家饰艺展中心逆势扩张 艺美家即将开花北京市场
主题：城外诚家饰艺展中心董事长刘少欣、副总经理张剑锋做客搜房网
时间：2008年11月25日 16：00
地点：搜房网演播室
记者：王丽君
“轻装修、重装饰”的装修理念已经逐渐深入广大消费者的心中。据了解，目前软装市场已经占到家装份额的40%左右，可见软装市场有很大的发展空间，市场潜力巨大。在这种行业背景下，有一个企业一直走在最前列，他就是闻名全国的“家饰艺展中心”。
家饰艺展中心成立于2000年10月，起家于深圳。2008年1月1日正式落户在北京城外诚家居广场，为北京的消费者提供了又一个休闲购物的好去处。搜房网有幸邀请到了城外诚家饰艺展中心董事长刘少欣、副总经理张剑锋做客家居精英访谈，畅谈中国家居软装行业的过去、现在和未来。
定位重点城市，辐射全国市场
“我们一直把北京定位为中心城市，辐射整个华北、东北地区”，家饰艺展中心董事长刘少欣认为，北京家居软装市场的潜力巨大。家饰艺展中心选址在城外诚家居广场，就是看重了这里的交通方便，有充足的停车位，并且有非常大的规模以及良好的口碑。有了这样一个好的起点，更加有助于南方的家饰企业打进北方市场。
从2008年1月1日正式开业到现在已经有一年的时间，据家饰艺展中心初步统计结果显示，有外蒙、内蒙、东三省、陕西、山西等地的客户都会过来批发零售一些业务。艺展中心在北京的传统旺季也做了很多的宣传活动，配合商场做华北超大家居饰品采购基地，并且已经收到了不错的成效。围绕这样一个主旨，卖场展开了一系列的推广和宣传。并且下一步的计划依然是重点开发北京市场，做重点宣传。
企业要有行业责任心
北京艺展中心是由深圳艺展中心过度而来，从最开始的创业阶段就有“先做行业，再做企业”的经营理念，并且一直关注行业的走势和变化，这也是家饰艺展中心和其他企业的最大的区别。
关注行业，不会只是体现在表面上。家饰艺展中心对每一个文案、每一个广告、每一个宣传、甚至每一个新近入职的员工都时刻强调行业责任感。“在将来我们计划要做5个家饰艺展中心，这5家艺展中心将钩织一个家居饰品行业批发卖场在全国布局的宏观战略规划”，家饰艺展中心副总经理张剑锋认为，在这样的远景规划下来做卖场，这在全国范围内看来还是独有的。我们最大的不同，就是我们的规模、理念。最重要的是，我们已经领先于其他企业走出来了。
把中国最大的艺展中心搬到北京消费者的门口
“随着中国家居市场的逐步成熟，我国的家居饰品行业的发展也越来越快”，家饰艺展中心董事长刘少欣认为，消费者的钱包鼓起来了，才会想到把家布置的越来越漂亮，家饰行业也就会有更好的未来。特别是国际家居饰品的潮流对我国的饰品行业走向产生了深刻的影响。
深圳的艺展中心很出名，这主要归功于他的专业。国内外的开发商、工装、家装人士以及普通消费者都对深圳艺展有着浓厚的情节，很多人千里迢迢到深圳采购家饰。这一现象对家饰艺展中心董事长刘少欣引发了很大的触动。“主动出击”——刘董事长斩钉截铁的想法促使又一个艺展中心坐落在了北京，开到了北京消费者的家门口。
商家直接进驻卖场，让利于民
让消费者受惠一直是艺展中心追求的目标，对此，艺展中心不断改善自身，力图带给消费者更加实惠的装饰用品。这次艺展中心进驻北京，同样采用了和深圳一样的运营模式——商家直接入驻卖场，剪掉一切不必要的中间环节，让消费者得到最实惠的价格。
商家直接入驻卖场，这一方式可以让消费者真正体验到和商家博弈的乐趣。据城外诚家饰艺展中心董事长刘少欣介绍，家饰艺展中心的产品价格比一般卖场要低30%甚至更多。所以，家饰艺展中心很少搞特价优惠，因为他们是天天“特价”。
同时，艺展中心也积极参与行业公益事件，即将举办的文博会就将分会场设在家饰艺展中心，届时行业人士、消费者将有更多的机会接触国内外具有创意水准的装饰用品，让消费者不出北京就能体验到来自世界上最具创意的文化产业新潮流。
体验中西文化结合的家饰创意
艺展中心已然成为北京软装产品“一站式够齐”的好去处，不仅如此，家饰艺展中心还是中心文化结合的展示中心。据城外诚家饰艺展中心董事长刘少欣介绍，北京的艺展中心不仅能够以更低的价格为消费者提供北京常见的家居饰品，更能够为消费者提供国外家居饰品中最前沿的文化创意产品。
欧式文化、东南亚文化、非洲文化与中式文化的结合在这里可以有很好诠释。特别是一些南方曾经主攻出口的企业目前也非常看好国内市场，他们对国内消费者的重视程度在逐渐加强，为消费者提供很多产品都是北京消费者没有见过的新奇家饰。
化危机为机遇，北京艺美家即将开业
“受国际金融危机的影响，很多出口商家正在纷纷寻求国内市场的突破口，家饰艺展中心愿意为商家提供一个和国内消费者沟通的平台”，家饰艺展中心副总经理张剑锋认为，政府的诸多救市政策以及商家的营销中心的转移，这些都为中国软装行业的发展提供了机遇。
逆势扩张，家饰艺展中心抓住了这次机遇。据悉，城外诚家饰艺展中心与东方家园合作，即将推出艺美家，先期两家门店将在北京的北部和西部开业。艺美家的运营模式将与家饰艺展中心相似，都是家饰生产厂家直接入驻，为消费者提供最为质优价廉的产品。
关于家饰艺展中心>>>
艺展中心，成立于2000年10月，座落于深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内，现已成功开办艺展一期工艺饰品馆和艺展二期家饰精品馆，经营面积达45000平方米，商铺供不应求，出租率均达100%。这里汇集了全国30多个省市地区的近510多家厂商，拥有“工艺礼品、家饰精品、花卉花艺、陶瓷玻璃、古典家具、家居配置”6大主题展区，展示的文化、艺术商品上万种。
艺展中心是以批发为主，零售为辅的双重经营模式，并与众多厂商，渠道商组建商业联盟。经过八年的培育和努力，已发展成为华南地区最成熟、最聚人气的工艺礼品专业市场和出品配套基地，成为行业中最具影响力的规模企业，成为深圳家喻户晓的文化产品服务品牌， 在行业内及市民中均享有较高的知名度和影响力，尤其在人流量、成交量和商家自主创新能力方面仍保持行业领先地位。
