科宝博洛尼蔡明：家装行业步入两年过冬期
“明年我们将停止一切投资”
博洛尼能够在设计上做中国家装的领航者，蔡明把成功归于“幸运”。
博洛尼能够在设计上做中国家装的领航者，同时又能让科宝、博洛尼、钛马赫三驾马车并驾齐驱，蔡明把成功归于“幸运”。但金融危机来临时科宝的崛起、局势不利时停下了所有投资苦下内功，却是博洛尼在经营战略上的整体把握。
【王丽婵】您刚才说既不暴露博洛尼的真实的意图，又让消费者喜欢看，您觉得博洛尼的真实的意图以及消费者喜欢的是什么？
【蔡 明】就像我在清华大学的演讲一样，我们都抵挡不住大众的娱乐。就像80后看《奋斗》，大家兴奋点远远超过了讲的一些日常的话题，所以说大众关心《奋斗》这个电视剧，不关心里面的东西。就是这个意思。消费者关心的是“九朝会”里面的秦淮八艳，关心的是李香君是一个高级的歌妓，侯方域怎么认识她的？说明他们是天天混在一起的，你又会发现她们水平特别的高，不像现在的女子一点技术含量都没有，所以说大家都看的非常的热闹。
我们有一个区域叫“雪夜围炉读禁书”，这个是我们的区域，很有意思。但是他干吗关心你这个餐厅怎么运营的？到底是粤菜还是川菜，你的西餐占了百分之多少等等。你是否做了国宾级的接待，你的唱戏、表演等等到底是不是可以混在一起？他们都不关心。他们关心的是里面有意思的东西。这是消费者愿意听的这些点，而不是后面的大逻辑。所以你让我理清楚这一套东西，只是我的竞争对手是经济学理论者想研究这些东西。
【王丽婵】我觉得你刚才说得有点艺术家的思路，作为一个企业家来说博洛尼目前的盈利点还是在家装的产品上，能这么说吗？
【蔡 明】对。
【王丽婵】现在这些品牌主要的博洛尼吗？
【蔡 明】博洛尼、钛马赫，科宝也起来了，重点是做科宝，大家都没有钱了，卖科宝比较好一些。
【王丽婵】您觉得现在博洛尼的经营状况满意吗？
【蔡 明】永远不会满意。
【王丽婵】现在您最关心想解决的问题在哪里？
【蔡 明】我觉得最庆幸的是博洛尼在高速发展，科宝发展起来了，在这么低迷的时候我们推出了科宝。如果现在我做高端或者是中高端的顾客，大家的消费下滑的话，或者是现在的商品房下滑，两限房占更大比例的时候，你有没有东西应对这些呢？我们有科宝。但是如果现在才想市场突然不好了，因为不好是10月份才知道的，10月份不好才想推科宝，来不及了。为科宝已经研发两年了，现在推出来了。
当年不是先知先觉知道市场不好的，我们以为市场非常好。一般大家都说做专业，干吗做那个东西呢？你为什么推科宝呢？是精力旺盛呢？没有事搞三个牌子？给自己找麻烦？但是我们很庆幸，这个时候科宝成形了。用科宝的项目主打现在两限制房的市场，纯属蒙的。
【王丽婵】现在很多家装企业、制造企业出现了一些深层次的问题，博洛尼有自己的工厂，有很长的生产线，我们的第四代整体家装想使整个房间的装修和产品高于博洛尼之上。在这种工厂的经营过程中，有没有遇到什么困难？
【蔡 明】没有。
【王丽婵】博洛尼为接下来的生存做了什么准备？有没有调整？
【蔡 明】现在我们所有新的投资都停了，只做原来的事。新的厂房停了，原有的厂房可能是饱和的。新工厂有将近十三四万，这一块看来不行了。
【王丽婵】什么时候停的？
【蔡 明】刚停，而且绝大部分投完了。
【王丽婵】博洛尼在全国的扩张怎么样？
【蔡 明】也停了，目前有几个算几个了，博洛尼现在也在紧缩。
【王丽婵】我看到博洛尼在倡导系统化的整体家装，其中博洛尼、科宝、钛马赫三驾马车并驾齐驱，核心的竞争力是想靠设计带动整个的产品，这样博洛尼一直保持行业的领先，是这样想的吗？
【蔡 明】对，我们一直是这么做得。
【王丽婵】怎么把握这个度，现在经济适用房和两现房越来越多，而且绝大多数是工薪阶层，怎么在设计上考虑呢？
【王丽婵】目前的经济环境之下，有没有做一些取舍，比如说在设计上？
【蔡 明】这个不会的，这个是我们的灵魂，灵魂是我们的设计。因为我们是提供整体生活方式的，我们要给整个家的生活概念。这是我们的灵魂，你做椅子不行的，我们不是做椅子的，我们是做一个家的，我们天天研究这个事，这个是我们的灵魂。
