难的，到了外头没有落脚点，没有住的地方，没有翻译，没有导游，没有车，非常难，去找家居经销商就更难了。外国人到中国采购难，我们出去也难，如果能在国外有一个平台，我会把我们身边优秀的产品往外带，把优秀的产品带到国外去，送到欧洲人身边，让他到身边来自由选择。同时条件适当的时候，我们会把西方的产品再弄到中国的集美平台上来，假如我们实现了贸易上的互通，对两国人民和商人都是互惠的，当然集美也会受益。所以从这个角度来说，我们如果把它做成了，应该是为家居行业、建材行业做了一件功德无量的好事。
【李燕玲】您刚才说到一个成本很低，我觉得这应该是一个优势。但是如果反向来考虑，这次金融危机对很多欧元区国家都有巨大的冲击，这种冲击主要是国际市场消费的低迷，这个时候来介入欧洲的市场，会不会有一个比较长的过渡期，您对这个消费市场怎么看？
【赵建国】我觉得恰恰现在去是最好的时机，因为以前好的时候，国外经销商非常活跃，他们积极活动占据了市场，市场把控的很严，“西方列强”已经瓜分完了，我们进去没有什么机会。而现在遇经济危机，很多经销商因为这样那样的因素做不下去了，由于他们做不下去恰恰给了我们机会，同时我们选的房地产又把价位压低到一定程度，由生产商直接进入欧洲，我们这个相当于他们1/40的费用，这些人可以以最低的代价直接得到两份收获。一方面企业获得生产的利润，一方面又避开了原来经销商的利润，我中间给的费用又是正常企业的几十分之一，所以我什么都不怕，因为我本身就是想办点实事儿。
集美法国家居商贸城一共划分了一百个单位，集美会留下30到40个单位，因为我在想一个问题，一枝花开不是春，万紫千红才是春，我带着经销商一块做，万紫千红一块走，我剩下30%、40%我也能得到很好的利润。所以我想，如果我们大家一块行动起来，形成一股合力的时候，这将是一个非常好的出口平台，我相信用不了几年时间，这个地方的地价会暴涨几十倍。
【李燕玲】对市场定位会不会是批发的集散地？
【赵建国】我们就做批发集散地，只对内行不对外行，只对批发商。
【李燕玲】现在对商户的选择是什么样的定位？比如说是厂家还是代理商？
【赵建国】我们现在正在探讨，以厂家为主，以经销商为辅，因为现在金融危机情况下，很多厂家正在寻找出路，这是一部分。另外很多家居把产品给经销商，很多人做不了就不做了，所以我们很多商户产品出不去了。在这个时候我们这儿冒出这么一个平台来，这些商户会感到非常兴奋，他拿着产品直接送出去，由于取消一个中间环节，所以二者合一就愿意做了。
【李燕玲】那样价格优势就会显现出来了。
【赵建国】对，价格优势就更凸现了，我们直接把产品送过去了，我们可以和商店直接取得联系，无需经过中间商了，小店可以直接到那拿货了，省掉中间环节，所以我们的产品和西方的生活会接的更紧，这是一个机遇。而这里最关键的是我选择的平台造价，我选择这个平台的价位低到人们根本不敢相信的程度了，但是我告诉你这是真的，是我亲自在操盘做这个事情。
【李燕玲】现在有没有跟一些商家探讨过，他们的态度是怎么样的？
【赵建国】因为我们刚刚开始，我是28号才回来，正在运作，我们的招商广告还没写好，如果写好就会见报。
【李燕玲】集美的这个法国项目大概面积有多大？
【赵建国】25000平方米。另外它还有拓展空间，在旁边还有一个18000平方米的土地，随时等待利用，我们是同步拿的这个项目，这两者的距离只有10米远，中间就一条马路，那边暂时先做停车场，这个项目做好了，那边就马上起来了。之所以以这么低廉的代价想把这事办下来，就想让它一下起来之后，我这18000米还可以做，我看的是长远利益。
【李燕玲】能不能简单介绍一下半年前您去考察这个项目时候是什么想法？
【赵建国】那个时候只是怀着想走出去的一个憧憬，好多人说闹金融危机出口费劲了，那我们就去看看吧，正好法国的朋友给我介绍这个项目，说你们去看看，那时候报价比现在高多了，我们经过一段时间的反复谈判，另外进行各种社会调查，摸底，最后经过多少轮交涉，加上各种律师资讯，走访当地政府，跟政府要一些政策，跟律师探讨一些法律关系，然后我们再请工作人员对各种产品质量、指标进行论证，经过多轮反复谈判，现在基本上已经谈妥，应该说我们有效的利用了这次经济危机，房价大跌的时候果断出手。
【李燕玲】能不能说这是集美跨进国际市场的一大步？
【赵建国】对，是一大步，也是跨进未来的一大步。按照正常规划，一切顺利的话，店面在明年下半年就可以做起来。
【李燕玲】您是这轮金融危机的受益者，抄到房地产的底。
【赵建国】对。我想，既然我们谈出了优秀成果，何不让大家一块去享受，而且如果大家加盟速度快的话，我还可以再做一个项目。
