科宝博洛尼蔡明：家装行业步入两年过冬期
>>关于“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈
“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。
2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢
搜房家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的“家居”经济形态。
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在蔡明看来，家装企业要准备好如何“过冬”。
主 题：全球金融风暴下的中国家居产业之路
本期嘉宾：博洛尼家居有限公司董事长 蔡明
记 者：王丽婵 荆浩
时 间：2008年11月7日
地 点：博洛尼
家居业将被“冰封”两年
席卷金融风暴引发了全球性经济“感冒”，中国房地产持续低迷，作为下游行业的家装业也不可避免的受到波及。科宝博洛尼的掌门人蔡明谈及这一事件时表现得十分淡然：无论是销售量的下滑，还是未来市场的急转直下，都在意料之中，“接受现实活下去”似乎比任何言语分析都来得更直接。在蔡明看来，家装企业要准备好如何“过冬”。
【王丽婵】您怎么看待整个金融风暴对实体经济的变化？您觉得对现在博洛尼有影响吗？
【蔡 明】没有什么看法，主要是接受现实。
【王丽婵】您觉得这样的环境影响到中国家居业了吗？
【蔡 明】肯定是影响到了，我看有数据说上半年房地产销售整体下降了50%。房地产对家装的影响肯定是最直接的，我观察现在售楼处挺多人去看房子但是买的人好像很少。而且之前房贷也让一部分人承受不了，把买来的房子又卖掉了。
【王丽婵】现在家居产业10年的时间，一直是顺风顺水的状态，现在面临调整期可能是第一次家居产业面临这样的形势，您是如何看待这种形势的？
【蔡 明】现在的局势下，就是谁能活下去谁就高兴，主要看谁可以活下来，没有别的。
【王丽婵】博洛尼的产品线比较长，而且既平行又交叉。去年搜房网年会的时候，您说大规模进军商业项目，现在这种合资规模达到什么样的情况呢？
【蔡 明】我们预计做精装修工程占了整体业务的30%，商业空间刚刚起步，正在发展，还可以吧。不是所有家装公司都能够承受工程的。有的人接了工程说不定死的更快。一方面是你得具备一定的设计和管理能力，一方面你还得承担资金的压力，因为工程都是先垫钱来做的。好在我们的资金还可以承受这些。不过我觉得没有做工程的家装企业可能活下去更容易些，不用承担这么多风险。
【王丽婵】这些精装房项目占到了30%了，有没有预计或者是一个计划规划把这个份额扩大？
【蔡 明】未必。精装修房短期内的现金流不好的，不好做的。所以说对于很多资金紧的公司，如果拿到了B2B的定单反而死的更快，所以不是法宝。没有拿到B2B，是大家生存的基础。
【王丽婵】您受到这个业务牵连了吗？
【蔡 明】还行。面对现实吧！谁活下来就可以了，什么走势、风格、流行统统都不用管，活下来才是最关键的，我们也是一样。
【王丽婵】您觉得这个家装行业的冬天有多长？
【蔡 明】两年。
【王丽婵】博洛尼已经做好了过冬的准备？
【蔡 明】正在做，没有准备好。
【王丽婵】现在我们关注到华尔街的金融风暴席卷全球，博洛尼作为家居行业较早接触风险投资的产业，像以前的这一类的企业大部分都消失，这样的转型对博洛尼有影响吗？
【蔡 明】没有。包括次贷，我们就是次贷的一部分，他们把我们投的钱卖出去了，我们也是次贷的一部分。但不会影响到我们的经营和发展。
