专访欧路莎梅素彬：专注设计 不懈努力推广休闲卫浴
抓住一切机会 推广自身品牌
【王丽君】我了解到欧路莎这个品牌非常希望通过一些国际性的展会推广自己，和同行朋友进行交流，特别是前端时间广交会有一些重大的收获，请梅总详细谈谈这方面情况。
【梅素彬】我们欧路莎这个品牌还是比较年轻的品牌，走过短短不到十年的路程，是非常年轻的，正因为它的年轻，很多人，或者很多消费者还对它不是很熟悉，这就更需要我们加大宣传力度，所以我们就会在尽可能多的能够展现和宣传我们的场合，去展示我们，去宣传我们，让更多的人接受我们了解我们，我们一直希望在我们自己品牌走过十年、二十年，甚至一百年、二百年的路程。
今年的广交会国外的客商并不是很多，相比较往年减少40%以上，但是今年广交会对欧路莎来说还是比较理想的，比往届还好一些，为什么会出现这种情况？今年过来的客商相对目的性比较强，不像往年大家几个朋友过来看一看走一走了解了解，今年无关紧要的人因为金融危机影响不来了，过来的人都是目的性很强的，我们也深有感触，基本上能够坐下来跟我们交流的客户，我们80%可以跟他达成成交，成交率非常高，不像往年接待100个客户，连5个都成交不了，但是今年成交率非常高，今年我们还是非常成功的。
【王丽君】我们是不是对此做了充分的准备？
【梅素彬】来的这么少的人我们没有预计到，但是发生这种情况以后，我们就紧急做了一个部署，对于我们现场人员提了一个要求，每一个顾客进来都要仔细认真的跟他交流洽谈，尽可能达成每一个定单，起到一定的效果。
直营店方式真正让利于民
【王丽君】消费者如果希望购买到欧路莎的产品，北京有哪些地点可以购买到？
【梅素彬】在居然之家的四个店我们都设有自己专卖店，在城外诚家居广场也有我们的专卖店，在十里河有一个公司的直营店，这是几个专业市场里边，另外在东方家园、家得宝超市里边都有专柜。
【王丽君】您提到直营店，很多南方的一些卫浴品牌进入到北京的时候，都会选择一些代理商来做推广，那为什么欧路莎选择自己的直营店方式进入北京呢？
【梅素彬】我们最初进入北京市场的时候考虑，中国南北两大城市，北京和上海相对是市场比较广阔的，城市规模也比较大的，考虑到代理商资金势力等等方面会有影响，所以我们选择直营店做法，而且这样我们更具有竞争力，在价格方面。我们设立的分公司是不产生利润的，我们只要能够在当前运营成本保住，我们就能实现销售，这样让更多的消费者享受到欧路莎的优惠。
【王丽君】也是真正让利于消费者。
【梅素彬】对，欧路莎产品在北京市场上面的价格基本上都低于我们同行休闲卫浴产品的价格。
【王丽君】我们选择直营店的方式会不会加大一些公司运营的成本？
【梅素彬】这个主要是在管理方面，我想这个成本代理商也需要承担这部分成本，但是除了需要这些成本以外，还需要有一些自己的利润，作为我们公司来讲我们减少一道利润，只要收回成本就可以了。
【王丽君】那梅总您觉得目前形势来看，这种方式是比较成功的吗？
【梅素彬】目前看是成功的，首先可以保证我长远的发展战略，代理商有很多不确定因素存在，我自己设立分公司，这种不确定因素可以完全打消掉。
【王丽君】08年马上还有一个多月就过去了，那么我想问一下，在这一个月的发展计划以及在09年整体营销计划是什么？
【梅素彬】首先我想针对北京市场，在接下来两个月里边，我将会对北京市场有一个大的动作，将会进一步优惠消费者，感恩消费者，我们真正进入北京市场，还有一个多月就步入十个年头，我们有一个汇报，在11月23号，会在北京所有设有点的卖场里边进行大型促销优惠，回馈消费者的活动，这个已经初步定下来了，这是接下来我们最大的一个动作。09年我们会对北京市场，或者是再进一步提升北京市场，将会做一些投入，比如说在广告、营销的模式、产品线的投放、最新产品的投放，都将会优先于其他的城市做北京市场。从公司来讲，09年大家很多企业，或者很多商家，将会是比较难过的一年，但是我们欧路莎可能也不能逃脱这个难过，但是我们有想法，特别在这种困难的时期，我们将会带领我们全国经销商进一步加大我们公司对市长的投入，提升大家的信心，这时我们09年想在逆境中生存的更好的动作。
【王丽君】通过梅总的介绍很多消费者将会比较了解欧路莎的产品，以及欧路莎品牌的定位。也祝欧路莎在北京以及在全国的市场都取得更好的成绩。
【梅素彬】谢谢。