【王丽婵】接下来有风险投资博洛尼的，你们会接受吗？
【蔡 明】我们不会接受了，我们就等着上市。
【王丽婵】现在对上市的准备计划应该会向后推迟？
【蔡 明】肯定向后推迟，大大的推迟。
【王丽婵】如果没有这样的环境，您预计博洛尼什么时候上市？
【蔡 明】不好说，因为排队的企业太多了。
“九朝会”将艺术转换成实体家居产品
把无形的艺术转换成实体家居产品的经营理念和做法在家居业还是头一遭。
有人说蔡明是最具有艺术家气质的企业家，采访过程中，蔡明一直强调，我们卖的不是一个产品而是一个家，而在他看来博洛尼设计出来的每个家都是一件艺术品。博洛尼对设计时尚和经营都有着独到的做法。博洛尼把古代文人雅士高贵情节和昆曲的阳春白雪都搬进了“九朝会”，在这里体现出最高的设计水平。把无形的艺术转换成实体家居产品的经营理念和做法在家居业还是头一遭。
【王丽婵】我们知道博洛尼在经营的过程中一直崇尚艺术，但是这个有风险的。可能我们现在在做“九朝会”的项目，现在再继续吗？
【蔡 明】对，马上要开了。“九朝会”体现了我们设计和施工的最高水准。“九朝会”本身的项目是一个高级会所，它是魏晋南北朝以来文人的一些文化表现。
【王丽婵】是一个实体的项目吗？
【蔡 明】这个项目是由我们设计、施工的，所有的东西都是我们做的，整个理念也是我们提出的。里面有包间，还有六七十个餐位，有茶楼、书店、线下BBS等等。
【王丽婵】这个项目也和家居有关？
【蔡 明】对，餐饮全部是委托其他单位经营的。但是“九朝会”里面的东西都是产品，都是可以出售的。顾客喜欢这个碟子，可以买走，喜欢这个垫子也可以买走。
【王丽婵】这样说来，这种模式在中国还没有？
【蔡 明】绝对没有，博洛尼想做跟别人不一样的东西。
【王丽婵】像“九朝会”，博洛尼在承担着一些风险，现在博洛尼对无形资产的投资和包装，您现在是什么样的看法？对于推动这种概念性和文化性的东西，因为毕竟推动这些像我们之前做的一些新东西在推广的时候要花钱的，特别是无形资产概念性的推广？
【蔡 明】其实我们并没有推广什么概念，都是我们做得。我们设计的理念本身设计出来的，所以并不存在单独的东西。比如在“九朝会”里面一把椅子怎么设计的？那是我们参考的大闹天宫动画片做的。在椅子上加上了帽翅，加上了香囊，这就是我们的设计。基本的推广还是有的，但是因为我们自己研发设计出来的，所以肯定要做。新的投资是指新的工厂、新城市直营，投资更多大的店面这些不做了。但是你说的那些都是本身是我们常规的产品。
【王丽婵】我们感觉外界看到的博洛尼，比如说今年我刚才提到的“九朝会”也好，像ANDREW MARTIN的巡展也好，或者是跟阳光100的合作也好，我们感觉博洛尼这么多的产品线，它的经营思路总是给大家一种既在情理之中又在意料之外的感觉，请您梳理一下博洛尼的经营的思路或者是战略目标，或者在您的眼中博洛尼是一个什么样的品牌？
【蔡 明】怎么才能既不暴露博洛尼的真实的意图，又让消费者喜欢看呢？（笑……）这个回到一个本质的问题，“九朝会”是怎么来的？我们发现一个现象国外的设计师有非常高的设计的水准，准确的抽取了中国的元素放大，而且非常好。它比不懂中国的手法只是弄国粹好多，但是还是浅。所以说我们创立了“九朝会”，我们通过寻找中国历史上最美的东西这样的过程中，找到了非常深的中国文化的内涵，所以我们觉得必须表达出来，这是“九朝会”。
“明年我们将停止一切投资”
博洛尼能够在设计上做中国家装的领航者，蔡明把成功归于“幸运”。
博洛尼能够在设计上做中国家装的领航者，同时又能让科宝、博洛尼、钛马赫三驾马车并驾齐驱，蔡明把成功归于“幸运”。但金融危机来临时科宝的崛起、局势不利时停下了所有投资苦下内功，却是博洛尼在经营战略上的整体把握。
【王丽婵】您刚才说既不暴露博洛尼的真实的意图，又让消费者喜欢看，您觉得博洛尼的真实的意图以及消费者喜欢的是什么？
【蔡 明】就像我在清华大学的演讲一样，我们都抵挡不住大众的娱乐。就像80后看《奋斗》，大家兴奋点远远超过了讲的一些日常的话题，所以说大众关心《奋斗》这个电视剧，不关心里面的东西。就是这个意思。消费者关心的是“九朝会”里面的秦淮八艳，关心的是李香君是一个高级的歌妓，侯方域怎么认识她的？说明他们是天天混在一起的，你又会发现她们水平特别的高，不像现在的女子一点技术含量都没有，所以说大家都看的非常的热闹。
我们有一个区域叫“雪夜围炉读禁书”，这个是我们的区域，很有意思。但是他干吗关心你这个餐厅怎么运营的？到底是粤菜还是川菜，你的西餐占了百分之多少等等。你是否做了国宾级的接待，你的唱戏、表演等等到底是不是可以混在一起？他们都不关心。他们关心的是里面有意思的东西。这是消费者愿意听的这些点，而不是后面的大逻辑。所以你让我理清楚这一套东西，只是我的竞争对手是经济学理论者想研究这些东西。
【王丽婵】我觉得你刚才说得有点艺术家的思路，作为一个企业家来说博洛尼目前的盈利点还是在家装的产品上，能这么说吗？
【蔡 明】对。
【王丽婵】现在这些品牌主要的博洛尼吗？
【蔡 明】博洛尼、钛马赫，科宝也起来了，重点是做科宝，大家都没有钱了，卖科宝比较好一些。
【王丽婵】您觉得现在博洛尼的经营状况满意吗？
【蔡 明】永远不会满意。
【王丽婵】现在您最关心想解决的问题在哪里？
【蔡 明】我觉得最庆幸的是博洛尼在高速发展，科宝发展起来了，在这么低迷的时候我们推出了科宝。如果现在我做高端或者是中高端的顾客，大家的消费下滑的话，或者是现在的商品房下滑，两限房占更大比例的时候，你有没有东西应对这些呢？我们有科宝。但是如果现在才想市场突然不好了，因为不好是10月份才知道的，10月份不好才想推科宝，来不及了。为科宝已经研发两年了，现在推出来了。
当年不是先知先觉知道市场不好的，我们以为市场非常好。一般大家都说做专业，干吗做那个东西呢？你为什么推科宝呢？是精力旺盛呢？没有事搞三个牌子？给自己找麻烦？但是我们很庆幸，这个时候科宝成形了。用科宝的项目主打现在两限制房的市场，纯属蒙的。
【王丽婵】现在很多家装企业、制造企业出现了一些深层次的问题，博洛尼有自己的工厂，有很长的生产线，我们的第四代整体家装想使整个房间的装修和产品高于博洛尼之上。在这种工厂的经营过程中，有没有遇到什么困难？
【蔡 明】没有。
【王丽婵】博洛尼为接下来的生存做了什么准备？有没有调整？
【蔡 明】现在我们所有新的投资都停了，只做原来的事。新的厂房停了，原有的厂房可能是饱和的。新工厂有将近十三四万，这一块看来不行了。
【王丽婵】什么时候停的？
【蔡 明】刚停，而且绝大部分投完了。
【王丽婵】博洛尼在全国的扩张怎么样？
【蔡 明】也停了，目前有几个算几个了，博洛尼现在也在紧缩。
【王丽婵】我看到博洛尼在倡导系统化的整体家装，其中博洛尼、科宝、钛马赫三驾马车并驾齐驱，核心的竞争力是想靠设计带动整个的产品，这样博洛尼一直保持行业的领先，是这样想的吗？
【蔡 明】对，我们一直是这么做得。
【王丽婵】怎么把握这个度，现在经济适用房和两现房越来越多，而且绝大多数是工薪阶层，怎么在设计上考虑呢？
【王丽婵】目前的经济环境之下，有没有做一些取舍，比如说在设计上？
【蔡 明】这个不会的，这个是我们的灵魂，灵魂是我们的设计。因为我们是提供整体生活方式的，我们要给整个家的生活概念。这是我们的灵魂，你做椅子不行的，我们不是做椅子的，我们是做一个家的，我们天天研究这个事，这个是我们的灵魂。
